同事问我：“这一期海报的slogan是啥？”

我思考了几分钟以后，在键盘上缓缓敲下了八个字：拳拳之心，诚意之作。

上一次做生财航海的船长，已是三年前。彼时的我，眼界不宽，视野不阔，唯一能教大家的也就是自己在做的淘宝蓝海，一个算不上特别差，却怎么也都算不上好的项目。

觉得自己能干大事，才有机会真的干成大事。我想干大事，很显然，淘宝蓝海不是。

接下来的三年里，看过很多公司，做过很多项目，赚过不少大钱，也亏过不少项目。在历经失败与成功的捶打之后，在体验快钱与慢钱的得失之后，收获了一些经历，也守住了那份初心。终于也是稍稍站稳了脚跟，取得了一点点的结果，带着公司迈向了更高的台阶。（关于这三年的心得思考，有兴趣的，可以选择阅读：https://t.zsxq.com/19gUvcE8F

俗话说，富贵不还乡，便如锦衣夜行。于我个人而言，生财便像“娘家”一般、“故乡”一般。所以，这一次我将带着更好的项目，更强的团队，更大的底气，再次以船长的身份回归生财航海。

毛主席说过：情况明，决心大，方法对。认知越清晰，执行才会越坚定，我不希望大家是盲目冲动地报名此次航海。相反，是真的对这个项目、对我们的孵化有了清晰认知以后，依然愿意选择这个项目，愿意和我们合作，这样的执行才会坚定，也才是有意义的执行。

所以，我会花时间详细地把我们的项目和孵化写清晰、说明白、讲透彻。也希望如果有兴趣的圈友，可以花些时间看清楚，想明白，才做出最后的那个决策。

一、项目背景

1.个人介绍

关于我个人，这个和航海有一点关系，但关系也不大。所以我就简单地给大家介绍一下就行，确实有兴趣了解的，可以选择阅读：https://t.zsxq.com/tYB8V

本人花名盗坤，生财有术6261号圈友，创业十年，目前是一家自媒体公司的老板。公司团队两百人左右，在重庆、杭州、广州三地，业务涉及娱乐公会、电商MCN和知识付费三个板块。这次航海要带大家做的项目就是我们公司电商MCN未来几年的发展重心：抖音素人短视频带货-之精致达人。

要深入了解这个项目，我之前在生财写的文章必看：https://t.zsxq.com/ThbIh

2.项目成绩

7月25日，在生财发布这篇文章时，我老婆账号的橱窗销量是7w+，目前是10w+。整个七月份的销售订单是6万，销售金额是130万+，预估佣金34万+（公司和达人各一半），实际到手佣金接近30万（扣除退货以后，用户确认收货的）。

而这是在纯免费流的情况下做到的（初期为了拉升权重，有带部分商家投流的产品，佣金很低。我们自己从来没有投过一分钱推广）。其中，最优秀的单条视频销售额150w+，佣金48w+。

如下图所示，这是一个投流视频。总销售金额7.25万，其中5.48万是靠投流成交的，投放费用为3.87万，这个就是商家投流品，所以佣金很低，总佣金只有7592元。

如下图所示，就是纯免费流产品，虽然销售金额只有3.1万，但是佣金有9576元。

而我老婆历经五个月，最优秀的单条视频从6月15号发布之日开始计算，到目前为止已经跑了150w+的销售额，佣金48万，退货率10%不到，且还在持续出单。至于下方投流产生的2000多销售额，也只是因为过程中商家没有了库存，视频转化率下滑，所以待商家库存更新以后，商家自己投了700多元，重新拉了一下数据。

而除了我老婆账号以外，自去年六月份以来，我们还带领多位学员月销数十万，甚至数百万，单月到手佣金几千、几万、几十万不等。

今年开始，公司把重点锁定在我老婆所做的精致达人赛道。在这个赛道，我们初期只孵化了一个有基础的成熟达人，而她也第一个月就卖了几万。可惜对方心理预期太高，没有坚持下去，选择了停更。

