你好，我是匠叔，一直在探索玄学的商业化可能。

在6月份的时候，我开始探索玄学手串的可能性，

产品是自己设计的手串，

转化模型是“根据用户八字推荐或者设计手串。”

流量来自于自己现有用户和小红书。

几个学员一起跑。

3个月，大概算了一下，营业额将近10W。

单价最高的一款是4077元，是小红书来的客户。

普通款一般在498以上，888居多。

为啥我觉得玄学手串这个可以做，是因为它有三个非常不错的优势：

第一：市场被教育的好，入局0成本

“好运手串”“水晶手串”“疗愈手串”这些关键词目前已经被做的很好，你不需要去过多解释背后的逻辑，用户本身是信任的，这对很多生意来说特别重要。

如果一个生意还要有解释成本，还要给用户去解释你这个为什么有用，那这个生意除非你有足够多的钱，否则很难做成。

线上做水晶基本上就是0成本，你卖了之后再进货就行了，不需要压货，算好成本。

一开始是不建议压货的，压货其实更多的是为了去降低成本，一开始哪怕利润低一些，不需要投入，就没有风险嘛！

第二：公域引流简单

我们玄学最难的是引流，不是说内容不好，主要是封的跟举报的太多，围绕着水晶手串来说，基本上是完全不违规的。

水晶手串+一些玄学内容甚至加上一些电商内容，引流是特别厉害的，这个后面会给大家讲清楚。

第三：变现后复购容易

水晶手串有一个特点，就是用户不可能经常买，基本上买一串能带一年，下一次可能就是明年了。

但是我们加上了一些玄学，这样用户她不复购手串，她可以复购玄学，这样的话整个的复购频次就上来了。

所以组合起来就不错。

那今天，我就从三个角度来分享一下如何去做水晶：

1、如何设计产品

2、如何引流

3、如何变现

1、如何设计产品

所有的商业，我认为最重要的是产品，你得知道自己靠什么变现才能说其他的。

产品设计我分享三部分：1、产品品类；2、产品定价；3、产品设计思路

1、产品品类要基于用户需求而不只是特性

水晶是有基础的功能的，大家去搜一搜就会有很多。

比如粉水晶旺人员，黄水晶旺财之类的。

传统的分类是基于水晶的不同分类，这样其实类别很多，作为没有供应链的新入局的人来说，不好卖的。

因为来一个用户你给他特别多的选择，对他对你压力都很大，万一人家看上的你没有货，更难受了。

所以要基于用户需求，围绕着5个点：

1、旺财

2、旺学业

3、旺事业

4、旺姻缘

5、旺健康

这样你的产品就是5个类别，看看用户需要哪个，然后推荐。

这样有两个好处。

第一，用户不会专注于你的产品跟别人比价，因为你的产品是满足他的需求，而他的需求是独一无二的。

第二，你也不需要有很多产品介绍，你只需要跟他谈玄学的问题就行，只不过最后是落到手串而不是咨询上。

2、定价要基于用户的需求而不只是成本

水晶的产品是有梯度的。

很多人习惯于根据水晶的成本去设计产品，比如白水晶便宜就价格低，黄发晶的高一些。

的确产品是要考虑成本的，但是你要是做玄学的手串，你的定价不是只参考成本。

核心是用户的需求。

用户想为解决他的问题花费多少钱，这才是你定价需要思考的。

我这边是设计了三个级别：

第一类 基础旺运。

这类就是传统的通过五行去调整能量。

第二类 神仙手串

基于道家神仙，结合着开光请神去调整能量。

第三类是本命手串

这三个有明显的区别，所以如果你设计产品的话，尽量也是从用户需求的角度去设计。这样没有人去跟你讨论定价的成本，也没有人会跟你去比价，因为没有同行跟你一样的东西吗，大家立足点是不一样的。

3、五步设计法教你设计玄学手串

这部分是给大概懂一些玄学的小伙伴分享一下手串的简单设计思路：

第一步：了解用户的用忌神

基于八字能够知道用户五行用什么，

这个目前应该有一些软件，你们可以自己找找， 我这边是有方法论的，但是你们小白自己可以找现成软件。

举个例子，你得到了用户是用“水”。

第二步：基于用户的用忌神匹配水晶

比如水是黑色系，你可以匹配蓝色或者黑色的珠子，蓝色一般是海蓝宝，青金石，黑色一般是黑曜石之类的，你配一下看看哪个好看，有的用户小女生带黑曜石不好看你就推荐海蓝宝。

