大家好，我是小冯妮儿，生财首席保险经纪人，4 年圈友，创业 5 年，目前有个 7 人保险团队，团队主攻海外保险业务，主要是香港保险和新加坡保险。

除了职业身份，说下我的生理年龄，35 岁中年姐姐，拖家带口还有个 2 年级的娃，依然有一颗想干翻事业的少年心。

参加完这次的航海家见面会，我的内心是震撼的：

一是震撼后浪真的是把前浪拍死在沙滩上，尤其是最后一场 00 后对话，基本上都是 300 万左右的年收入，明年目标都是年入 1000 万，30 岁就要退休了。别人一年时间就干了自己五六年的努力，说内心没有波动是绝不可能的。什么也没做错，只是老了。我说的老，是思想上的保守和偏见，毕竟认知才是差距产生的起点。

二是又重新获取了希望。这个世界的机会是层出不穷的，虽然因为没有眼光可能错过了一些机会，但是也正是因为看到了这些00后冉冉升起的大腿，咱们才有新希望，毕竟现在是中女时代，一切都来的不算晚。用段永平的话安慰一下自己，敢为天下后。

这次，我想用几个关键词，来分享下我的触动和感悟，说给那些和我一样的中年人听。

关键词：打开

第一个关键词，我想从亦仁大大最后的结束语开始分享。这次亦仁的收官分享，依然在给大家加油鼓劲，也许他也是给自己加油鼓劲。

透露一个小细节，刚好我当时就坐他后面，当时有个小细节，坤汀现场互动问了大家一句，你们觉得创业难不难？最大的困难是什么？我听到亦仁说了一句，太TM 难了。哈哈，当时我还是有点小震惊，没想到他会这么说。

回到正题，其实亦仁这次有一个关键词打开，我觉得特别适合分享给像我一样的中年圈友。打开自己，保持空杯心态，不带评判的接收外界的信息，相信存在即合理，对新事物有兴趣，不排斥。这点我特别想和大家分享。

其实我在生财四年，之前看了很多帖子，但确实很难保持空杯心态，确实觉得很多项目都很low，都是短期价值，短期价值的事有什么好干的？我这个思想，还是被别人给干服的，而且是被无数次打脸。以见面会现场来说，比如现场的孟哥，做的项目是多多视频带货，应该也是属于平台红利类项目，但是他组织了 1000 个达人和他一起赚钱，在短期项目里做到了规模，发挥了组织杠杆、平台红利杠杆。

（此处放个年下弟弟指点方遒的帅照）

相对于自己，搞个觉得稳定的业务，几个人撑不死饿不死的状态，我对这个年轻的小伙子是肃然起敬的，至少他干这个项目的时候，是全身心的投入，并调动了他能调动的最大资源范围，不管业务能做多久，他再次起盘的时候，经验、人力、资源都具备了，他时刻有机会再去迎接下一次风口。

有能够时刻迎接风口的能力，是一个创始人最大的能力。在自己的思想里做怪，是小有所成的中年人的普遍问题，因为自己也并不差，并且有了一些社会阅历，看这个世界滤镜会更加明显，会习惯性带有评判，这容易让人错过机会。

我的行动：

尽量减少用脑子去思考，而是多去看世界，用数据去说话。很多问题都是想出来的，都是自我设限的，只是每个人限制的圈大小不一样而已。

打破这种思想，不是一天两天的事，而是需要不断地新鲜养料去刺激，去饲养自己的大脑。后面每周有时间就打开生财看看帖子，尤其是看自己完全不了解的内容，不是当搜索去解决问题，而是去探索不同的世界，打破思维的魔咒。

关键词：接纳

在这个关键词下，聊聊邓怡然的分享，确实是天才少女，文武双全，物理学竞赛拿一等奖，搞钱也是一等一高手，30 岁退休不说，SOP 起的名字还挺好听，分手笔记。

你能理解一个中年姐姐看到一个 20 多岁妹妹这么成功的感受吗？这就像你的终点线就是别人的起点线一样。李嘉诚的孩子，每个一出生就是亿万富翁一样。工作里都是被有钱的客户暴击，在生财里就是被各种聪明的弟弟妹妹暴击。

不过还好，我已经习惯了。。。。。。。总要相信，世界上有的是比你聪明比你能干还长得好看的妹妹，比如像怡然这样的，以至于我都操起了不该操的心，这样的妹妹，得什么样的男人才能配得上她呢？（啊啊啊，中年姐姐病又犯了，她值得更好的。。。。。）

这场，我的最大感受不是她讲的内容，而是两个字：接纳。如果总是把眼光盯着前面的人看，你看到的就全是一个个高大威猛的屁股，自己的内心无处安放，时而焦虑，时而更焦虑。

对于中年姐妹和哥哥弟弟，咱们还是要拿回自己的掌控感，毕竟，走到今天，我们身后也是有一堆人在仰视着我们，我们也是踩过了无数的屁股才有今天的，只是我们的圈子里都是优秀的人而已。

而且中年人的现实问题，上有老下有小，身体也是各种亚健康，我们思考的更是要如何可持续创业，可持续平衡生活和工作，尽量不要出现一身负债，妻离子散，毕竟，年龄不饶人，东山再起，最耗费的是时间。

年龄大时间有限虽然是我们的劣势，但也是我们的优势，年龄大生活阅历更广，比如弟弟妹妹们搞钱厉害，我们搞人厉害，毕竟稍微有点资源和钱，毕竟阅人无数。既然打不过，我们就不能拼体力了，能不能找优秀的弟弟妹妹合作？把朋友搞得多多的。