到了今年的三月，我们又再度启航，从零开始，用三个月时间孵化了五个精致达人。这五个全都是素人，其中就包括我老婆，而另外四个也均取得月销十万、二三十万的成绩。

一直到今年六月份，在三个多月的摸索之后，我们对流程进行了优化，之后才终于开始小范围扩招第一批达人。到目前为止，我们总共孵化了几十个精致达人，真正发了视频并坚持更新超过一周的，全部都已经出单，部分达人已经持续出单。

其中达人【氧气泡泡】自7月13日发布第一条视频开始，到目前为止销量已破万单，成为我们最快破万单的达人。

而在刚刚过去的8月21日，氧气泡泡在一天的时间里，单日订单更是突破千单，销售金额1.7w+，总佣金达到4k+。

3.项目简介

说了这么久的成绩，再给大家简单介绍一下项目。抖音短视频带货是通过拍摄制作原创短视频内容，再将视频内容发布至抖音平台，然后通过挂载小黄车销售产品，最终赚取佣金的模式。

该项目的盈利模式是通过抖音官方分销平台精选联盟，上架商家的产品完成销售，待用户确认收货之后，赚取一定比例的佣金。该项目无需囤货、无需开店、无需直播、无需付费投流，只需要一个人即可在家完成内容创作，进而带货赚取佣金。

而我们此次航海就是孵化短视频带货达人。不过此次航海只针对精致百货类目，需要本人真人出镜完成视频拍摄，不限男女。当然，所谓的精致达人，并不是指达人一定要有颜值有气质，也不是家里一定要豪宅名邸。

精致达人是指围绕精致生活的理念来选择相关的产品，该类产品在我们众多实操测试的类目里退货低、佣金高，整体收益算比较高的。且该类达人可以销售的产品不限品类，所以市场规模很大，可以容纳许多达人。

不懂拍摄剪辑，没有关系，我们会培训指导。不懂选品运营，没有关系，直接由我们选品运营。只要你能面对镜头自然表达，基本年龄气质符合，家中能收拾出一块干净整洁的拍摄场景，那就可以做短视频带货的精致达人。

详细的内容形式，大家可以参考下面几个账号。

参考账号-男生版

参考账号-女生版

4.项目机会

不同于以前我做过的传统电商平台，抖音对于我们普通人来说其实更加公平。内容电商，最核心的竞争力就是内容本身，而好的内容并不是砸钱就可以实现的。

做淘宝的时候，核心就三点：产品+运营+推广。

对大多数普通人来说，要自己去开发具有独特性、差异化的产品，试错成本太高，几乎不可能。更多的都是采取一件代发模式，所以产品很难有差异化的竞争力。

而所谓的运营也就是主图、详情、买家秀、问大家、客服等等。这些东西壁垒太低，复制难度太低，你今天做出来的东西，大家明天就可容易抄过去。

淘宝电商又是货架电商逻辑，产品排序很重要，所以在绝对的SD量面前，在足够多的付费推广预算面前，再好的运营也只是螳臂挡车罢了。

而在内容电商时代，这一切却都发生了变化。同样的产品，大家都可以在精选联盟选到，也没有SD这种操作了，即使是付费推广也需要你的短视频确实转化率好，否则依然会亏钱。

竞争的核心变成了，谁能做出更优质的内容！

就好像我刚刚举例我老婆卖了150w的那个视频，核心就是内容好，而内容却是有独特性的，即使再大的商家和公司，如果做不出优质的内容，依然无法取得成果。而只要你能做出优质的内容，货源不用管，售后客服不用管，只需要生产内容，而就可以带货赚取佣金。

所以，哪怕你是个人，哪怕你是素人，只要能沉下心来打磨好内容，就可以在竞争中脱颖而出。关于这方面的案例，我就不再一一例举了。文章前面介绍的达人都是我们自己从0到1孵化的，她们就是最好的案例。

