我是水龙，一个热爱创业的96后，大二开始创业，带着团队做文化衫定制，干到百万营收，因受疫情打击，创业失败负债上班，上班还清网贷之后。

在去年某个偶然机会进入自媒体圈，开始做自媒体，从素人起步，通过自媒体带货赚佣金的形式，存到了自己的人生的第一个七位数存款。

这篇文章，我将自己的成长分成了三个阶段，逐一拆解我的成长路径，将可复制的步骤，都详细地写出来，希望对后面打算做自媒体赚钱的同学，有所帮助。

小白该如何开始做自媒体，才能真正地持续赚到钱呢？

不会拍短视频，不会直播，不会做小红书，抖音等公域引流，纯靠私域，小白能不能把自媒体做起来？

我在过去一年通过自媒体带货赚佣金的形式，实现了百万利润，找到了最适合普通人做自媒体赚钱的路径。

对于个人时间比较零散的上班族，宝妈，学生群体来说，做自媒体带货赚佣金的形式是最好的。

过去做自媒体主要的赚钱方式就是接广告和带货，但随着这两年经济变差，很多自媒体大V都开始接不到好的广告，而带货也是越来越难，越是就有很多博主都开始开课，做知识付费。

过去大V做知识付费主要是在抖音平台，随着今年视频号起来之后，有很多大V也开始在微信上卖课，做知识付费，这对于我们普通人来说就是绝佳的商机。

在私域上，大V卖课普遍都会开分销，分销比例从20%到100%不等，那为什么大V卖课会成为我们普通人做自媒体赚钱的商机呢？

先说一下，普通人做自媒体的痛点是什么？

1、没流量

2、没内容

3、没产品

那大V们来私域上做知识付费，对于我们普通人的好处是什么？

1、可以通过小额度的付费，进入他们的私域社群，通过他们，我们可以低成本地链接到很多高质量的人群，从而拥有自己的高质量私域。

2、可以通过学习大V的内容，获取到高质量的内容，从而有自己高质量的内容输出。

3、通过直接分销大V的产品，可以直接不用自己做交付，让大V完成交付，自己还可以赚到不少的佣金。

也就是说，我们普通人做自媒体赚钱的整体逻辑就是：

付费大V的知识产品—在大V的圈子里学习获得高质量私域—通过自己高质量的内容输出和私域好友建立信任，带货赚佣金。

把这个商业逻辑和大家讲清楚之后，接下来，我会结合我的成长经验，给大家拆解我的成长阶段，在拆解之前，必须要强调一下：

写作是做自媒体赚钱的基础，也就是你可以不会短视频，不会直播，但是你必须养成输出表达的能力。

我在过去一年主要的带货方式是三种：朋友圈、社群、公众号，而这三种形式，都是需要个人大量的写作。

一、新手起步，先苦练基本功

什么是新手阶段？

1、没有混过圈，对于圈内的人不熟，不懂混圈规矩，对于类似生财，淘金，破局，玩赚等付费社群都不太了解，更不了解里面的人。

2、没有内容输出习惯，从没有在朋友圈写作带货课程，没有写过个人IP公众号，没有经营过自己的付费社群，甚至也没有建立过自己的免费社群。

3、对于常用的知识付费平台，类似知识星球，小报童，墨问等等不太了解和使用。

……

总的来说，就是处于缺乏个人人脉资源和信息资源的阶段。

那自媒体新手阶段该如何成长和赚点小钱呢？

我们做自媒体私域带货赚佣金，记住：

1、私域增长是每天必做的事情

2、要将基本功练成肌肉记忆才能持续不断地赚钱。

3、做离钱最近的事，卖最容易卖的产品

1、大量获取圈内信息

新手付费进圈第一件事就是要好好学习基础知识，了解圈内的信息，认识人，了解圈内规矩，多在社群冒泡，多说话，多提问，多获取信息。

2、反复训练朋友圈、公众号，私域增粉能力

1、朋友圈带货训练

新手阶段朋友圈每天最少发2到3条，主要包括以下类型：

1、成长圈，干货带货

个人成长感悟、赚钱感受，干货经验等

内容来源：知识星球，小红书，公众号文章。

可以关注一些小红书或者公众号教人赚钱的博主，大量阅读他们的文章，早期如果自己没有二次创作能力，可以将其中自己比较强烈有感受的内容复制粘贴转发到自己的朋友圈，但最好用自己的话重新表达一遍，再发到朋友圈。

