花钱找“罪”受。

“剩下最后一天预订，错过今天就没法享用活动价了”。这是销售都已经用烂的招数，但也屡试不爽，月子中心同样适用。

母婴护理专员小玲温柔提‍醒道，每到周末，她带领预约参观的人数不胜数，忙得连平台的新客都顾不上。

门庭若市的月子中心，本以为价格亲民，实则一个月的最低花销近3万。

据她提供的价位，住28天最便宜的房型原价52400元，活动价28800元。经查询，该月子中心位居二线的小镇，人均工资不足六千，平均一手房价不到1.3万元，二手房价更是不到九千。

图源：小红书

对于普通家庭而言，这笔月子消费的确够奢侈。

即便如此，这个不到39万人的小镇，月子中心的生意依然火爆。据小玲透露，这两年内镇上又多了三四家月子中心，有的是大牌下沉，有的是自立门户。

只是，花上个把月的工资去县城坐月子，这究竟值不值？

宝妈们的避难所

“贵得人尽皆知”，是大众对月子中心的刻板印象，事实也确实如此。

打开社交自媒体，搜索与月子中心相关的内容，冒出的往往是“天价”、“住不起”等等词条，具体到价格，有的十几万，甚至几十万的也不在少数。

图源：抖音官微

比如24小时看护的一线品牌爱帝宫和圣贝拉，最便宜的套餐都要6.38万和16.88万，顶级套餐更是高达36.8万和38万。

一线城市太贵，县城月子中心成为宝妈们的香饽饽，和想象的不同，县城月子中心的价格也很“尊贵”。

以一家月子中心为例，住42天最便宜的特价房型，一线城市的门店价格为44700元，而县城的小镇门店价格为43200元，相差不到两千，这还只是活动价。

图片说明：‬某个县城月子中心的室内环境

尽管价格昂贵，为了躲避一线城市的家里人，有的妈妈还是选择去县城的月子中心避难。

小丽生完孩子那几天，产后出现的问题不断，类似分娩时导致的下体撕裂、涨奶带来的胸疼、便秘、漏尿等等难以启齿的尬尴和痛苦，无论是在家的婆婆，还是远在万里的亲妈，都没招，万年不变的鸡汤单品和婆婆的说教，更是让她心力交瘁。

最终她决定花5万买个清静，和爱人前往县城坐月子，远离一线城市的婆婆，体验过后，她第一次享受到了“皇后般”的待遇。

更重要的是，月子中心还满足了妈妈们的“隐形刚需”。

据《2022年国民抑郁症蓝皮书》数据显示，中国每5个产妇中就有1个患抑郁症，20%的产妇在怀孕期间会容易抑郁，超过60%的产妇在产后出现抑郁症状。

图源：人民日报

而月子中心外聘的心理医生，能为宝妈提供心理疏导的服务，缓解妈妈们的产后焦虑，护理护士日常的关怀，也拉满了情绪价值。

月子中心帮助宝妈适应新手期，边调养生息边学育儿经，给了妈妈们᠎一个缓冲期。

当然，前提是遇到行业的老实玩家。

有关怀，也有算计

动辄几万至几十万的暴利消费，月子中心看似一片蓝海，实际埋有许多暗雷。

月子中心最早起源于台湾地区，由于消费水平提高和社会生产力升级等因素的影响，台湾的产后护理机构渗透率飞速扩张，2021年达到62%，每3位产妇‍中就有2位选择去月子中心坐月子。

图片说明：台湾古早月子机构的内部功能室

而在内地大陆，一线城市的月子中心渗透率不到10%，三四线城市仅有2%左右，市场增长潜力巨大。

虽然钱景可观，但作为一项长期工程，月子中心前期都是亏损状态，强如圣贝拉和爱帝宫等业内巨头，也逃不过高昂的经营成本，三年内亏尽7亿和5亿。

月子中心盈利的第一堵高墙，是土地租金。

月子中心的位置一般靠近三个地方：私立医院、酒店和豪华的独栋公寓。比如圣贝拉选址五星级酒店来服务宝妈，据公司最新招股书显示，土地租金从2021年的5714万元增至1亿元，占总成本的三分之一。