但是，伴随着机会，这个项目也有你们看不到的难点和门槛。

5.项目难点

正反馈周期过长

一个新销售入职一家公司，最开始什么都不懂，公司给的职级也不高，底薪也不高，分配的客户资源也不多，还不优质。

所以，这个职场新人最开始举步维艰，很难开单。只有等这个新人慢慢了解了产品，掌握了销售技巧，积累一些客户资源以后，才能逐渐打开局面。

短视频带货也一样。如果你把抖音看做一家公司，把达人看成这个公司的员工，一切也就明朗了。

抖音也会对他的员工（达人）划分职级（带货达人分为L0-L7级）。根据不同的等级，会有不同的底薪（等级越高，基础播放量越高），分配的客户资源也更优质（等级越高以后，推送的人群越精准，转化也就越高）。

而对一个新入职的达人，抖音只会给他一点点的客户资源（基础播放量很少），并且这些客户资源也不是那么优质（流量比较泛）。偏偏这个时候，新入职的达人业务还不熟练（不会选品，不会运营），销售话术也不熟悉（视频质量差）。

其结果就是新达人本身流量就小，流量还泛，此时达人还不懂选品和运营，视频质量也差，最终转化也就差。

职场是看能力，讲结果的。你的数据反馈差，抖音就不会给你升职加薪，继续推荐更多的流量。

所以，做短视频带货一定要有韧性，有耐心。

韧性是能熬得住初期没有正反馈的的煎熬，同时还有耐心去打磨内容的细节。初期先不要想着爆单，先得花时间把视频质量打磨好。待视频质量打磨好以后，在抖音给你的微薄流量里，才开始零星出单。

在这过程中，抖音逐渐发现你还是挺努力的，并且有了一定结果，于是开始给你升职加薪（账号等级提高，基础播放提高，流量人群精准）。一直到你成为一个合格的销售以后（有了一定权重以后），你再专心沉淀自己（打磨视频质量），等待大单上门（测出爆款产品爆款视频）。

而大部分新人的想法是啥呢：为啥我没有流量啊？为啥我不出单啊？大部分人的想法是付出就要有收获，却不愿意站在平台的角度、站在用户的角度想一下，作为一个新达人，视频质量还很差的时候，自己为什么可以在众多视频中获得平台的流量，而且用户愿意买单？

于是，在初期的付出和回报不对称到让人窒息的时候，大部分人在这过程中选择了放弃...

令人窒息到什么地步呢？我老婆从3月5日发第一条视频开始，第一个月只卖了23单，到手佣金只有100出头。

是的，每天认真花时间拍剪视频，坚持一个月却只有一百来块的收入。而这个数据，还是在有我给她指导，有我团队给她服务的情况下。

如果对于完全啥都不懂的新人来说，光是要涨一千粉（开通带货权限的条件），估计就已经让90%的人折戟沉沙，更不要说开第一单。

我在公司经常提到尊重常识。什么叫尊重常识？勤能补拙、熟能生巧。什么叫不尊重常识？一日千里，一蹴而就。

搞笑的是，如果学一门乐器大家都知道要3年入行、十年称王。但是到了赚钱的时候，大家却希望一个星期、一个月就可以赚到钱。

在赚钱的时候，大家都常识就丢了…

我的微信签名是：坚持做困难的事，才能成为优秀的人；我办公室挂得一幅字是：时间，是最大的壁垒。

是啊，要想成为不普通的人，就要能做不普通的事，拥有超越普通人的素质。

而这个项目最大的素质要求就是“韧性”。

项目链路繁琐

除了项目反馈周期过长以外，短视频带货的链路也逐渐繁琐，留给普通人的机会越来越小。

随着短视频带货市场的发展，入局玩家越来越多，整个行业越来越成熟，运营也趋于专业化、团队化。

运营选品、商务谈判、脚本撰写、视频拍摄、视频剪辑到复盘分析，伴随着职业化选手的入局，每个链路都正在变得专业化，每个环节的运营要求都在提高。

如果一个达人既要花时间去选品，还需要去和商家进行商务谈判，自己撰写脚本撰，对达人的综合素质要求就更高，留给达人内容制作的时间也就更少，更是没有时间去做复盘分析。

当然，从充分不竞争市场到充分竞争市场的转变是事实。依然有一个人就完成全链路工作还取得很好的成绩，这也是事实。而且这样的事实将一直存在，内容时代永远都会有优秀的个体。只是说，这样属于个人的机会将越来越少，概率将越来越低。

