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前几天我在航海家 2024 全国见面会的分享，整理了逐字稿，分享给大家，希望能给你带来一些启发。 特别如果你是一个 owner。所谓 owner，own的是什么？我理解是责任，owner 是那些真正的要为一些事情或者组织承担责任的人，比如是公司的老板，或者是一些项目的核心负责人，你可能对我说的这些内容更能感同深受，我相信这篇分享会对你有一些帮助。 以下，是分享稿，enjoy！ 今天的见面会主题是“”，这句话是我在皮爷咖啡店里看到的，我特别有感觉，所以就把这句话借鉴了过来送给大家。作为今天的主题，希望大家喜欢。 为什么要探索呢？现在的环境下，大家都实在太不容易了，很多人被卡住了： 业务营收大幅下滑，付出几倍的努力才可能维持住； 尝试了很多项目，可以跑通从0到1，但怎么也放不大，非常迷茫； 国内越来越卷，看很多人说AI，说出海，但是换一个赛道哪有那么容易； 没有安全感，没有信心，看不见希望，找不到方向，没有折腾的心力； 感觉不被理解，没有人懂你； 。。。 上面的这些问题，我也全部都经历过，或者正在经历着。 这一两年，生财有术也遭遇增长和口碑问题。前几天在航海家群聊天，有人转发刘润老师的一个分享，刘润老师之前因为他那个演讲遭遇了一些舆论危机，然后他就去找罗振宇老师聊，罗振宇老师说，本质上这是德不配位，因为你的名声大过了实力，所以一定会遭反噬。 我当时就很有感触，我说生财有术这两年也是德不配位，所以这两年我和团队也感觉到有些痛苦和迷茫。 像生财都已经到第8年了，圈友罗卜把我们近期年中汇报分享的变化整理成了导图，看起来还是挺多的。我猜大家可能心里想：这个人做什么都成功。 但实际上我们自己内部的 OKR，百分之七八十都失败了，有时候复盘，我都不太好意思，咱们失败了这么多，还需要给别人分享什么成功经验？所以实际上走到前面，被大家看到的只有10%~20%。 有人就问我说，反正你生财做得这么困难，自己又研究各种赚钱项目，你应该看到很多赚钱机会，你为什么不去做新业务呢？而且一定有一些业务是比生财更赚钱的，我有没有动摇过？ 说实话，有考虑过。 去年AI火的时候，我觉得这是一个时代的机会，我再不加注我要被拍死了，所以赶紧招团队，然后去做，然后吭哧吭哧一顿搞，什么都没搞起来。 当时我就意识到一个问题，如果说你要去做一个新业务，一定是老板上，比如要去做AI，一定是我要 all in进去，我觉得这样才有做成的可能性。如果说我只是招一个员工过来做这个新事，100%失败。我们验证过了，各位老板不要再试了。 而且我意识到，生财有术确确实实被很多人需要，包括今天听大家的分享，我还挺骄傲，我觉得很多伙伴通过生财找到了自己的一条路，然后越走越好。在做生财的过程中，我觉得我们的热情和优势发挥得很好，而且我们确实帮助了很多人，我就觉得还是要把生财做好。 如果说不去做生财有术，我估计我会更赚钱，但我会更孤独。 我相信很多人会有这样的感受，我们在不停地做项目，不断尝试，然后到了卡点上不去了，然后接着换项目，继续做，继续换。 很多人也很迷茫，说我到底应该在什么时间停下来呢？ 昨天晚上夜话环节，也有航海家问了我这个问题，感觉好像在做一些流量项目，也没什么太大意义，但是不做这个，也不知道该做什么。 实际上，我们都是这样一个状态，在这些尝试过程中，突然找到了自己愿意一直做下去的项目。 我觉得任何一个项目，包括做私域、做出海，我也可以做，但是我在生财有术，我找到了一种非我不可的使命感，这就是我创业的意义。当我有这种感触的时候，我觉得我慢慢不再那么焦虑，找回我自己的心力了。 当然了，要走出焦虑，远远没有刚才说的那么容易。 对于老板来说，接纳自己反而没那么容易。 很多人有非常成功的经历，我们对自己有非常非常高的期待，当业务下滑的时候，最难过的是自己的这一关。你可以允许员工犯错，但是你不能允许自己犯很大的错。 如果你正在处于这样的状态，你要走出来第一步，充分完全的接纳自己。