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本系列字数较多，我在一个月左右分多次写完，每次开篇我都会把重要的内容点提炼出来，以方便你能清楚知道接下来会看到什么—— 1、从从业到创业，我如何首次创业负债百万 2、二次创业还债，我如何踩到红利拿到结果 3、从零到一到百，我如何拿稳红利顺利上岸 4、从财富到名声，我如何成为行业的头部IP 5、同样是创业者，我与生财伙伴的口无遮拦 6、世俗物欲已满足，我对三十岁以后的思考 这几年的创业，我同时兼顾了两个身份，一是直播行业的创业者，从负债、还债、累金到经济自由经历了整个阶段，第二同时是社群的创始人，在我的社群中，有超过一万人的创业者群体，同时也有一个付费7000人的星球。 第一个身份让我能从自身总结教训与经验，当然每个创业者都有局限性，包括我也是，但有幸的是，第二个身份让我从一个圈子创始人的视角，在过去能接触数量庞大的创业者群体，我把两者带来的思考汇总成本篇文章，分享给正在生财有术的伙伴。 我们大部分创业的方向，都来源于周边的信息，这些信息或许是群里的一个项目分享、一个飞书链接、一个知识博主的分享、甚至来源于网赚平台，我们在各种项目信息里游荡，知乎、咸鱼、小红书、抖音、AIGC、SEO等等，突然我们像发现一道光一样看中了一个项目。 那有什么最有效的筛选项目的方法，没有最有效，只有相对有效。相对有效的评判策略就是进入优质的小圈子里，当一个项目在大圈子里流行，说明已经烂到骨子里。当一个项目在小圈子里流行，说明还可以多看看。 虽然我不是生财的资深圈友，但是我一直在关注，从目前国内来看，在寻找新项目上，生财无疑是性价比最高的圈子，我们诚然这里面有部分靠发垃圾项目引流的圈友，但是很多创业者还是很真诚。 所以你们真的很棒啊，看似付了个年费，但其实这个费用，已经挡住了很多无脑的人，因为在这个世界上，有太多人幻想天上掉馅饼，什么也不付出就能得到一个发财的方案，想想怎么可能呢，即便有也不会轮到你身上啊。 对于你来说，你已经进入到一个很优质的项目信息的圈子里，有时候你觉得生财挺有名的，但其实放眼全国，生财也就几万人啊，所以你想想，有这么多人不知道生财的存在，想想是不是也开心哈哈。 我们看起来每天有很多人发帖子，但实际上发帖的人可能都不到一个社群的5%，以我的知识星球为例，我们目前将近7000人的会员，但是每天发帖量在30-40之间，其实任何一个社交圈子都是这样的，5%的人分享创造，10%的人互动，剩下85%的人默默欣赏。 但是我真的很鼓励你能够分享啊，而你可能会说，我做不到像那些拿精华的一样写的那么干货，我想回答你的是，写文章真的要干货吗？文章背后真的只有干货去定义，而没有别的吗？ 我的星球到现在已经几万个帖子了，我时常被那些帖子所触动，倒不是因为什么干货，完全是因为一篇文章所传递的人格特性。有些文章写了自己过去的失败历程、有些文章分享了如何创业成功、有些人写了在创业者痛失亲人... 这些文章看似没教你做什么项目、也没有写什么方法论，但是点赞、评论的人完全不比技术流帖子少，甚至很多都高于技术流帖子，我们看过太多的不同内容的文章，但无一例外在这些文章背后，我们看到了更本质的一面—— 文字是非常容易见人格的，一个读者能够从他的文字中感觉到他是诚实的、善良的，又或者是长期主义，同样我们也能在文章中嗅到不怀好意者的味道，我举例大家看到的精华文章，跟某些标题党相比，是能明显感受到作者的为人的。 所以，你为什么要胆怯呢，作为从业者也好、创业者也好，只要你在用心的度过每一天，你就一定有可以拿出来分享的东西，失败的经验、成功的经验、就业与创业的彷徨、曾经迷失但又凤凰涅槃的你，只要不极端偏离生财的内容方向就行。 