因为某些原因，公司解散，关闭传统电商项目，转型到内容带货。 春节一个人身无分文到杭州，用8个月做到团队化，确定了目前的业务小模型，营收多个月份稳定6位数。 但依然活在焦虑中。 如何将平台红利下的不确定性，升级为长期稳定的业务模型，是近期持续思考的方向。 之前标题党横行，一度丧失分享的信心和欲望，2月份看不下去，也曾将一些问题反馈给鱼丸。 如今看到新规，非常高兴，希望更多人分享赚钱路上的真实思考。 嘤其鸣兮，求其友声。 接下来分享一些个人心得，目前并未取得大结果，如有不对的地方，欢迎评论区讨论指正。 【第一】从自身优势出发 在一个新领域，尤其是红利期平台，眼花缭乱的玩法模型，不仅让人焦虑，还容易让人忽视核心。 比如区别于抖音主流玩法的短引，某段时间流行过的变老特效，抠像，科技发布或者连怼，以及目前的数字人工具，付费玩法。 认真梳理的话，会发现，以上玩法根本不在一个逻辑维度。 有的是提升发布效率（科技发布和连怼，是为了去重，数字人的优势之一是批量分发）， 有的是为了提升内容维度指标（变老特效，数字人的另一优势，剧情号去重等） 有的是为了提升流量的稳定性（权重号，IP，付费） 曾经我们在刚接触视频号的时候，很容易被现有打法带偏，再加上各种真假难辨 让人热血沸腾的GMV截图，很多人都盲目跟风。 根本不考虑，这个打法和自己（或者团队）的基因是否契合。 比如早期的抠像打法，极度同质化的画面/出境人/音频/文案/账号，要素如此雷同，爆率就是刮彩票。 只不过人群基数够大，每天都有人中奖而已，在这种情况下，如何提升中彩票的概率，那就是极致效率和高举高打。 问题是，我们适合这种打法吗？ 基于这一点，我们得到了第二个思考。 【第二】回归问题本身 视频号变现方式很多，我们选择的是视频号带货。 那么这个问题其实就是，用最有效率的流量分发方式把转化率最好的素材投出去，挑选商品做承接。 基于此，我们作出两个动作，1-回归内容本身，2-回归商品本身。 存在红利期的平台，是有很大容错空间的，很多效率不够好的素材，因为其他的长板存在，甚至可以长期占据页面。 造成很多人盲目跟风，认为一旦爆了，那么这个素材从头到尾100%都是优秀的。 对我们这种具备一定制作内容能力的团队来说，向广场的素材对齐，一定程度上意味着，我们的短板（分发）没补齐，但我们的长板，反而从70分降到60分。 回归内容本身之后，这些信息躁点都消失了。我们从自身出发，设定了[好内容]的标准，来判断自己的素材。 并接连突破瓶颈，在上周实现单素材自然流破1000w。 同理，回归商品本身之后，我们对于素材的呈现形式/呈现方法/剧本制作，都根据商品自身特性做了匹配，灵活选用当前的工具和呈现形式。 可能不是最有效率的，不像其他团队一样哐哐数钱，但却是目前最适合我们的。 【第三】目前焦虑的问题:构建护城河。 提升流量稳定性，付费/IP/矩阵分发，当然这三者也是完全可以结合的。 做过几年电商，我大概知道一点。 付费模式，其实也是个工具，当同赛道玩家都开始付费之后，大家重新回到同一起点，继续比拼素材本身。 目前我们在研究付费模式，这波红利还是要吃到的，并在此基础，试图合作创作者素人，欢迎有同样想法的朋友，评论区交流。 以上为一点感受，欢迎深耕视频号的朋友，不吝留下您的想法，感谢。