你要允许自己犯错，允许自己很多事情做不到，允许自己可以学习得很慢，允许自己PPT搞不定，干脆就不搞了。 当你接纳自己之后，可以走出来看一看。换一个信息输入的圈子，跳出舒适区去看一看外面什么样子。 过去的这几年就是我不断出去看的一个过程，不仅仅是向前看，说我现在业务该怎么去迭代，该怎么去优化。更多的还可以向上看、向下看、向内看、向外看。 比如我向上我去看看就是一些创业大佬一些投资人，他们在怎么思考问题？在怎么做？还可以向下看看，生财里面不少00后，他们做事情怎么考虑问题，他们的思维模式，他们的认知，他们的执行路径是什么样子的？ 还可以向内看，我们内在是什么样子的。向外看，全球是什么样子的，国外是什么样子的，海外什么样子的。 过去的这几年我花了很多钱，我可能是全场最大的「韭菜」，每年花上百万去加各种社群，买各种产品。我也去学习投资，在投资领域交了很多学费。 在投资上，我自己收获的一个巨大的认知，就是买股票就是买公司。这句话只要稍微接触一些投资，都很理解，但是我相信真正能理解的人并不多。 可是你想想，如果说你真正认识到这句话，你会不会找马斯克来当你的员工？我觉得一定会。如果说你有一个员工是马斯克，你就可以躺平了，什么事都不用干，对吧？然后他会带着你实现你的各种自由。 如果说你现在创业到一定阶段，有些财富，我们应该把我们的一部分资金，让这些世界的顶级牛人、顶级神人甚至非人类给我们打工。 向下看，今天现场有很多优秀的00后，每一个成熟的创业者早期都是这样的，每一个穿越周期挣到钱的人，在最早期都是野路子。 然后向外看，说好的大家一起全球衰退，你们有没有衰退？一看不对，我看那个国外AI，包括Shein和Temu都如火如荼。前两天刚开放的Shein的航海报名，20分钟500人的名额就没了。这可是2000块钱的保证金。 这几个月大家可能也感受到星球里面有很多变化，包括我发了一些超级标，从风向标到中标到超级标，我们希望找到一些大赛道，然后这个大赛道可以容纳生财几千人在这个领域去探索，然后把生财里面更多的好内容、好的信息给激发出来。 我希望和大家一起打开视野，我们收集到很多信息之后，下一步就是去做更多尝试。 我有个代理，用得挺好，网速还行，有朋友推荐，我不想尝试，直到有一次体验了一次，惊呆了，也太好用了，我前面几年过得什么日子？ 说起健身，每次都是交完私教费就开始玩消失。直到坤汀和我打赌，如果一年能逼着我健身50次以上，我给他打5w。估计他是真的看上了这5w，死拖着我去健身，练了七八次之后，突然感觉到爽了，不仅酸，还爽，每次练完都感觉头脑清新，神清气爽，感觉还可以去加班两小时。再之后，就变成，我找坤汀，走，去练练？ 我还尝试了冥想，尝试了AI编程，尝试了染头发，甚至尝试了蹦迪。 我们还在做一些业务上的尝试，比如我们最近这几个月我们就租了一层办公室，三年花了1000万，成本挺高的，我身边没有一个人支持，全部反对我，他们都觉得现在大环境要保守一点，不要做激进的业务选择。 但我希望更近距离和航海家和圈友一起去做事。 生财这段时间在探索新的业务曲线，我有一个很深的感悟： 老板的优势在业务里面会无限发挥，无限加强，然后到一个临界点卡住了。这个时候不是业务出了问题，是老板很多地方要调整和改变。老板就是没有人约束他，没有人去管理他，他就任着自己的性子去发挥，所以就是老板做出改变，老板觉得必须得掉层皮。 所以生财这一两年的危机时刻，我意识到必须得放下自己的ego。 我们做老板的，习惯了高瞻远瞩，习惯了运筹帷幄，习惯了战略大于战术，习惯了10倍比2倍更容易，这些思维方式就是让我们成功。但是到现在我觉得正是这些思维可能深深阻碍我们， 我们需要在危机时刻回到一线，亲自和团队一起去解决具体问题，做非常具体的琐碎的任务。 在这段时间，我去解决具体问题的时候，突然明白一个道理： 而且这个时候没有人能帮助他，他可能会向外求助，也有可能会有人给他建议，但是没有任何一个人可以帮助他，这个时候只能自己硬扛着扛过去。 当你真正扛过去的时候，你就会发现轻舟已过万重山。