江湖上流传很多乙方的故事，我从2003年进入广告行业，在这个行业做了七八年时间，确实也有许多哭笑不得的故事，给大家讲几个。 1、 十多年前我服务过一个客户，老板很传统，但有个很个人的偏好，在字体上他喜欢隶书。那时候设计部尝试过各种字体设计，屡试不中，最后只有改成隶书才能过稿。 此后我们也知道老板心意，所有广告海报都用隶书，从此情意相通，互知心曲。不过倒也是一种一脉相承的可识别的品牌资产了。 2、 很早的时候，我加入一家本土广告公司，服务一个韩国电器客户。他们在中国的广告部长是个韩国人，我写了一些新产品的广告口号，提完之后，这位广告部长的发言也让我大吃一惊，他说：“你写的这些文案，我作为一个韩国人都看不懂，难道中国人会看得懂吗？” 我至今没理顺这句话的逻辑。 3、 几年前我有个前同事，服务一个大客户。这个客户的市场老总要去一个行业大会发言，自己又没货，就让广告公司给他写发言稿。但悲催的是，他自己也不能判断这样的发言稿究竟好不好，提了好多次，都被毙掉了。后来这个同事没办法，给我打电话，想请我一起去提案，他说我们公司付钱请你，你作为行业专家来点评，就说这个稿子写得很有深度，可能客户就信了。 我当时很同情他，我说你们都“跪舔”到这种程度了吗？客户的发言稿都要写？前同事很不屑的说，那有啥，客户的MBA论文都是我们给写的。 后来我遇到另一位做广告公司的朋友，说起这件事，他叹了一口气说，这算什么，我们客户家马桶坏了，我们都帮忙去修的。 4、 后来我自己做咨询公司，就很少发生这种情况。过去因为涉及到公司的业务和收入，我们做下属的没法拒绝。但既然是自己的公司，那就不会舔着脸一定要赚某些钱。 比如有些客户在前期接触的时候，会暗示有没有回扣，我们会直接拒接这种业务。 如果服务过程中，有极少数客户故意刁难或者理念不合，我们也就算了，这种业务我们也可以放弃，结束合作就好了。 赚我们该赚的钱，赚我们有能力赚的钱，做一家有尊严的乙方，也是我们努力的方向。