作为一个创业好男儿，能写的东西太多了。 就像我现在，我写的这个系列，到现在差不多四万字了，我完全可以先首发在我的星球跟公众号再转发到生财，但是我没有，因为首发在这里，代表的是我分享的态度，而这个态度是读者可以感受到的，是不是这么个理。 然后在你输出的过程中，你无形之间结交了不少的好友，大家在生财又有共同的话题，就非常容易成为现实当中有链接的人，这些人在日后要么是你的好友、闺蜜、兄弟，也可能是你在项目当中的同事、合伙人、甚至是贵人。而这些现象不仅在生财很常见，在我的社群同样常见。 输出看似是写给别人看，其实也是写给自己看，当你养成了不断输出的习惯，你会发现你时常能发现自己的问题，又时常在总结自己，你的成长也会越来越快，而且你不断成长不断输出，又能帮助更多的人，在我的社群里，我称之为，越分享，越幸运。 我真的很为那些来生财引流的遗憾，这些人真的太愚蠢，他们往往喜欢构建一篇成功项目的文章，然后发到生财的帖子里，虽然不一定能够拿到精华，但是也能引流一些人，这些人到了私域之后，通过朋友圈的宣传加聊天，就顺利的为他们的项目创造了收入。 他们确实通过生财赚到一些钱的，少的可能几千块，多的几十上百万，但是我想说的是，即便你能赚200万又能如何呢。 你发了篇文章吧，觉得能倒流一些人很有成就感，其实那些真正能被你吸引的人多少带有创业的赌性，而真正具备优秀创业潜质的人，你根本就吸引不到，你不仅吸引不到，他们都不傻，从看发的文章那刻起，他们就不愿意跟你交朋友了。 从商业共赢的角度，去看看看生财圈子里那些有很多生财好友的人，很多人都在处朋友当中产生了合作机会，而且这个钱完全不比你引流转化的少，这些人为什么能够结交这么多生财的资源，因为文章的价值取向是对的，人都是这样，喜欢结交人品好的，商业合作也是。 其次，大家在生财里面看项目文章看多了，可能会认为这里面有不少的初级创业者，但是我想说的是，任何一个圈子，一旦到了千人以上，真的是卧虎藏龙，比如我的星球才7000人，而且收费比生财还低，但是里面上市公司创始人、福布斯U30、身价上亿的加起来不低于100人，外加还有很多我们这个行业的ip、以及优秀的创业者。 我们无法关注到这些，是因为我们更多是以发帖的人来观察这个星球，我不是说发帖的人不优秀，而是想表达，很多的人他们虽然不发帖，但是他们作为一个阅读者在关注着星球，而这些人根本不Care你发的什么，他们更看重的是你是个什么样的人。 这不禁让我想起好友火火说的一个例子，有一次他去新加坡出差，朋友引荐下见了一个老大哥，老大哥觉得没带礼物不太好意思，就说你回国后可以关注XX买一点，我好友当作谈资就没在意，而他的朋友听信之后买了，过了几个月，直接赚了几千万。 最后一点，就是大家可能忽略了创始人亦仁的力量。 在我的星球里，也有不少喜欢分享的伙伴，他们不止热心分享，而且为人也很好，有时候我看到这么努力的创业者，就会去了解他们的项目，如果能帮的我也会帮一下，很多时候他们所欠缺的或认为的难点，对于我来说就很简单，因为作为社群创始人，有很多的资源跟人脉，我只是顺手一下，对方的问题就解决了，给对方节省了很多的摸索时间。 有时候对方如果有对外收费型的项目，我觉得人品不错的，我会邀请他来我的线下或者视频号分享，就这么一个简单的曝光，对方项目可能就直接冷启动成功了，因为项目最难的就是冷启动那波流量，有了这波之后，从此就平步青云，赚到了人生第一桶金，而这样的案例在我的星球都有好一些。 在我的星球都能如此，又何止是生财呢，作为一个分享价值观正确的人，不仅你们能看到，生财的工作人员、创始人都是能看到的，有那么一天，可能亦仁觉得你很棒，善心推你一把，又或者邀请你做线上、线下的分享嘉宾，又或者给你介绍了一些贵人，而这些带给你的收获是极其大的。 