距离上次杭州之行过去了刚好8个月，这次还真的是“洗心革面”呀！每次都能有非常多不一样的收获，如果说上次的重点是链接，那么这一次，我是真的空杯而来，满载而归。

今天是回西安的第一天，下班后开始执“笔”，就想必须得把这篇文章赶出来，把自己的所有收获总结进行整理复盘，分享给没有参加此次活动的同学们，同时把学习到的众多的干货内容分享给工具出海的同行们。

1. 夜话感受

和3月份那次一样，对我来说，夜话才是我参加线下的主场，因为这几个小时是我关于业务方面收获最多的，主要有以下几个原因：

1. 认识的都是同行业的大佬和前辈
2. 可以提问，聊得更具体
3. 听老一辈互联网人创业的故事--这个是真的爱听啊
4. 小排老师是真的能直接给你产品方向--这谁能受得了

2. 夜话干货

第一个就是关于如何选品的问题，小排老师还是遵循一个老方法“捏软柿子”，就是找到那些体验差、UI差、多年不更新，而且还非常有流量的产品方向，这些产品方向一般从哪里找呢？那就是得要去养成一定的“钱”感，要不断的翻阅市场上的产品，使用+分析，看能不能被AI再重新做一遍，把体验做的更好，看自己能不能获取更好的排名和更高的流量。比如竞品如果是必须付费才能用，那我们就体验比他好，而且免费还可以用很多次，我只需要降低成本即可。

1. 学会看数据，对数据敏感，找到那些异常值，抓住产品机会
2. 多体验产品，用的不爽的地方，看看有没有可能替代他，也可以去其他的论坛、产品评论下去看有哪些产品未满足的需求
3. 可以在谷歌sheets中关注youtube视频的评论数据，抓取那些增量特别高的关键词，这就是需求来源
4. Boss上招聘大量人员的项目、融资过的都是你新品的机会
5. 观察自己的业务流程上的痛点，想办法用工具去优化和替代
6. 找不同国家的同样需求的不同表达，去针对性的做本地化可以更好覆盖本地人群

而针对工具站这块的选品选词方法，其实哥飞老师有非常详细和完善的方法可以借鉴，我这次算是跟着哥飞老师学到了，赚到了，特别感谢哥飞老师。

第二个是关于产品的流量获取方面，小排老师是比较坚信好的产品自然可以带来流量的，就是靠用户的自发的传播就可以做的很好。这一点上，我也相信是这样的，因为找的这个领域里面没有比我们更好的产品，用户自然会更多的使用我们自己的产品，自发的进行传播。

但是，如果我们没有能够找到那种软柿子，或者这个软柿子不够软，那么可能做SEO和适当的投流是更为适合的。

第三个，小排老师直接分享了几个产品方向，这几个产品方向我无法在这里透露啦，没去参加的你们就遗憾吧，哈哈。

第四个，关于美图秀秀诞生的故事的启示，产品经理自己是忠实用户的情况下，是更有机会把一个产品做好的，美图就是找到了一个把眼睛放大这样的小需求，来竞争当时的光影魔术手这样的工具，这就是找到真需求！--此处建议大家读读梁宁老师的新书《真需求》！

第五个，关于产品、UI这样的角色是否必要自己去学习Cursor来自己开发产品，如果你就是想自己做，对代码有兴趣，那就去学习，自己做也没问题。但是如果是当成一个事情来做，那么找开发团队即可，自己只负责洞察需求，选品，有精力就做做SEO，没精力就把产品做好，让用户自发传播帮你做传播和外链。

第六个，又Get到了关于机器人的新知识，细分市场的机器人，中国的公司做的非常好，比如送餐机器人、物料运送机器人等，在全球占据了非常大的市场，并不是非得像马斯克他们研究的非常高端的机器人才有市场，能洞察准确的需求才是机会所在。

当然了，这个夜话也不仅仅有干货，还有八卦和故事，关于国内AI竞争谁能一统天下的八卦；关于支付宝一种特殊广告投放的八卦；关于Tom、小排老师、茄子是如何进入生财的故事；关于我还没了解到的搜索套利的业务；关于自动驾驶的现状和未来等等，各种消息让我应接不暇。

3. 嘉宾分享

第二天的嘉宾分享是一个比一个重磅，都是输出拉满，有思考、有实战经验，虽然我自己做的是出海工具，只有周扬老板的和我的业务最相关，但听其他航海家的分享完，也同样感受到嘉宾们的分享真的没有一点点虚的，全是能直接上手的经验，让我叹为观止。我就从自身的角度来说说给我印象最深的一些感受吧：

