大家好，我是大宝。转眼在视频号创业已经两年了，这两年真是跟视频号发生了数不清的爱恨情仇，今年年初又对自己的主营业务重新做了梳理，也趁着这个时间有机会停下来想一想，自己在视频号当牛做马的这些年。 先分享一个数据，年货项目单月 300 万 GMV（实际为 40 天左右，写单月只是显得更牛逼一点）其中 60 万是纯自然流，240万是微付费。 接下来和大家分享一下我们300万项目的实操过程，以及对我对视频号未来的思考。如果其中某个观点能给大家一些启发，我这三四天跟便秘一样的码字也就太值了。 一、两年多在视频号当牛做马的经历 时间真的来不及追思。插手写这篇复盘的时候，自己在视频号创业已经两年有余，做过的项目多如牛毛，从搬运混剪、实拍养生工具引直播间、运动教学 IP 直播间、口播引直播间、精致拍摄带货榨汁机，短代付费，微付费撬动自然流，到最后的年货。 在此期间，经历过一夜之间账号全部违规处罚，也经历过卡特效时晚上出去喝完酒回来整个项目全部倒闭。 所以你看，在这条路上走的人哪有一帆风顺的？牛逼的 GMV 都是讲给别人听的，做项目的苦都是打碎牙往肚子里咽，不足为外人道也。 尼采说：‘那些杀不死我的，终将使我更强大’。经过两年多的沉淀，视频号每年三四次的‘大姨妈’发作，也就见怪不怪了。大姨妈来了，就等他过去就好了，你非要在人家特殊时期还使劲往上扑，那不挨踹才不正常。大姨妈过后，一切正常，发展始终是主旋律。 好了，废话不多说，大家关心的300万年货项目，现在开始复盘。 二、23年突击之战，80 万 GMV 收尾 01 为什么"初生牛犊"反而赢了？ 我们是从23年底开始做年货项目的。其实在23年初就开始做实拍，从手机拍摄养生工具，到相机拍摄破壁机。年底临近春节了，我们看到年货的时候发现这也太好拍了，啥也没想，果断入场。 现在看来，这是做对的第一个关键点：积累了一年的实拍经验，看到合适项目能迅速入场。 我们在做之前，其实整个类目里面已经有很多月销2-3万单的大号了，每天都有很稳定的出单，如果是现在的我，肯定就被自己劝退了，竞争对手太厉害，做不了。 这是做对的第二个关键点：敢于入场，初生牛犊不怕虎的劲儿一头扎了进去。 事实证明了这个决定的正确性，因为大家本都是草台班子，到24年的时候，这些23年强大的对手，我们一个也没碰到，都在我们24年强大的车轮下不复存在了。 02 如何用"小老鼠"干翻"大象"？ 当时大家对于视频号的打法都不太明朗，23年在打年货的全部都是只做一个大号，完全忽略了平台的不稳定性。大号一旦违规，所有努力全部白费。这个又是我们在23年8月份打运动工具的时候吃过的亏，当时只做大号，大号违规后再起号需要时间，就造成断档。 所以年货从开始就决定矩阵去做，那些大号违规不播之后，我们还能每天有两三个小号开播，稳住了基本盘。 从战术层面，这是我们在年货项目上做对的第三个关键点，坚持矩阵打法。 这个不得不说视频号的名字已经是标准答案了，想在视频号上拿到结果，就是视频+号。 视频是能生产出优质的内容，号就是号的数量。矩阵直接增加了起号的概率，一群小老鼠也能干倒大象。 03 水沟里翻了条小船 前期确实没想到年货项目直接做起来了。当时我们承接能力的有限的，主播不足+视频爆了再开播，两个掉链子的buff叠了一下，就导致了很多流量不能及时承接，直接跑飞了大概两三千万的播放。每每想到这个时候，大腿恨不得被我拍烂了。 基于以上，我们23年的年货项目大概是一个月做了80万左右的GMV。 这个数字虽然不算惊人，但对当时的我们来说意义重大的。找到了一条可持续的赛道，也验证了矩阵打法的可行性。 三、磨刀不误砍柴工 时间轴迅速飞向2024年，这一年做的许多事，无意间把摸石头过河，变成了拿着地图摸石头。 这一年，我们做了口播打品，口播打品矩阵、短视频挂车投流、育儿图书，这几个项目。

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