• 首发|首席商业智慧
• 作者|首席商业智慧

引言：曾经一瓶难求，今跌落神坛。

“已上岸”。

“陪跑了三次，第四次上岸了，坐等短信”。

在前两年，打开手机，不管是朋友圈还是社交媒体，但凡社交圈里出现一个芳龄在16岁至26周岁之间的女性。

大概率都会在某一天，看到她们在社交平台上分享“已上岸”这三个字。

通常在这几个字下文配图都是，女生拿着一张白色的单据，然后再配上一张把重要信息打码的身份证。

不知道这三个字是什么意思的，还以为刚从河里捞起来，在派出所录口供。

“气死了，抢不到，根本抢不到，排队都排到十万名开外了”。

“早上8点开放通道，从早晨七点半开始，每隔5分钟设置一个闹钟”。

“连做梦都在用疯狂的手速抢”。

这也是两年前，看准时间疯狂操作，但是失败“抢失败”的网友，在社交媒体分享的心路历程。

他们有的仅仅只是分享，对自己糟糕的手速而感到愤怒。

更有甚者还用一笔额外的钱，给“带颜色的牛”帮忙抢，就算是成功抢到了，给了5888元都不能催，只能等通知。

不知道的，还以为是哪条街上新开的超市放购物券了。

这一切的源头，都来自一支充分摇匀后，会变成一小瓶白色悬浊液，仅仅只有0.5毫升的小瓶子。

这小小的瓶子，成为无数女性的盾牌。

同时，也成为无数男性证明自己有多爱自己身边伴侣的象征，同时也成了女性证明自己伴侣忠诚的体现。

“不抢？那就是怕给女朋友花钱呗”

这瓶小瓶子装的，就是“HPV疫苗”。

“二价”“三价”“四价”“九价”，不管是哪一种“价”，总有适合不同人群的价格。

当初这些“价”，因为其稀缺性，不仅让这一小瓶玩意的价格上涨至数千元，甚至还滋生了“赴港打九价、私立医院涨价、黄牛加价、摇号抽签”等乱象。

但是随着自2016年，由葛兰素史克（GSK）的二价苗 “希瑞适”，获得上市许可。并在2017 年正式投放市场，吸引了不少代理销售商加入这个赛道。

其中，也包括国际行业巨头——默沙东，默沙东的HPV疫苗也分别从2017年、2018年间投放市场。

但是过去不到8年的时间，“HPV疫苗”的市场热度也经历了一场大变天。

据界面新闻的报道显示，对2024年至2031年的男性市场与女性市场空间进行测算后得出，截至2031年，整个HPV疫苗共剩余约3.125亿针次。

看来，这瓶小玩意儿也从以前的“一瓶难求”，变的开始烂大街求销路，“跌落神坛”了。

撞在了女性意识觉醒的风口上

业绩暴增3838%，差点变“新中产四宝”

先聊聊以前手速快的，口袋里有点闲钱的那一批人的“落后感”。

可能有些看不上眼项目的人，就会认为当资本在收割的时候，有钱没钱都是韭菜，只不过有钱的被割得更多罢了。

因为当初抢到能抢到1瓶，不仅能显示出自己的手速，还能显示自己的财富，从“二价”到“九价”，不同的数字标榜着不一样的价格和阶层。

“如果你也打九价？那我们都是好朋友”的社交潜台词，在那段时间差点变成中产三宝的“新宝”。

但是地抢到了“新宝”的那批人，和当初极尽疯狂火爆的场面不一样，甚至“凉飕飕”的。

可能是因为心理作用的影响，这批人开始觉得自己接种完之后，各种不得劲。

不过咱就权当故事看就好了，这些空穴来风的传闻，毕竟还只是个别案例。

因为当一件新兴事物诞生的时候，大众总是需要适应时间的。

自己本来就有点小毛病的，以前不关注的时候就没发现，一旦过度关注了，就会这也不舒服那也不舒服，说白了就是一种心理现象，就另当别论了。

毕竟，没人比自己更爱自己。

当这款被视为“女性盾牌”的玩意儿出现的时候，刚好就撞在了女性意识觉醒的风口上。

直至2022年之前，九价HPV疫苗一直面临供应不足的问题。

最直白的例子就是到了2023年上半年，生产HPV疫苗的头部企业默沙东，营收同比增长41%。

以九价HPV疫苗批签发量为例，默沙东在国内的独家代理经销商从2021年至2023年间，签发量从最初的1020.62万，一路增长至3655.08万。

其中，增长幅度最大的为2023年，同比增长了136.16%。

该独家代理经销商在2023年的营收，也从2017年的13.43亿元上涨至529.18亿元。

5年时间，业绩暴增3838%。

但是说实话，人就那么多，能给得起几千元买这款产品，也就那么多，一旦潮水退去了，才是真正准备被“晾在沙滩上”的时候了。

按照目前的市场情况，唯一可以确认的是，这一小瓶东西开始卖不动了，确实是事实了。

因为反观当初靠着这波热度疯狂捞金的销售疫苗的企业，业绩开始同步模式，一起“降降降”。

潮水退去，业绩直接被“腰斩”