这类朋友圈的字数最好是200到500字，记得要及时展示支付按钮，也就是可以通过配图或者评论区销售自己最近卖得不错的产品。

举个例子：

这是我去年卖自己陪伴群的时候，采用的个人感悟+底部配图带货的形式，如果前期不太会带货，那就先不用带货，等自己有了合适的知识产品之后，这个是要每天刻意训练的带货形式。

2、夸夸圈，建立信任

在混社群以及和他人私聊过程中，要及时收集他人的夸赞，以及一些对于有利于你个人人设的内容，要经常输出到朋友圈，加强陌生私域对你的个人好感。

记住：别人夸你是最好的用户证言

有新手这里就经常问我：很少人会夸我怎么办？

两个方法：

1、多帮助他人，多帮助群友

2、主动夸别人，正常来说，你夸别人，别人也会夸你。

为了突出重点，社群的聊天截图，记得养成用稿定设计软件打码，标注重点，重视自己的朋友圈配图美观，如果不会，可以在水龙的入门课里有教。

举个例子：

这种用户证言的方式，对于建立私域信任是非常有帮助的，尤其是你后面成交高客单产品的时候，用户证言是他们非常关注的，所以，一定要重视。

3、生活圈，强化人设

美好生活，家庭聚会，朋友见面，生活美照等等，朋友圈也要自己生活的一面，才会有温度。

一些比较受欢迎的人设：老婆努，正能量的创业者，宝妈，大厂人等等，选择你身上最明显的特点，去持续分享。

这类朋友圈的原则就是：真实，让别人也参与到你生活里，让他们感受到，你是朋友，而不只是来销售的。

总之朋友圈发圈原则：

除了即兴表达，一定要认真写内容，字数起码100个字，能展示支付按钮，就大方的展示支付按钮。

2、日更公众号写作，打通公域流量

IP公众号的输出核心是展示真实的自己，可以将公众号当做每天发一条超高质量的朋友圈，将自己日常写的内容最有感受的一条同步到公众号。

公众号是打通私域和公域最重要的一环，也是我们获取公域精准粉丝的重要来源，公众号最重要的就是标题，在公域写作一定用夸张，吸睛的标题，要让人看了就有点进去的欲望。

内容要以赚钱为主，因为赚钱是所有人的刚需。

新手开始写作，不用在意阅读量，每天坚持写，先写100篇，找到网感再说，我自己也是通过公众号积累了2000+高质量私域，变现了10几万。

如果对于IP公众号不熟的，可以去看我的IP写作入门课。

3、日增私域好友，就是每天赚钱

每天私域增长不能低于10个优质好友，不能乱加人，要清楚对方是做什么的。

可以通过写内容，社群分享，被动引流私域，或者购买付费社群，在群内主动添加发自我介绍的人。

如果时间精力允许，最好一天新增30个私域以上，无私域不谈变现，这是每天都要做的事情。

记得优质私域=财富，每天增加私域，就是每天赚钱。

二、快速成长，IP变现

什么是成长阶段？

当自己熟练发朋友圈，公众号，混圈之后，就要尝试去做自己的产品，在互联网上，只有拥有自己的知识产品，才有机会和他人进行交换，放大自己的资源和影响力。

1、围绕大V产品，建立自己的付费社群

当自己付费了一定的知识产品之后，通过分销大V的产品，去做个自己的付费社群是非常重要的：

1、可以筛选自己积累的私域中对自己信任度更高的，进行更深入的运营和维护。

2、可以降低自己在圈内的社交成本，让别人有机会给你打钱。

新手不建议做免费社群，一定要做付费社群，冷启动的话，可以将自己分销成功的人打个标签，或者给自己付费过的人打个标签，当人数超过20人以后，再拉一个付费社群，当然自己极度不自信的时候，你可以做一个免费社群，先去练手。