1. Lemon

善于迭代自己的产品，突破自己的心里阻碍，一次次把直播方式迭代，一次次把自己的赛道和技能迭代，最终获得极大的业绩增长和成功。

2. 邓怡然

超级佩服！能喝酒、能蹦迪、能赚钱，一年引流到私域的用户超过1000万，不愧是真的天才少女，还定了个我永远无法完成的目标：30岁就退休！真的把视频投流还有短视频玩出了套路，所有展示出来的短视频案例都会把人硬控3s，然后再3s，对，这就是黄金3s，真是把短视频玩明白了。请记住三个词：贪婪、好色、好奇。

3. 可拉

可拉老板是一个靠完全的远程团队来实现跨境年营收1500w美金的，不可思议。我更不可思议的是可拉老板是一个真正的好老板，愿意为员工的错误买单，愿意给员工分钱，愿意给员工成长的空间，实在是我辈之楷模，虽然身在资本主义国家，人却做着社会主义共同富裕的事情，疯狂打Call！我有几个印象比较深的点都做了记录：

1. 老板要少说话
2. 遇到挑剔的买家，把买家变成自己的员工，在这个买家身上找到新的需求
3. 员工做出好的表现要给出奖励，即使没做成，也可以夸态度
4. 鼓励>批评
5. 希望驱动>习惯驱动>恐惧驱动
6. 真正的为客户服务，自己做客服【值得所有人学习】

圆桌对话阶段，台上5个优秀的00后，让我感受到了非常大的压力，真的再不努力就老了。

4. 周百见

我是百见老师的颜粉！

我是百见老师的颜粉！

我是百见老师的颜粉！

似乎大家都是百见老师的颜粉！好，我说实话，我是在百见老师上台前成为颜粉的，上台后，更是被百见老师那种气质所折服。百见老师讲了什么我忘了，但是我知道，要是做老板IP，那就找她就对了。

5. 孟哥

孟哥的模式非常厉害，创造了一个非常好的分钱方法，把人留下来，让所有人有钱赚，因此他可以孵化1000多个视频号达人来帮他赚钱。

借用孟哥那句话：你再厉害都不重要，重要的是，你能帮助多少人变得厉害！钱不是赚来的，而是你解决了别人的问题后，获得的回报。

6. 周扬

周扬老板是资深的的APP开发者，3月份的时候，我就在他这里学习到了不少的经验，这次的分享又带着非常多的干货，全程无尿点，我也直接把全程的录像录了下来。这里最主要的还是一整套的方法：找支点——搞信息——挖需求——找对标——定模型——组团队——打胜仗，具体如何实践，我觉得可以来找我要视频观看全程内容。

扬哥这里提到了一个非常重要的事情，那就是尊重常识，很多人都提到这个关键词。作为产品经理，我们理应去相信被数据和时间检验的结果，不要被执念和头脑发热去左右，不要盲目跟风，需要有自己的判断。

还有一个事情就是：不断迭代，无论是做APP还是做流量、做内容，迭代是所有团队在不断进行的事情，成功并不是一蹴而就，从来都是反复迭代升级的结果。

7. 亦仁

亦仁老大的内容站在了一个比较高的维度，作为一个创业多年的老板，总结了很多让人能够引起共鸣的道理，我们也许平时就知道，但不一定做到了。最大几个感受就是：

1. 对创业者来说，“九败一胜”是常态，心态要放平
2. 老板要和员工和团队一起解决问题，解决实际的问题
3. 了解周期、尊重周期、跨越周期
4. 老板把自己当工具人，把员工也当成工具人，忽视了感受和过程

其实我不是一个擅长写作的人，但为了记录下这次宝贵的聚会感受，分享下各位大咖的经验，还是决定晚上留在公司把这次的聚会做了这个复盘。即使我的言辞表达不够通顺，也不够完善，但还是得给自己的这次线下航海一个交代！

毕竟，参加这次的航海家聚会，真的是我做过最正确的决定，我觉得我此次吸收到的内容可能会帮助我实现十倍二十倍的增长，到时候，我在回过头来看，原来是这么多的航海家和嘉宾在影响着我，感谢你们！

希望在不久的下一次航海家，我抱着20倍以上的业务增长，能站在大屏下，给大家分享我的出海增长经验。

致敬：每一个敢于探索的行动派都是大航海家！