嘉宾：条形马，连续创业者、写作者。

大家好，我是条形马，一个从2016年开始创业的连续创业者。今天我想和大家聊聊创业如何从素质增长到有机增长。我做过很多项目，一直在思考这些项目中有没有共性的东西可以分享。

商业篇

首先，我想从商业模式的角度来聊聊。我们来换一个角度去看商业模式。因为大家一开始，说我们去搞钱也好，或者是做副业也好，或者是去参加航海、或者是做创业也好，然后慢慢的才掌握到一些怎么样去赚到第一块钱的一些逻辑，但整个逻辑当中大家会从无到有的内化了一些比较普遍的方法跟方式。

很多人一开始创业，都是从赚到第一块钱的逻辑开始的，但其实商业模式的核心在于如何让交易发生。也就是说如果你做了很多的动作，你有流量，你有粉丝，或者是你有影响力，或者是你入行了，或者是你踩中了蓝海。但是你所做的一切都没办法让交易发生，那很显然你的这个商业模式是不成立的。

交易的双方，一方交钱，一方交付，大部分交付就是产品或服务。大部分创业者，一开始做自由职业的时候，都会跳到我要拿一个好东西让大家来买、做个好东西让大家下单，这个时候就特别痴迷于产品的打磨上，磨着磨着就会发现自己掉进了一个旋涡里面。

但当大家开始读了一些精华帖，大家开始参加了一些航海实战以后，大家会发现说，我怎么从这样的一个过程里面走出来了？然后大家会发现说三步走、三个硬技能、三个方向其实蛮不一样的，硬技能都还是蛮重要的。

第一个是你会做流量吗？

第二个是你会做转化吗？

第三个是你会做复购吗？

做流量的方法跟做转化的方法，还有做复购的方法完全是很不一样的方法，而且这些方法跟你做产品跟服务的方法又还挺不一样的，所以我们来说这个做创业还是蛮需要一些比较复合的能力，就是说如果你认为自己是一个行业专家或者是某一方面的高手，那你可能不太能够比较好地把这个商业的项目做成。

当大家会说你从哪搞流量？你会做转化吗？你的这个落地页的好不好？你的 ROI 是多少？你的效果怎么样？你有没有复购？这样的问题已经会变成一个常态化的问题了，但是这些常态化的问题又会带来一个新的比较有意思的地方，我会觉得又有三件东西值得聊。

这三件东西没有什么很高深的部分，我觉得都是比较朴实的，但是又需要你用商业模式来回答。这些东西叫做：

能不能被用户大量看见、

能不能和用户持续达成交易、

能不能被用户长期选择。

这三个问题跟刚刚的三个问题有没有什么关系呢？他们之间的关系像是在都用不同的视角来看待同一个东西，这个视角有具体是什么方面的不同，那大概是这样的，我们会发现做流量、做转化和做复购，这是我们的视角。或者是说如果你今天是一个自由职业者，或者是你是一个个体的话，那它就是你的视角。在你的视角里面，你知道我要做流量，我要做转化，我要做复购。

那我今天换一个方向来讲说，如果是从用户侧的视角来看，我们是希望被用户大量看见，希望跟用户持续地达成交易，以及希望被用户来做长期的选择，那这种思考方式会带来一些难新的东西，这些难新的东西是在你来去思考右边的东西的时候很难思考到的，那我给大家来去是举一些更具体的例子，当然今天我想聊重点可能会在3，就是做复购的这一行，以及被长期选择的这一行。

我觉得我之前对 3 理解还不是很深。那对1和 2 我觉得倒还是蛮有手感的，所以我可能会把 3 的理解今天作为一个重点，但是还是来先看看1和 2 吧，就是在我们的这样的一个视角里面，我们会发现我们很容易发现做商业和赚钱的一些数值解。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://cakdtk71pix.feishu.cn/wiki/SryrwOGRtiHBhwk4LnbcaiDQnmD