1、所谓大品牌，就是几乎全社会都知道你，那么你的知名度是足够的，所以它很少需要一个大明星去给自己拉流量。小公司不是，小公司需要借助明星的流量给自己增加知名度。 2、大品牌邀请明星做代言，更重要的是博得好感，不是带动流量。 3、小公司邀请明星代言，则同时具有拉流量和博好感的需求。所以小公司请明星，可以请一些有话题的明星，这样反倒更热闹，会引起话题和讨论热度。 4、请明星代言的本质，是对明星所拥有的关注度、社会评价和自身标签借用和转移，这是快速提升品牌的知名度、好感度以及身份标签的方法。这也是一种重要的心理学效应，就是当你和某个品牌、某个人、某个事捆绑在一起的时候，大家会把对一方的感受转移到另一方身上去。 所以明星代言本身也很谨慎，因为他代言的品牌会跟自己绑定。如果这品牌本身有点土，有点low，那他接了这种代言，将来就很难再接到奢侈品或者更高级品牌的代言机会了。 5、大公司，大品牌，注定是全社会关注的焦点。它在全社会的监督之下，所以品牌做任何事情，最优先考虑的是合规，风险。 不仅仅是代言，比如护肤品牌，很多人可能会疑惑为什么一些新生品牌在用料和成分上会很激进，国际品牌就很少这么做创新？那是因为国际品牌考虑的第一要素是安全和风险，没有大量的实验和证据，它们不敢使用新成分。 6、有些风险是很明显的，比如当年劳斯莱斯请某网红夫妇代言，这个很明显会拉低劳斯莱斯的调性，但这个风险居然没有被筛除。 有些风险是不明显的，但可以预测。比如明星的塌房问题，这个可以根据过去的言行来判断，虽然不能完全预测，但是可以比较大程度地规避可能的风险。 有些风险是不可预测的，这个也只能及时反应，灵活应对。 但京东请杨笠，这个风险是很明显的，但合作却发生了，这个我是有点不理解的。 7、我并没有说杨笠不好，其实我倒是挺喜欢她的脱口秀，但这仅代表我个人的观点。事实却是，有很多男性却关注不喜欢她，这个也是可以确定的。 所以大公司，尤其是以男性客户为主的品牌，这个做法就很难理解。 如果是个小品牌，或者是更女性主义的品牌，请杨笠代言也许还可行。 8、今天讨论的不是“杨笠的脱口秀究竟对不对”，而是“京东应不应该请杨笠做代言”，不能把两个问题混为一谈。