曾“一枝独秀”，今蒸发3000亿

以国内销售HPV疫苗排名前三的公司的业绩为例（智飞生物、沃森生物、万泰生物），截至今年上半年，这三家头部销售企业的业绩全部下滑。

不仅均销售国产二价HPV疫苗的两家企业的成绩单有点“辣眼睛”。

万泰生物营收同比下降67.19%，净利润同比下降84.7%。

沃森生物营收同比下降33.88%，净利润同比下降62.53%。

其中，作为早在前几年就成功抱上默沙东大腿，成功拿下默沙东的独家代理权，主要销售的进口九价HPV疫苗和四价HPV疫苗的智飞生物。

虽然营收为182.58亿元，业绩也与上述两家企业形成断崖式领先。但是营收与去年相比，也下降了25.31%，净利润也同比下降47.55%。

而这也不是智飞生物的第一次降了，这是继2023年第四季度后，第4次录得季度亏损。

目前智飞生物的市值在680亿左右，与巅峰时期相比直接少了3000亿。

作为当初炙手可热，凭借4价、9价等高价HPV疫苗，一家独大的“苗头”——智飞生物，居然能交出这样的成绩单，确实也有点辣眼睛。

看来，当市场被热度过度透支的时候，发展的瓶颈期也随之而来了。

被瓶子“卡脖子”的智飞生物，在还未解决完2023年的仅销售2749.06万支，但是仓库里仍“躺着”4209.6万支库存的存货问题。

又不得不面对当初与默沙东签订的采购协议，需要继续向默沙东的供货全盘接受的尴尬局面。

更严峻的是，智飞生物的应收账款也如滚雪球一般，越滚越多，从2019年的44亿，滚成了300亿。

除了智飞生物尴尬的成绩单之外，这玩意儿变得不稀缺了，想要维持过去的高速增长，已经变得越来越困难了，也变成一件不得不承认的事情。

至于是过气了，还是能打的、不差钱的基本打完了，就另当别论了，至少已经饱和到不用排队“抢”了的场面已经发生了。

因为以《潮新闻》的记者走访浙江当地10多家基层卫生院和医院为例，以前排队都打不到的情况正在发生改变。

关于什么时候可以接种，得到的回复几乎都是“不用预约，随来随打”。

其中，在绍兴市某区，去年还接种了45381剂次的九价疫苗，到了今年，只有15922剂次，数量直接被“腰斩”。

连去年还有1498剂次的二价疫苗，在今年也变成191剂次，连去年的零头都比不上。

以前飞去香港接种，甚至找“带颜色的牛”高价抢位的人，不知看到这样的场面，将作何感想。

因为当产能过剩的时候，就意味着新一轮的“价格战”开始了。连矿泉水都能打干“价格战”，更何况是售价高昂的疫苗。

所以当高价位疫苗市场饱和，面对低价位疫苗市场也被万泰生物降价65%中标采购、沃森生物以27.5元/支的单价中标，这样“杀敌1000，自损800”的“内卷”操作。

也让曾经花千元购买的那群人，被“一杯奶茶钱就能拥有HPV疫苗”的话题热搜，气得钱包发紧。

但有一说一，走到这一步，以高价位捞到一笔巨款的智飞生物，其实也不算亏。

“用智慧来飞翔”的智飞生物

陷进了“代理怪圈”？

智飞生物，意为 “用智慧来飞翔”。

智飞生物在过去很长时间被称之为“疫苗茅”，它的目标是成为“世界一流生物制药企业”。

回顾起2002年，那一年是蒋仁生和刘俊辉，这两位2位防疫站的同事，出资 50 万收购了当时濒临倒闭的重庆金鑫生物制品公司，后改名为智飞生物。

智飞生物的名字，才算是正式出现在资本市场里。

但是小企业，名气小，自然资金也比较紧张，想走捷径，希望代理销售别人的产品的蒋先生，和想投钱自己研发的刘先生，观点产生了冲突。

于是这两位“原始创始人”分道扬镳。

刘先生认识了新的合伙人，创立了现在的沃森生物，而蒋先生带着智飞生物走上了疫苗代理这条路。

“A+C脑膜炎疫苗”，是智飞生物第一款代理成功的疫苗，这也让他吃到了第一波时代红利，凭此赚到了第一桶金。

随着代理产品的不断增多，业绩也逐年攀升，于是智飞生物在2010年的时候，在资本市场崭露头角，成功上市。

虽然智飞生物也有自研产品，但是毕竟是做代理起家的，随着代理生意越做越大，自研产品的占比自然就越来越低。

以2023年为例，当智飞生物的代理产品，营收突破500亿大关，取得519亿的成绩的时候，自研产品的营收却只有不到10亿。

但怎么说，破船还有三分钉呢，能成功背靠国际疫苗巨头默沙东，智飞生物那几年也是赚回了本。

写在最后

在这场大乱斗模式中，默沙东不再是“一枝独秀”了，这是不可忽视的事实。

但是有着强大渠道优势的智飞生物，能否找到新的突破口呢？这一切还是敬请期待吧。

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