回头看，那些都是些什么事？ 如果说你和我一样，正在经历这个阶段，有一些小建议分享一下。 第一， 第二， 第三，，大家可以互相补充能量，提供心力。比如咱们航海家，今天听下来我自己就补充了非常多的能量。 这一年生财会更开放一些业务合作。前面几年生财，我们自己觉得很多业务自己都可以做，但是今年开始我们开始跟盗坤合作了抖音精致达人航海，还跟孙策合作了同城实体发售，跟天盈合作了同城夜校，也即将跟小善合作Shein航海等等。 我最大的一个感受是，我们这些合作伙伴会带着团队，带着自己的项目，带着自己的业务和生财一起合作。那么生财来组织，带着圈友去做业务，圈友可以获得系统的培训，我们和合作方一起获得整个业务扩大和增长。 但我感受最深的不是这个业务给我赚了多少钱，我感受最深的是当我看到有些船员在星球里面发帖，说和很多船员在一个地方并肩作战，感觉到一种热情和激情。 在解决这些问题的时候，我还有一个额外的发现：在一段信任的关系里面，我们互相都可以获得心力。 当老板都雷厉风行，说一不二，特别结果导向。有的时候我觉得咱们团队的伙伴笨手笨脚，有的时候我觉得很想说，让开我来。 过去的这一年，有很多圈友找我吐槽说，鱼丸的回复怎么变慢了？我当时也确实很生气，我说不就回个消息吗？怎么能那么慢呢？ 后来我看到鱼丸的桌子上放了七八个手机叠在一起，鱼丸正在每个手机挨个回消息。所以回复完一轮，半天就过去了。我突然就懂了，不是鱼丸不想回得更快，而是现实就是这样。 我们老板就是习惯了在前面冲锋陷阵、战场厮杀，在这种残酷的环境下， 所以当我沉下身子去和我们团队成员一点点去解决具体问题，比如最近的半年我们设计的很多共创机制，做了龙珠悬赏，做了mini航海等等。 我在做些具体事情的时候，我突然发现我变得更有耐心了，而且我的心力获得了巨大的补充。我就反复在确认这种心力和耐心到底从哪里来？我认真去和我们团队成员沟通的时候，当我去看见他们的时候，我们也在被他们看见。 当你在看见你的员工，看见你的伙伴的时候，你也在被看见，你也在被拯救。当我不去变得那么结果导向的时候，我开始有耐心了，我可以看见过程，我会更加包容，事情是一步一步的达成的。 还有一个很有意思的事情，我发现现在我的合作伙伴，还有一些很好的朋友，基本都是之前私董会的老板们，比如现在的高阶航海，盗坤，孙策，比如现在有一些合作的项目，高欣，波波，火炬，戴巍。而且这些合作都是今年发生的。 这么多年，如果一直在认真做事，一直在积极提升，一直在爱惜羽毛，确认过眼神，是可以值得合作的人。 过去的这一年我们做了很多线下的活动，我们做夜话、做游学、做垂直主题的分享，包括大会。我就想达成一个目标，我希望在线下具体真实的场景里面，大家可以互相看见。 我希望未来在航海家俱乐部里面，可以涌现出非常多的合作。而信任的构建需要时间，我会陪大家一起。 在这个社群中，也有很多人离开，但我觉得没关系，1000人的社群就已经是个小社会，有很多多样化的关系。可以更开放地去看小的组织。大多数人的特性会期待纯净的圈子，但这个不现实。而且你要相信 前段时间同事问我，你觉得生财的第10年可能是什么样子的？ 因为生财今年也是第8年了，我说我脑海里面没有一个具体的样子，可能第10年它已经不是一个社区。 像是生财版的X，在这样一个社区里，有已经财务自由的人跟00后交流，也有年轻一代的人找到新的切入口。这里有年轻的，有成熟的，有正统的，有小众的，有新鲜的热讯，也有经得起时间沉淀的心法。 然后他说你有信心实现吗？我说， 我在这几年的经历中，我发现我在把我的信息渠道打开，把我的尝试打开，去做了更多的尝试。我把我的角色打开，我从一个会做业务的人变成一个领导人，我把我的关系打开，从一个工具人，到可以看见自己，可以看见我们的员工，可以看见伙伴的人，最后把我们的愿景打开了。 我们今天坐在这里，正在打开，你们觉得呢？ 我们正一起在路上，不是吗？

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