这就是我说的，当你在一个圈子，不保持善念，你的损失是极大的。 我觉得我很适合说这个话题，作为行业ip，通过社群收了超过一万人的钱，但我仍然还是要跟大家说，千万高看所谓的培训，也不要低看个人的爆发力。 什么是项目，即我做的是什么、底层逻辑是什么、针对什么群体、服务什么群体等，什么是方法，即基于此的基础上，我是怎么做的。 大部分的知识付费，在设计上都会把项目跟方法分开，要么我只讲我的项目经历，就像你点开生财的精华，可以看到很多人都是对项目进行复盘角度的自述。要么我只讲方法，同样对应的一些像AI等技术帖。 我平时对外分享，也是把这两者分开去拆解，假设一个课叫做“千川投放的方法论”，对于怎么做投放，我会拆解的事无巨细，但是不会告诉你，我现在打的是什么品、每个月数据怎么样，如果你来做你要怎么做，为什么会这样？ 天哪，作为一家自播公司，自己安身立命带领团队赚钱的项目+方法，我凭什么对外放？我对外放了，就多一个竞争对手，我为什么要置我团队于不顾？ 能够回答这个答案的，只有五种，第一、这个项目本身就是虚构的；第二、项目已经不太行了，与其继续做烂不如拿出来收割一波；第三、项目确实能做，但是盈利不稳定，或者放大不了，装水还不如卖铲子；第四，我教你把这个项目做起来，但是在别的环节赚钱；第五、项目不具备排他性，你做了对我来说也没有损害。 我们看待一个项目+方法都同时输出的培训也好，帖子也好，我们有必要区分清楚，他到底属于何种性质的内容。 但现实情况是，第四第五种真的太少了，而市场上充斥的更多的是前三种，第一、二种纯属就是割韭菜，而第三种我相信我让你数都能数出身边几个好友，你不能说他割韭菜，但是他赚钱的大部分收入，不是在经营自己的项目，而是把自己的方法卖给别人。 但培训这个市场，对人依旧是有帮助的，只是看我们如何看待这个话题，正确的看法是，外部培训只能提升我们能力的下限，而上限，是由自我驱动的，就像我时常有人给我发消息说感谢，因为进入我的圈子，我才XXX。 所以他的成功并不在于遇到了我，即便没遇到我也会遇见别人，真正决定他能成功的，是他身上所具备的创业者潜质，以及坚持不懈的精神。 在圈子里，我们喜欢提升认知，并经常被一句话洗脑，“人是赚不到认知以外的钱” 我们为什么要去赚认知以外的钱？把认知以内的钱赚到，就已经超过99%的人了，你一个耕田的，学会播种收获最大化就好了，为什么要去全球粮食安全呢？ 比如有些人成天看各种伟大公司的经营理论，今天阿米巴，明天吃锅巴，回头看看公司员工在办公室摸鱼，你不焦虑谁焦虑。再比如有些人二十多岁，异性没谈过几个，周边没经历过生死，看了几本人生哲学后就开始感叹人生是虚无的，天天佛儒道，这种人很痛苦的，所谓的认知又真的带给你超脱了吗？ 我觉得我们真的没有必要去故意提升太多认知，多去感受当下，多总结生活、创业经验，获得的认知提升带来对生命的震撼，比起外部过渡学习多太多了。 还有就是，我看了一些生财的帖子，我觉得有些财友，在一定程度上陷入了虚假认知的繁荣，这个跟人人都是自媒体有很大关系。 以前没几把刷子，谁能认识你，现在是但凡你读几本书、编撰几个故事，就能忽悠一大帮人，转身就变成了粉丝百万的博主，你突然发现，这人也太牛逼了，我等还在凡间，这人简直是破了天道啊！ 但是你不知道，也不愿承认的，除了少部分真才实学、科班出身的，大部分博主无非就是比你多读了几本书而已。我们经常看到很多一些KOL、IP发一些朋友圈,动不动千字长文，多去读几本书吧，这些在书里早就已经有答案，甚至原封不动的在某一章节里。 还有些人，三十岁不到就写那种帖子，我要上山，我要下山，然后什么悟天道了了，你相信我，在 25 岁、35 岁的这个年纪，这些道理他们压根就参不透，我也很明确地跟你讲，我也参不透。 