市场更加成熟，竞争更加激烈，是市场发展的必然规律，也是抖音乐见的状况。而这也是我愿意深耕下去的原因：越难，越有机会做出壁垒，做出门槛。

二、孵化计划

正如前面所说，如果你打算自己一个人做，依然有机会。你可以自己琢磨，可以在生财学习，也可以去外面学习，还可以找我们学习。当然，如果你觉得一个人做太难，也可以选择参加我们的航海。7天之内，你可以任意退船，7天之后，则需要深度绑定双方利益，一起成长。

1.合作模式

由我们提供业务培训、拍摄样品，以及运营选品、商务谈判、文案脚本和运营指导服务，达人负责拍摄和剪辑。L5级及以上或者月销50万及以上达人，由我们提供剪辑服务，达人只负责拍摄。

2.合作机制

保证金机制：

1. 加入航海的成员需缴纳1980元的保证金，在航行期间完成150条视频即可无条件退还保证金。

签约机制：

1. 加入航海7天之后需要同公司签订合约，绑定MCN，公司享有达人带货佣金的50%。
2. 合约期内的达人，享受公司三年的孵化服务。

退出机制：

1. 7天之内，达人可以无理由退出航海。
2. 航海结束之后，对于不认真更新的达人，公司将清退，并解约解绑达人账号。

3.孵化流程

既然是孵化，大家不要把我们这个航海看成是什么培训、陪跑，发个课程，给个教程，布置下作业，然后群里聊聊天。孵化的形式我们就是利益共同体了，我们是真的手把手，从0到1和你们一起去做账号，抠作品的每个细节。

我前面写了：拳拳之心，诚意之作。

此次孵化我们只开放精致达人类目。因为我们在短视频带货这个事情上死磕了一年，在精致达人这个类目又持续深耕了半年，且将持续深耕这一赛道。

在经历数次迭代以后，我们对精致达人赛道的孵化流程、孵化团队都充满信心。是的，这次我们是做好了开门迎客的准备。

现在的孵化流程主要分为基础认知和实操启航两个阶段。基础认知阶段，主要是详细了解我们的孵化流程和完成理论课程的学习。

而实操启航阶段就会开始正式进入实操执行阶段。进入实操阶段以后，我们会根据达人实际情况、具体阶段划分为四个组：【新手村】【冲刺组】【资深组】和【多V一】。

新手村：

在这个阶段，达人的目标不是爆单，而是能够流畅、高效地完成视频拍摄。整个新手村的培养分为两部分，分别是基础拍剪培养和视频细节打磨。

期间，公司会给达人提供5个样品，达人围绕五个样品反复拍摄练习，然后将制作好的视频发至新手村微信群内，由教练针对视频进行逐帧分析和复盘。

针对纯新人，教练的指导主要侧重于基础的拍剪，让你能够把视频拍剪出来，不会一下子对你要求很高。

而视频能够流畅拍摄以后，教练的复盘就要开始逐帧逐秒分析，针对你的妆造、情绪，视频的构图、运镜等细节，通过反复的练习，让你成为一个具备创作优质内容能力的合格达人。

冲刺组

在完成新手村的培养以后，达人视频产出的质量和效率都得到提高了。这时就要开始提高账号等级，从而获得更多的基础流量和精准的基础流量，为打造爆款带货视频做好准备。这个时候，冲刺组的选品范围会拓展，公司每个月会给达人提供10-20个样品，这其中有部分产品是商家投流品。这部分投流品的佣金不高，赚不了多少佣金，但是可以利用商家的投流费用，拉升账号权重。

