制造 5 种感觉，拿下 2 个单价 1.98 万元的 AI 企业培训订单的经历复盘

大家好，我是指挥各路 AI 工具大军为我攻城拔寨的 AI 指挥官，自媒体矩阵自动化运营操手，影刀、八爪鱼 RPA 高级开发者，批量制作带货视频和直播切片，提示词工程师，副业变现六位数。公众号单篇引流最高700+，付费客户600+。

一、祛魅企业培训，人人都能拿下订单

众所周知，在DeepSeek的带动下，全民普及AI的速度超预期加快，由此带来的AI企业培训需求暴涨。相信很多圈友的C端销售谈单经验比较丰富了，但面对B端企业客户，还是有很多畏难情绪，总觉得企业规模大，门槛高，流程长，决策慢……总之就是认为自己搞不定。

这可能就是洋哥所说的心中贼吧。其实细想想，并不只有一线大厂是企业，很多中小企业或者个体户，他们的自由度挺高的，不是高不可攀的，可以先从小企业入手。

再进一步分析，就会发现企业培训看似是 B 端，本质也是 C 端，因为还要具体人来做决策嘛。如果是小企业、小老板，那么 C 端属性会更明显，所以大胆去谈，用心去做，大家都能成。

本文将还原实际案例，深度复盘拆解谈单过程，希望对大家有一定的启发。

为了方便理解，介绍一个背景。这次主推的产品主要是给实体企业培训如何通过批量制作和发布高质量的短视频和图文，并且提供硬件产品、整套 RPA 工具和为期一年的多对一定制化陪跑服务，帮助企业宣传推广，大量获客。1.98万的客单价比较高，所以客户决策难度稍微有点大。客户所在行业一个是建材，一个是K12学科培训。

二、搭建五感链路，丝滑顺畅谈单

1.提炼客户核心优势，塑造优越感

在与客户沟通过程中，注重挖掘客户本身优势资源，一方面给足情绪价值，让对方有优越感，对方感觉赢了，就愿意进一步沟通。另一方面为下一步的激活焦虑找到发力点。在对方最引以为傲的地方，找到突破口。

客户是墙面涂料行业的加盟店，包工包料线下施工，是典型的传统劳动密集型企业，订单来源主要靠总部派发。也能维持生存，但是要每天提心吊胆的那种，养活门店和人工的成本占了大头，施工队的工作量很不饱和，浪费较多。所以急需增加客源。

他们本身抖音有账号，我进去一看，简直惨不忍睹啊，就是几张干巴巴的图片来回播放，相当于幻灯片，播放和点赞量也少的可怜。聊起视频，客户主动说出了自己的痛点，在我看来，这简直就是无敌的优势啊。客户突然有种拨云见日的感觉，找到了希望，有了优越感。