介绍

大家好！我是rain，现在在深圳光明区，日本硕士毕业，计算机专业出身，之前和朋友创业做中东电商，从无到有，两年做到年销售额 2000 万，我主要负责数据获取，电商工具，数据分析。电商数据获取有日百万 sku 抓取的经验，并稳定运行两年以上。

所以当这次跨境的航海开的时候我很激动，感觉可能好像可能有我用武之地，立马报名 Shein 航海，主动加了小善，并由于做过数据获取和分析工作，整个航海还没开始的时候，就已经深入的开始面基做这个电商平台的数据分析工作了。

由于提前开始干活了，所以航海开了，我是第一个进入高中组，成功选品5个通过，只用了两天的时间，其实是我抢跑了~

我们组的店铺是12月20日开始运营，到今天刚好运营了两个月，总成交额现在4万了，贴个近30天的历史销售额截图。

图 1. 近 30 天销量

图 2. 今日实时销量（2025 年 2 月 20 日上午 0 点～6 点）

数据口径的说明，我再加三个组员。时间口径是，12月20日到2月20日，中间有20天因为过年工厂所有都放假，我认为不算，所以合理时间口径40天。

四个人兼职操作，其中有两个组员之前没有接触过电商，有一个组员做过Ozon，有跨境电商经验。

销售额 41905，时间 40 天。单日最高 5035，目前店铺毛利大概是销售额*20% ，单日毛利最高 1200。

先说一下自己做得不足的地方

第一，在过年期间，由于没干过，潜在爆款备货太少。有一个爆款（当时不知道是个大爆款），备货了15天的量，没想到工厂开始放假，第二天就卖完了。备货15天的量只卖了两天，后面由于太久没有补上货，导致链接断供下架了。

这也说明了shein如果只是选品选得好还不够，还得有一个稳定高效的供应链。后面有两个爆款也遇到了类似的问题（见图1.⬆️ 2 月 17,18 日数据），产品生产速度太慢，导致供货出现问题。

第二，在带团队方面缺乏一些经验，只带了三个人，这两天又新增了5个人，希音这个项目我认为难度最主要就是定性，也就是你要克服语言，新平台的规则，以及这个平台上架失败都需要10天后才能反馈给你的时间，所以入门比较难，但是门里面的竞争难度没那么大，销售额稳定增长。

希音最重要就是选品

Shein 选品其实不难，对于我这个程序员思维的人来说，主要逻辑是找到当前海外各个电商平台最近畅销的新品，因为老品大概率已经被占坑了，我们比不过他们货品的供应能力，链接相对他们几百几千个评论也没有任何优势，所以主要去寻找最近热卖起来的新品。有了方向，实施就去去解决这个方向上的障碍点了。一般我们会首先通过平台的机会商品来判断平台最近的需求走势，通过翻阅机会商品，查找当前的平台急需产品的关键词。比如说，当平台要开始做中东斋月品，就会在机会商品里面推很多中东斋月节相关的产品需求。我们去对应的平台上找对应的产品，去 Temu 或者亚马逊沙特站，阿联酋站，noon 上去寻找里面新上架的热销品。最近平台开始推复活节的品，我们就会去 Temu，亚马逊美国站，英国站上去寻找复活节的热销品。

怎么找到新上架的品可以通过市面上的各类插件，有 Temu 选品助手，卖家精灵等等。还有一个技巧就是，越是比较早捕捉到平台需求，越容易获得较大利润，因为平台在推新活动早期相关的产品很少，所以核价容易核出我们利润满意的价格，当越来越多的商家向平台提交这些活动商品后，平台后面因为相关的产品太多了，开始择品，就会导致后面对产品的要求更高，核出来的价格自然也更低。

精品上架

上架也需要重视，因为全托管没有付费竞争手段，所以精品上架做更好的点击率，就是最主要的竞争手段。

标题

再来讲讲上架吧！上架的细节很多，首先是标题，一般标题需要注意标题结构和书写规范。如果能够注意下面几点基本上就没问题。

1、标题内容：数量容量+核心关键词（亚马逊）+卖点词+组合词+长尾词（Temu）

2、注意英文书写规范

3、相关性，要跟我们的产品实际相关，不相关的词不要硬搬

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://a07ysutom0.feishu.cn/docx/Jprfd8iiBoGP2GxQPTkcTvGLnJb