图源：圣贝拉招股书

人力耗材更是地狱成本。

重庆某个月子中心的老板接受《金错刀》的采访时提到：为了保证宝妈的舒适体验，一个妈妈和孩子，需要日常护理护士、查房专职医生、营养师、心理医生等等9个岗位照顾，叠加膳食和医疗消耗品，人力耗材占比经营成本超过45%。

居高不下的成本，叠加回报周期长，也让部分商家动起歪心思，变着法压榨宝妈的钱包。

让客户花钱的法子很多，消费她们的同理心算一个。

《每日人物》采访一位宝妈坐月子期间，了解到负责护理的月嫂每日24小时待机，有时候为了更好的照顾宝宝，开会经常迟到，次数多了，五六千的工资根本不够扣，这让她心里常常过意不去，月嫂推销相关的婴幼儿产品，她都没有拒绝，即便是贵于外面两倍的价格，她也肉痛买下。

这还远不是下限，部分黑心商家为了引流，在服务方面偷工减料，营销时一口一个“女性爱自己才是王道”，真正消费后，等着宝妈的，是200块一晚的大通铺和几盘难以入口的糠咽菜；

图源：小红书

黑心商家大多从有钱的妈妈身上找补，要么提高客单价，要么降低服务质量，要么想方设法精神虐待员工让客户消费，哪里能榨出钱来，他们就把目标放哪里。

月子消费，是妈妈们修复身体的关键，没料到还是被商家百般算计，甚至不惜编织“爱女”的谎言，来圈住年轻妈妈。

包装“爱女人设”

包装“爱女人设”，不只是部分月子中心的把戏，钓鱼执法的套路，现实中数不胜数。

上世纪90年代，巴黎欧莱雅的一句“你值得拥有”，震撼了中国大陆6亿的女性消费者，此后，网上出现了各式各样的女性营销，“独立清醒”、“自信悦己”等等都赋予了品牌魅力。

图片说明：1973巴黎欧莱雅的‎广告内容

这股风潮，也让无良商家热衷打造“爱女人设”，将智商税产品带到大众视野。

涂抹产品是重灾区。曾经大量抗妊娠纹霜打着“让女性重回自信”的幌子，获得了不少流量，结果部分品牌被检测出含有人造麝香和塑化剂。

2022年8月份，香港消委会检测了30款抗妊娠纹产品，其售价90元至570元不等，检测结果显示，有14款检出不同种类和浓度的香料致敏物，有3款含人造麝香，2款含有塑化剂。

图源：香港文汇报

对于麝香，想必大家并不陌生，广为流传海外的古装剧《甄嬛传》里的舒‮痕胶、欢宜香都有它的影子。

像是人造麝香长期摄入，容易损伤肾脏和神经，并可能引发过敏等问题，对胎儿和母体都会产生一定的健康风险；而塑化剂长期涂抹，则会影响到胎儿的大脑和神经系统的发育，或引发孕妇早产‭等危害。

而成分安全的去妊娠纹产品，作用或许只剩心理安慰。

复旦大附属妇产科医院曾发文指出，市面上的妊娠纹油和妊娠纹霜，都没什么卵用。预防妊娠纹有两个方法：一是孕前保持健康体重，二是孕期保持科学增重，没有捷径。

图源：复旦大学附属妇产科医院官微

相比女性产品，女性服务又开发了新赛道：商家利用统一的PUA话术，通过销售员传达，反向打造“爱女人设”。

有网友分享，碰到瑜伽馆的销售，一旦没买课，她只会跳脚指责：“你不够爱自己”；

去做个热玛吉，也有护士边涂麻药边灌输：“女人只要踏实变美，钱不钱的都是另一半考虑的问题”。滑稽的是，这份钱是自己挣的。

图源：小红书

女性用品和服务都有商家精心铸造的坑，大到几十万的月子服务，小到两位数的口红，经过“爱女人设”的包装后，名正言顺的躺在女性的购物车里。

“她经济”概念的出现，使得中国消费市场有了“女性”作为中坚力量，带领了一系列新消费趋势，月子中心的不断普及也是如此，从最开始的物质满足到心理科普，都是因为女性有需求才会升级，并延续存在。

女性消费的初衷是按需而动，通过营销打造“爱女人设”，又做不到对女性的承诺，本质上不是女性消费，而是消费女性。