素人短视频带货项目复盘与策略分析

许久没提视频号，结果有人问到，原想四两拨千斤的几句话就结束，没成想又是洋洋洒洒几千字：https://t.zsxq.com/gKdzU

末了，意犹未尽。走过的许多弯路，犯过的许多错误，取得的一些结果，种种经历，总想着能再多说一些给你们。所以，乘着灵感还在，趁热打铁，笔耕不缀，接上篇的分享，再给大家复盘一下我们最近正在做的素人短视频带货项目。

通过上篇的分享《视频号七种主流赚钱打法总结》，大家应该不难看出，拉长周期看，还是符合平台规则，有内容壁垒的模式可以走得更远，天花板更高。尤其是最后说的那种人设型IP,是一个投产比极高的项目。

有多高呢？以下面这个抖音账号扯靶子为例，这是我们公司之前的一个签约达人，从零开始孵化的，虽然去年年底和他的合约已经到期了，但是三年时间他还是给公司创造了极其丰厚的利润。

他在加入我们公司之前也是一个纯素人，职业是健身教练，从来没有做过自媒体相关的工作，我们也并不敢相信他可以有今天的成就。他现在的收入，具体数字就不说了。只给大家随便截屏一下他的一场直播pk数据，27万音浪等同于2.7万人民币，平台扣除50%以后，还有1.35万的收入。

而他流量好的时候，可以有五万在线人数。你们可以想象一下，他一天的收入是多少，一个月的收入是多少。可以这么说，他一个人创造的利润，轻松秒杀那种几十上百人公司的利润。

所以，自媒体与行业，有时候真的不要太早急于自我否定，自我设限。做小事和做大事的难度其实差不多的，扯靶子做搬运混剪和做个人IP，对他来说要花费的时间和精力都是一样的，但结果却是完全不同的。

除了这种娱乐IP以外，我们也孵化过一些电商IP，而且有些电商IP的变现能力并不比他差，这里我们就不一一赘述。但是正如前一篇分享所言，这种IP的孵化难度可以说是千里挑一，非常挑达人个人的观众缘和表现力。所以在等这种“巨星”出现的同时，我们也在开展一些素人也有机会孵化出来的业务，这就是素人短视频业务。也是今天要给大家分享的重点。

案例抖音账号，路路lulu来了（自律版 。达人身份，一个纯素人兼我的老婆。达人在做这个账号此之前，闲赋在家四年，期间没有上过班，也没有进行过任何副业项目。当然，挑她除来复盘的原因，并不是因为她是我老婆，同期我们孵化起来的素人还有好几个，仅仅只是因为她的情况我最熟悉。

账号数据：截止2024年7月25日为止，没有投过一分付费（部分商品商家有投流），账号自3月5日发布第一条带货视频开始，目前总共累计发布了409个作品，账号粉丝6861（其中有3000多粉是买的，剩余3000多粉估计好一大半都是我公众号的粉丝过去的，当然粉丝量和带货数据本身无关，大家可以忽略不计），橱窗总销量7.8万单。

账号昨日销售数据，接近4.4万的GMV，总佣金破万（虽然是我老婆，但还是按流程同公司签约，所以佣金的50%要分给公司，达人佣金就是5339元）。而最近30天数据是130万的GMV，退货12万，总佣金32w+，如果按10%退货率算，那么最终佣金也有接近30万，达人可以到手15万。

最后是账号投入：初期买粉八百多元（因为一天发五个挂车视频需要三千粉，直接买了三千千川粉），初期买样品花了几百元（有了一点销量以后，基本上都是商家免费寄样了），拍摄设备是我老婆自己的苹果手机，补光灯是从我公司拿的，自己买的话几十块的也足够了。没有投过一分付费，以上，就是全部投入。