资深组

当账号完成初期订单积累，有了一定账号权重以后，达人就要进入资深组了。资深组的达人就要开始做利润，降低投流品的拍摄，同时开启个性化运营策略了。这个时候，同一个运营小组服务的达人数量会变少。运营会主动排查达人的账号数据，根据达人个人特色针对化选品。并且针对测出数据不错的产品，还要创新脚本，脱离已有对标视频进行拍摄。

多V一

L5级及以上或者月销50万及以上达人，我们将提供多V一服务，为达人单独建立一个包括操盘手、运营、商务、编导、剪辑在内的服务小组，达人所有工作只需要在一个微信群完成即可。达人首要工作是提高效率，提高视频产出数量，达人只需完成视频拍摄，其余工作全部交由团队操作。再完成这一操作之后，还将根据达人具体情况安排人设视频增加用户粘性，又或者拓展直播业务提高转化效率。

当然，除了以上需要根据达人阶段划分的运营群以外。我们还会设置互做评论的【互动群】，专门对接投流品的【投流群】，以及用于日常通知的【通知群】。在达人个人成长指南指引下，配合以上微信群，再搭配我们的视频课程、图文教程和文案资料就构成我们完整的孵化流程了。

还是那句话，拳拳之心，诚意之作。没有做好准备之前，我们是不好意思拿出来见人的。亏了不少钱，犯了很多错，摔了许多跤以后，才敢出来招募达人。

三、试错成本

1. 一个手机拍摄剪辑（习惯电脑剪辑就用电脑）。
2. 灯光和场景摆件等工具，大约几十到几百元。
3. 粉丝购买成本，几百元。
4. 样品由公司提供，但是在新手村和冲刺组阶段仅限公司提供的产品。

四、适合人群

1. 有短视频拍摄、剪辑经验的优先。
2. 有韧性：执行力这种基本素质就不提了。在执行力之外，有韧性是非常重要的一个素质，项目起号有一个周期，初期正反馈很少，所以没有做好坚持3-6个月的人不适合参加本项目。
3. 有时间：每日花在项目的时间不低于三小时。

五、抢先报名

由于本期航海特殊性（需要双向选择进入孵化），所以特地安排提前报名，报名前，请大家再次明确以下信息：

1. 报名机制：

1. 本条船限额报名 300人，圈友需在报名页面提交个人信息，等待通知，审核通过后，再进行启程准备。
2. 审核通过的圈友，航海 7 天内可无理由退船，航海 7 天后需与教练线上签订孵化合约绑定 MCN，教练享有达人带货佣金的 50%。（往期学员单月佣金几千、几万、几十万不等，学员带货出单率60%＋）

2. 抢先报名时间安排：

1. 报名时间：8月23日-8月25日（报满即止）
2. 报名审核：9月4日前
3. 邀请进群：9月8日前
4. 开船时间：9月9日
5. 航行期：9月10日-11月8日（60天）
6. 靠岸仪式：11月11日

3. 保证金 & 退款机制：

1. 保证金：为了督促大家在航海中采取有效实战行动，保证金为 1980 元
2. 退船机制：开船 7 天内，可以无理由退船，并解约
3. 退款保证金：60 天航行期内，完成 150 条真人出镜视频，即可无条件退还

4. 签约机制：

航海结束后，不认真更新或不满足孵化条件的达人，将被解约并解绑达人账号；其余满足条件的达人，将在合约期内，继续享受 3 年的孵化服务。

我们希望你是踏实稳重做事的，对生活有追求的精致青年，如果你也认可这个项目和我们团队，可以点击链接进行报名：https://scys.com/t/BOA7Bh3H（抢先报名截止时间：8月25日24:00）

最后，期待与大家一起生财有术！