总而言之，做社群是一定要去做的。

建立好社群之后，要学会在社群中采用水军带货，社群演讲带货等，学会分享自己的IP故事，建立一个可以持续分享赚钱的社群。

新手最担心的是社群运营死了，怎么办？社群都是会死的，不用过度在意，做社群就是要不断建立自己【一对多】的销售能力，训练自己的公开表达能力。

做死一个，那就在合适的时机再开一个，不断运营，不断精进，最后就会成为社群运营高手，当你熟练建立付费社群以后，你的收入就会大幅度提升。

2、做付费专栏，建立自己的内容壁垒

付费社群属于社交型产品，专栏就属于内容型产品。

在成长阶段，要左手搞流量，右手做内容，一款内容型产品，可以用于赠礼，更低成本地和他人建立关系，而好的内容，也会降低转化粉丝的成本。

我的自媒体专栏，积累了大量铁粉，很多粉丝都是看完专栏之后，就直接和我购买其他产品了，所以一款性价比很高的内容型产品是非常重要的。

新手该如何做自己的内容型产品呢？

很简单，学会去解答他人的问题，大量解答，将解答的答案整理成合集，而这个合集就是一个很好的付费专栏。

这种低价专栏，不仅可以让你在社交中不用重复回答他人的问题，还可以很好地解决白嫖的问题，让你的单位时间效率变得更高，更值钱。

3、参与圈内活动，寻找商业机会

参加圈内的打榜活动，可以有几个好处：

1、最低成本买到圈内的知识产品，经常可以买了就分销赚回门票，并且小赚一些钱。

2、通过当志愿者，KOL分销等，可以免费地链接到圈内很多高手，快速扩充自己的信息源

3、在活动过程中，可以和顶级销冠，免费地学习写销售文案，运营技巧，文案技巧等。

总而言之，想要提升自己的人脉和个人势能，圈内的活动，在成长阶段，要尽可能地多参加。

参与活动，要不断去分析活动的利弊，寻找赚钱的机会和获取私域的机会。

记住：人多的地方，就是充满商机，活动越大型，商业机会就越多。

参与圈内打榜活动，最重要的就是要学会和他人建立合作联系，学会抱团，做到几个点，可以很好地帮你赚到更多的钱：

1、找机会成为你认识的某个大佬的销冠，并且和大佬绑定较好的关系。

销冠不需要多，就像混圈不需要多一样，重要的是找到有格局，足够利他的大佬，和他做深度的绑定，我就是成为老马的销冠之后，他是圈内的前辈，我借助他的资源，在圈子里，不断去扩大自己的人脉圈，然后有了我自己的基本盘。

所以，死磕一个大佬，会比你到处混圈要更好，尤其是属于上升期的大佬。

2、获得销冠是最好地提升自己势能的方式，想要拿下销冠，需要你日常学会团结那些比你弱的人，在合适的机会，才能一战成名。

想要成为强者，你就得团结弱者，团结的弱者越多，你就会成为领袖，你的能量就越大，在合适的机会，你就会被他们托举成为圈内红人。

所以日常要做的事情，就是多帮助比你弱的人。

3、要有破釜沉舟，不破不立的勇气，要比其他人敢于重仓某个活动，才有可能成为佼佼者。

圈内打榜，一般都会涉及到自己掏钱，也就是自己想要拿下某个销冠，可能要付出一定的金钱代价，所以，当你看到某个榜，你需要花一定代价，当你有足够的闲钱，而你十分缺乏势能的时候，你一定要敢于花钱。

记得花钱，赚钱，只有敢承担一定的风险，才有可能获得巨大的收益，看准了某个活动，就要重投，要么不出手，出手，在自己能接受的代价范围内，想尽办法拿下榜一。

圈内通过分销打榜成为顶级高手，实现百万收入，千万收入，都有案例，所以打榜在你成长阶段是非常需要研究的事情，一定要仔细，认真研究。

4、苦练专业技能，更具有个人分销竞争力

项目或者技能+IP是持续赚钱最重要的方式。

你要选择某个常青树领域，持续深耕，不断精进这个技能，让自己更具备差异化竞争力。

例如：爆文写作，小红书、闲鱼、AI写作等等

选择某个长期赚钱的方向，在这个小领域上，不断去研究，从学员开始，再到成为老师，成为专家，这样子，你在分销的时候，你就具备了他人不一样的竞争力。

三、成为高手，建立联盟

什么是高手阶段？

当你有了一定数量的铁粉，有了一定的被他人认可的内容，有了一个大家都认可的标签或者技能，那你最需要的就是通过公开发售，去快速提升自己的影响力。

在这个阶段，你最需要的就是找到适合自己的商业模式，建立自己可以持续赚钱的产品体系。

1、跑通低客单社群发售，私域裂变，不再缺私域

社群裂变是社群增长最重要的方式，也就是通过开高比例分销+奖励制度，让对自己运营的社群有较高信任的兄弟，通过分销让他们赚到钱，自己可以赚到影响力和流量的方式，快速打爆自己。