第三步：基于用户需求匹配配件

就是用户求财你可以配元宝貔貅，求姻缘配小狐狸等等，这些都是很ok的。

第四步：给用户讲好手串价值

你用水，用黑色，水对于用户代表着什么？可能代表着财，可能代表着事业，这些你都要讲清楚，让用户看到手串就知道为什么带它，这种起心动念是有效的。

这样用户就跟手串建立连接，就是他专属的。

第五步：开光加持送东西

最后，你可以根据自己资源，对于手串再次赋能。

匠叔有庙，所以可以开光，你们根据自己情况来，就是提升独一无二性，让人有足够的得到感。

这五步就是很典型的一个设计手串的五步，你只要有那么一点点玄学基础，谁都可以做到。

还有比较复杂的设计方法就不是这一篇文章能解决的了，我只能保证你按照这5步可以交付的很靠谱。

2、如何引流

引流部分我以小红书为例吧，抖音其实也是一样。

我分享两个万试万灵的引流方法：

1、知识分享+免费推荐引流法

2、低价电商引流法

1、知识分享+免费推荐引流法

目前公域展示水晶有比较多的方法，经常出现的是：

1、互动贴

2、产品展示贴

3、知识分享贴

互动贴

互动贴就是提一个问题，让大家在评论区互动。

还有类似于那种《姐姐们敢不敢晒出你们的水晶》《谁能给几个叠戴好看的图》之类的，

这种一般评论量很大，

而评论又是小红书推荐的一个核心内容。

所以这种帖子特别容易出现爆款。

但是我个人认为互动贴可以提升权重，但是对你的人设帮助不大，也就是说对于最终的“卖水晶“这件事儿帮助不大。

所以我觉得前期可以发几篇，但是这个不是一个好的选择。

产品展示贴

产品展示贴是靠着精美的手串去引流，这种大家都会说：哇！好美，怎么买？

这种也挺好，但是有两个关键问题。

第一，需要强供应链+强设计水平

你作为刚入行的人，你没有那么多品拍的那么漂亮，一般是强供应链的容易这么样做。

第二，这种手串卖不上价格去。

我看的比较多的，大都100-300，而且还有大量的模仿者，在这里偷图，低价去卖，让你失去竞争力。

知识分享贴

知识分享贴就是针对水晶各个角度去分享，这种是目前特别主流的，一搜一大堆。

这个是让人看到都会对你有信任，是一个能够提升人设的方法。

对于初期入局的小伙伴来说，匠叔非常建议选择知识分享贴。

什么叫免费推荐呢？

免费推荐就是说你加我，我告诉你你适合什么样的手串，说白了就是用户加我，把八字给我，我给她说他适合什么样的手串。（类似于这种）

当然她是在评论区看，我们可以评论区回复几个，然后还是引导微信去看。

这样好处是来的都是信任八字同时又想买手串的，引流也会很简单，赶上了也能买你的手串。

这个钩子一定要留好，当你引到20个人的时候，只要你仔仔细细给他讲明白一些事情，有可能就会变现。

这就是知识分享+免费推荐引流法

具体小红书怎么让用户加你，咱们星球里面都是有的，你可以去搜搜。直接星球搜索”小红书引流“就行。

2、低价电商引流法

电商引流法也很简单，就是你通过产品去引流，弄一些水晶手串相关的产品，便宜点就直接卖，然后盒子里面加上自己的介绍，比如加我可以免费推荐手串之类的，这种方式就可以。

比如下面这个产品。

几千份，如果留好信息，加大几百人问题不大。

逻辑都是一样的，只要相关的产品卖出去，就能引流。核心点是两个：

1、你的产品要跟你水晶相关。

2、要足够低价，尽量10块20块最好。

这个就需要开个个人店，交上个1000的保证金，具体怎么开店啥的，咱们星球也是都有SOP的，我也不说了。

3、其他我没有测试但是看别人做的不错的方法

1、直播法

咱们星球里面包括我学员里面有做直播做的特别好的，一个月变现10W的这种，不过我没做过，大家如果有供应链，或者自己嘴皮子利索，可以去搜一搜各种直播间，卖的还是不错的。

2、定制法

定制就是在小红书直接发给用户的定制流程，一般视频会比图文更好一些，因为我没做过视频，所以也没测试，大家有机会也可以测试一个，推荐一个做的比较好的：

可以看一下他的数据，这算是定制部分已经特别顶尖的博主了。

3、如何变现

用户加到微信了，也有了基础的交流，怎么变现呢？

我从三部分分享一下：

1、朋友圈发什么

2、都要用户什么信息

3、除了手串还要交付什么

1、朋友圈发什么

朋友圈我们只需要发两方面内容：

第一设计理念

图片：各种手串

我设计这个手串，是怎么思考的

这样是为了加深你的专业性，

你说我没那么大专业性，

你就多去看看人家同行怎么说，同行讲的，你仿写一些发朋友圈总是没问题的。

第二用户反馈

图片：用户反馈

用户拿到了这个手串，有什么感觉。

这部分也是加深你手串的牛逼，

就是朋友圈的每一句话，每一张图，都是加深你的人设，放大你的专业性，这个就不会有问题。

2、售卖时都要用户什么信息

用户问你产品，要付钱了，这时候你是需要收集用户信息的，

一定要专业一些。

【祈福手串】

需要你的：

性别：

出生年月日：阴历

出生时间：

出生城市：

祈福内容：

手围:

特殊需求：

我一般是用这个模板，这样的话用户会多次说明他的祈福内容，帮助你设计手串的时候紧抓需求，跟用户平常交流也要围绕着他的需求来是最好的。

3、除了手串还要交付什么

最后我们给到用户手串了，寄过去了。

这时候这个生意是结束了，但是我们作为玄学还没有结束。

首先你要问一下用户戴手串的感觉，加深一下他的正反馈。

第二你要再次介绍一下自己，让用户未来有其他方面玄学的事情可以咨询你。

第三你要承诺，手串的有什么问题再来问你。

给用户一个好的终值体验，有的人，可能就成为了你一辈子的客户和朋友。

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大概先写这么多了，有机会再聊。

哪里有没有说清楚的，大家留言就行，我看到都会回答。