我的行动

其实这是我一直践行的原则，我从生财开始赚的第一块钱，就是找圈友合作，自己研究不明白的，花钱找个顾问，问题也就解决了。

只是这一年时间每天都困在业务里，其实自己的问题都是别人解决过的，以后发挥自己的优势，多去链接更加优秀的年轻人。

关键词：链接

在链接这个环节，我特别想提一下明白老师。同样是中年人，哦不，明白老师是年轻人，他竟然在参会过程中链接了 100 个人。太让我震撼了。

以一个中年姐姐的经验，如果参加生财见面会就是拿着小本本做笔记，那就是损失太大了。我可以明确告诉你，真正的高手都在水下，很多很厉害的人，并不怎么发帖，也不怎么分享，但是你一聊就会发现，这人有货。

那怎么去链接人呢？这就能发挥我的经验了，作为保险行业的销冠，12 年媒体人，这是我的舒适区了。之前怎么蹲采访对象的，现在就怎么蹲活动才对。

第一步，最好来之前就搞清楚哪些人要来，这些人都是什么背景，快速锁定你有兴趣想链接的人。

第二步，活动开始前加上微信，并给对方发起见面邀约，并提前准备好问题。

第三步，提前半小时到达会场，可以先和在的人简单寒暄，快速了解大家擅长的点，并做好备注，加上好友。

第四步，认真听分享，如果分享嘉宾哪个点有触动，中间活动间歇抓紧去找嘉宾，并请示自己的问题，这个时候别人对你印象最深。（我就是用这个办法约到了周扬老师，他给我们海外业务提供了不少帮助，这真是意外之喜，非常感谢）

第五步，如果想进一步链接，可以去约对应嘉宾或者小伙伴的时间，线下单独链接，并且在社群或者对方微信发消息表达感谢。

在这里，

感谢lemon，关于兼职用法和自己直营团队做中台的想法是我之前没想到的。

感谢可拉老板，boss 直聘设置问卷来筛选人的主动性的做法，非常有启发，而且实操性非常强。

感谢麦克斯老板，海外身份夜话几乎成了我们对谈的专场，海外业务的问题刚好深入沟通了。

感谢周扬老板，把油管和 TK 的对标账号都帮我找到了，没想到我的一个小问题，居然回答这么认真。

感谢亦仁，有了坐你身后听到你碎碎念的机会，果然家家有本难念的经，突然我心情好多了。

我的行动

虽然我方法都知道，但是这两年确实我越来越没有以前主动了，哎，怎么说呢，年纪大了还开始害羞了，以前我都是逢人就加微信，发名片，果然时间在我的性格里也留下了印记。

告诉自己，主动一点，再主动一点，在生财，往往你最大的付出就是主动，而得到的回报确实却潜力无限。

关键词：希望

和生财航海家见面会一样，最后一个关键词我想用希望收尾。放一张大合照给大家感受下。

其实周六活动结束，我还是挺难受的，难受的是很多事情为什么没能早一点想到？为什么不能多一点勇气？为什么就不能多想一点？

比如，大家都在说靠组织杠杆的时候，其实我从前年就开始弄，但是这事说着容易，但是真正做到一个高绩效组织真的很难，成立了公司账没算明白，亏得一批又解散了，过后不甘心又开始组建新队伍，为什么别人简简单单就能做到，而自己困难重重？

比如，羡慕人家可以全身心投入创业的，为什么自己还得一边给娃辅导作业，一边找不到合适的销售，还得整天熬夜谈客户？

比如，人家没上大学的或者上完大学就创业的早已经身经百战，自己拧了七八年螺丝钉以后才开始有尝试的勇气，从心力和时间上都远远落后。

有一段时间，我特别不喜欢听别人的成功经验，因为别人的成功侧面反馈了自己的能力不足，更或许，别人也有烦恼的一面，只是我们没看到而已。

后面，我已经预演了每次参与线下活动都可能会难受，而我要的就是这个，难受才能带来反思，才是蜕变的开始。难受的次数越多，觉得自己越愚蠢，成长的速度就越快，这也许就是一个普通人成长的必经之路，没这么多资源，没这么多天赋，就是在不断试错中前行。

每当我内心有波澜的时候，我就会想起曾国藩。一个出身卑微，天资一般，脾气执拗的人，居然能在晚清力挽狂澜，几次都想自杀，却又坚挺了下来。看他的日记，你会发现，他无时无刻不在反省和成长，真正做到了苟日新，日日新，又日新。

虽然成不了晚清名臣和改变时代的人，那可以先从改变自己开始，从修身齐家开始，在马拉松的人生中不断前行，只要不下牌桌，就一直有机会。

在生财这个社区里，20 多岁拿到大结果的年轻人层出不穷，他们出道早成名早，人生理想实现早。但同时，还有一些人像曾国藩一样，靠着日复一日的修己而做到大器晚成。

人生没有副本，走好自己的路，一步一步，踏踏实实，不断精进，这是我作为一个中年人对自己焦虑的内心最大的救赎。

总结：

真正的学习不是记录了多少笔记，而是有了多少触动，因为真正让自己改变的就是这些很深的触动。会场前、会场中、会场后其实都是学习场、修炼场，感触场。

不要忽视了任何一次让自己进步的机会，身怀希望，打开自己，不断试错，终有所成。

以上，送给每一颗在生财里焦虑的心。