在我第一次创业的时候，我会去思考很多的优点，那时候我觉得我好牛逼，我能够想清楚自己的优势在哪里，我觉得我有很高的天赋跟很强的认知，但最后我才发现。 我觉得我现在才开始摸到了一点点这种感觉，但是到现在我都还不能完全地知道我的能力边界，还没有完全穿透。真正有答案的时候是什么时候呢？是你真的经历过好几次的创业跟项目，经历过了很多的事情跟人之后，事上练多了之后，你才真正才能认清楚，就是常说的，“事上练”。 现在朋友圈还有一种乱象，就是明明不是你人生感悟出来的东西，你自己都做不到东西，偏偏要发出来，“故意”让人觉得是你的认知，好让别人觉得你认知很高。这种行为其实会害了你，让你沉浸在一种被大家所捧高的状态，外部认可你认识很高，但实际上你又达不到，迟早有一天你会被被拆穿。 希望大家去远离一下假装高认知的朋友，你听他们讲东西写东西是没用的，因为他们自己都做不到，如果认知以外的钱不好赚，就好好赚自己认知以内的钱。 这已经是我要写的最后一点了。 生财在某种角度上，属于项目信息的圈子，这里面不发很多优秀的创业者，当然也吸引了不少人，是持着我来看看有什么项目好做的心态进来的，这些人要么是当前想创业但没什么项目思路、要么当前项目不好做，想更换新项目的人。 同样在某种程度上，在生财活跃群体中，这部分的比重也是不低的，我把这种路径归纳为四个字，叫做“进入生财”。 处于这个阶段的人，我说过你们已经很幸运了，茫茫人海中，知道了生财有术这么个圈子，其实中国这么大，创业的人多的去了，他们根本没这么幸运，有时候别人问我说最近有什么好项目可以做的时候，我说你去加入生财有术吧。 而在这个阶段，一定要多来星球看看，看看当下大家都在关注什么，去看每一篇星球发的帖子，特别是精华专栏，这里面可能就有擅长你的项目，很多人不知道的是，发展到这个体量的星球，是很难容易出现公关事件的。 所以星球的工作人员帖子审核很严格，能被你看到的帖子，其实内部已经帮你过了一道审核了，这点大家一定要感谢生财的工作人员，当然，项目是否可靠、是否适合你，这点最重要还是要看你自己去把握。 当你告别了选项目的阶段，开始进入到创业深耕的时候，你会发现你开始变忙，没那么多时间看星球，有一天你项目已经做出结果了，你赚了钱，可能是几百万，也可能是几千万，在创业的磨练下，你成为了一名有经验的创业者。 这个时候的你，不再是别人眼中的小白，相反，你的心态可能会发生变化，你开始不太愿意跟太初级的人打交道，甚至有一天你打开生财的星球，开始产生了一个奇怪的偏见，操，我现在已经不需要再去关注这些项目了，这里面天天发创业的东西，对我没什么价值，于是你不再常来生财，也不太和生财的伙伴打交道。 这个过程，我称之为“离开生财”。 再往后的日子里，你的创业已经做到了一定体量，不知不觉中，你的自我意识开始觉醒，你开始变得更理性、更客观的看待外界的事物。 某一天，你早已屏蔽的鱼丸给你发了一条消息，说好久不见，希望你回来生财看看，这时候你打开了生财，此时的你，已经不是当年傲慢的心态了，你开始会想起过去的片段，发现生财并没有改变，在这里，依旧是很多人默默的分享，那些当年跟你一样混迹生财的人，他们也都还在。 于是你开始重新打开星球，这时候的你，不再去过多关注新型的项目，当然你也会看看市场有什么变化，更多的是，看看这里有什么有趣的人，以及与创业者的激情形成共鸣，你突然开始想，针对这个群体，你可以做点什么。 所以有一天，你可能会提起笔，写写自己的创业经验、写写你的人生经历，又或者在某个时刻的感悟，并借此希望能够帮到一些人，而最后这个过程，称之为“重归生财”。 已结束，希望我的文章能带给生财的伙伴一些帮助。

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