以陪伴群为例：

一般来说，陪伴群运营到人数200人左右，就会出现增长缓慢，而社群也会随着时间慢慢消亡，那如何在短时间快速提升自己的社群人数，获得影响力，这里需要的就是发售，通过发售，将群快速增加到500人。

当然发售之后，是要做一定的变现，才能可持续，我在IP星球里，也专门写了低客单发售教程，是要去好好学习，并且实战的。

2、跑通专栏发售，学会借势KOL，实现十倍转化

内容型产品发售的好处，就是可以通过内容本身就和用户建立较大的信任，在用户心里留下专家影响，后续可以通过顾问式销售，成交更高客单的产品。

而专栏，这类内容型产品发售，需要自己创造影响力事件或者自己的某个标签深入人心，有了一定的KOL积累之后才可以发起的。

可以通过榜一，或者某个标志性事件，就可以发起自己的专栏发售。

例如自己写出多篇10万+爆文，就可以快速发售自己的爆文专栏。

例如拿下某个大V的销冠，自己在这个圈内也有了一定影响力，就可以快速发售。

这种内容型发售，记得内容是日常积累的，一定要对内容严格把控，这样子才会产生用户的口碑裂变。

3、建立十、百，千、万元产品体系，实现睡后被动收入

我们做自媒体带货赚佣金，是围绕着大V的产品体系去建立自己的个人产品体系，一般大V的产品，都会从低价到高价，为了更好地进行分销赚佣金，我们通过分销赠送自己的产品，那就得建立自己的十、百、千、万元产品体系，在建立的过程中，一定要有自己的交付明确边界点，价格对应好对应的服务。

常见组合：

我自己围绕着大佬们的产品体系，建立的IP产品体系如下，是可以给很多兄弟作为参考的：

专栏-社群-俱乐部-合伙人

内容型的10元专栏产品，我写一遍，就可以持续卖，而百元的社交型产品，我可以通过每日的优质内容分享，和他们建立较强的信任，从而筛选出需要进一步放大个人IP的同学，通过资源和流量赋能，构建了我自己的IP俱乐部，对于俱乐部中，打算和自己长期绑定，共创自媒体事业的，我推出了万元客单合伙人。

每个产品，对应的价格，有不同的服务，层层递进。

当然，还有更多的商业产品体系，要根据自己的个人特色，去不断完善自己的体系，并且将每个产品都做到一定数量，这样子，你就只需要不断付费大V，获取流量，不断沉淀流量，当你的体系运转起来之后，就可以实现每天被动收入，睡后收入了。

4、建立圈内联盟合作，让IP可穿越周期性

拥有了自己的内容和产品体系之后，想要在圈子里放大自己，获得更多商业变现机会和流量合作机会，就得建立自己的合作联盟以及自己的核心小团队。

一般常见的合作方式就是你做内容，别人给流量，然后变现分钱，或者你搞流量，别人做内容交付，合作分钱。

我们作为超级个体，一人公司最大的好处就是我们的试错成本很低。

所以，当我们在圈内认识到很多其他IP，并且他人表达出合作意向的时候，一定要去多尝试合作，如果合作得好，你就会拥有多一个变现渠道，哪怕合作失败，我们及时止损就可以了。

核心小团队是因为我们日常在发售，或者和他人合作的时候，都需要出人出力，因为私域是比较贵的，不能随意让他人参与进来，一般都是员工。

但请员工是非常贵的，所以我们最好是从自己的学员中挑选自己的核心成员，给他们更多的流量支持，给他们更多的特权，让他们愿意和自己更深入的共创事业。

拥有自己的线上核心小团队，会让你在和其他人合作的过程中，更加的高效。

以上三个阶段，对着每个步骤，严格执行，将自己的执行力拉满，你肯定可以和我一样成为一个赚钱的自媒体IP。