介绍完故事背景以后，我们就来复盘一下她账号能成功的原因。

一、尊重常识，脚踏实地，专注坚持

是的，你没看错，就是这么朴素而简单的关键词。

短视频带货，最终归根到底还是需要把内容做好，内容好了5s完播率和转化率才能优于对手，系统也才会给视频推送更多的流量。而内容质量的打磨是需要时间的，是真的需要反复不断的刻意练习的。这就需要达人脚踏实地，日拱一卒的持续练习。

星球无法插入视频，大家可以自行去看看我老婆最开始的视频和现在的视频对比，不说天壤之别，但是视频的质感提升是非常明显的。

除了视频质量的提升需要时间以外，账号等级的提升，权重的积累也是需要时间的。账号初期视频质量本身就不优秀，再加上标签不精准，等级不高推送的基础流量也就不大，更别说出单。你每天吭哧吭哧的拍视频，结果播放量只有几十，一百，还不出单，你能不能坚持下去？

我老婆第一个月面临的就是这种情况，你认真拍摄的视频，发出去只有几十播放量，整整一个月总共只卖了23单，最终到手佣金100.76元。

正反馈的周期太长，付出和回报极其不对称，不对称到让人窒息。大部分人在这个过程中都已经放弃了，所以，对素人而言，短视频带货最难的是什么？坚持最难。

大家都需要确定性，只要付出就有回报，许多人都愿意坚持。但是真正能赚大钱的事情，一定是充满不确定性的。

你要想有流量，你的内容质量就必须好，你的账号权重必须要高。但是素人在做短视频带货的时候，却总是不愿意尊重常识。一个没有权重的新号，一个质量并不好的内容，抖音凭什么要给你流量，用户凭什么要买单？

正是因为尊重这个常识，我老婆从来没想过自己第一个月能出单，只要视频质量能够越来越好，播放量能再高一点，于她而言就是进步。

二、投流品拉权重，自然流做利润

抖音账号是有账号权重的，账号权重就包括账号等级和账号标签。

账号等级决定给你推荐的第一波流量，有多大的流量，等级越高，推送的基础流量就越高。账号等级包括八个等级，每月2号更新，主要由上个月GMV决定的。

账号标签决定给你推荐的第一波流量，是什么样的人群。账号标签需要一些有着相似标签人群的用户同你内容产生交互，从而让系统知道这类标签的人群喜欢你的内容，从而给你推荐更多类似人群。我们做短视频带货的，主要就是要让目标年龄、性别的电商粉、购物粉同我们内容产生交互，进而让系统打上标签。

大家可以看我老婆的账号，很多视频点赞不高，但依然可以出单，就是因为她的账号标签极其精准，全是电商购物粉。如下图所示，一个两个点赞的视频也可以卖两千多块，正是因为这个原因。试想，你点赞是因为共鸣、共情，但是你要买东西的视频，你不会去点赞的，你只会直接下单购买。

所以，如果账号等级高，第一波推荐的流量就比较大，而且账号标签精准，推荐的第一波人群就是在抖音有长期的消费购物习惯的用户，而且性别年龄也同我们预期一致，对我们内容推荐的产品类目也感兴趣。那么，我们作品发出以后的第一波流量的5s完播、转化率优于对手的概率更大，在赛马中跑赢对手的概率更大，进而获得更多流量推荐。而且第一波流量，主要是哪些人群标签的用户同我们内容产生互动，还会继续推荐更多类似的人群，人群也就变得精准。

所以，我们做账号的第一个环节就是要给账号打标，提高账号等级。进而提高我们账号的基础播放量，流量精准度，从而让我们有更高的获胜概率。

那么如何快速打标呢？很简单，让购物粉在我们账号下单。

而对于一个新账号而言，有一个快速拉升权重的方法，那就是找商家愿意投流的品，用商家的钱，给我们账号拉权重。如下图所示，我老婆点赞最高的九个视频中，有四个视频都是商家投流品。这种商家投流品的佣金很低，一般就是5%-10%，根本赚不了什么钱，但是却可以很快给我们账号打上标签，提高账号等级。从而让系统给我们推送更精准的流量，更多的基础流量。