关注楚川应该都还记得，上一篇文章我就说过，要分享我个人做IP的血泪史。这篇文章适合500-1500万年利润的老板借鉴。

上一篇文章>>>>企业家与时代变革：从直播带货争议到与时俱进的挑战，新旧生产力的冲突

这年头什么生意都不好做，但在2024年老板站出来做IP卖课：教人创业、做生意，看上去成了一件可行、性感的事情。

不过，今天楚川要以自身经历来打脸了。

这篇文章将从楚川观察到的商业案例、个人亲身经历的事，跟大家说一说做IP卖课这件事，看完至少给想做IP的老板少踩100个坑，少亏100万！

PART1.

创始人做IP卖课不会发大财，也很难会东山再起

众所周知，分众传媒创始人江南春先生都在财富自由阶段签约博商做IP卖课，尽管两位大佬希望传递的观点是中国企业家精神的传递，还是被各路博主喷成筛子。

怎么看待这些问题？站出来做IP、直播卖课的老板超过了中国99%的企业家，做了很多老板不敢做的事情。

但背后视频的所讲所说，均来自于服务公司，那么文案和视频就缺少灵魂。真正传递出去的声音，空洞且乏味，对自身企业的品牌和销量是0加持，只是为第三方卖课公司做嫁衣而已。

那做IP卖课能东山再起吗？

答案也是不能！

坦白说，很多大佬过去的成功是天时地利人和的结果，现在天时地利已变，仅靠 IP 和粉丝难以再获成功。

目前做出来一个IP比考清华北大的概率还低，那通过简单IP卖课变现几乎是不可能。

麻辣诱惑的韩东先生因为冲击IPO，遭遇“系统性崩盘”，从18亿身家到负债5亿。东山再起做IP，通过卖课、走穴，希望找到机会翻身；太子奶创始人李途纯先生、安琪月饼创始人梁翰辉等商业远古大神都在积极用IP这件事破局，找新的机会。

但这件事对于曾经的大佬来说，成功率几乎为0。

当下的环境，一个IP的起势需要高能量、高付费的团队操盘，才能拿到大结果，对曾经的大佬而言，这是一件不可能的事情。

那对于一个互联网原住民的楚川，持续在行业拿到结果的能成为一个好的IP卖课吗？

接下来我用直接损失100多万的经验告诉你：不能！

PART2.

是大佬就能做IP卖课？真不是！

2021年，服务完将近5000个客户服务的时候，我第一次站出来在行业中做分享，享受到了流量的追逐。

接着在各大社群，作为本地生活大佬和专家的身份去做分享（美团、群响、区域互联网大会等），这是几年创业的高光时刻，也让我有一种错觉：我已经是大佬，真正穿越周期的创业者。

既然都是大佬了，那么是不是我也可以来做知识付费卖课？

于是，我在2022年第一次尝试做社群，开始输出内容，结果可想而知，还是被不少人喷。

哪怕是用心在输出，还是会被很多人吐槽，理解不了我们的内容，对我们的产品不满意，实际上也让我深刻意识到自己的不成熟，对于知识付费的理解过于片面，甚至也在这种模式上高估自己的能力。

服务团队在拍视频上，更多是鼓励输出、努力习惯拍短视频，面对镜头要讲“如何创业、人生观、财富观等”，对于30岁的我实际上很多时候难以说出口。

以及在社群和相关付费产品的搭建，让我感觉是在纯收割市场的行为。

这种照葫芦画瓢的IP操盘让我自己很难相信这件事能再做下去，于是很快叫停、止损。

这个过程我深度思考的问题是：我是一个行业运营专家，但不是一个拿到了大结果的商业IP，甚至还没真正穿越过创业周期的人，谈何真正教大家赚钱呢？所以流量放大是一个伪命题。

于是回归用心做短视频和公众号的阶段，在这段沉淀自己的阶段，也写出了第一本运营笔记（见下图），在几个大厂都有扫描版流传，这样持续在做大了影响力。

2023年9月，我们接手天鹅到家、心理咨询、求职辅导、门窗建材等细分赛道都拿到行业TOP1的位置。

这时候身边朋友也在劝我说：楚川应该去做IP卖课，前端赚钱再做代运营升单。

然后我的内心又开始了骚动，因为这似乎也成了最优解，或者是让团队盆满钵满的唯一通道。

尽管我在很抗拒，认为创业者应该是做自己的事情，实打实穿越周期，不借用虚无缥缈的影响力。

但这件事还是因为一些内外部的复杂情况给推动下去，并且引入一个成熟的IP运营团队，从IP的包装、内容质感、服化道、私域和商业化变现都做完整规划，当然投入也较高。

从2024年5月正式开始冲刺个人IP，做私域引流、主推线下课。

不过貌似再次犯了同样的错误：年轻的操盘团队会错判我和团队的商业价值，所以在内容和打法都会流于表面，而没关注内核，所有的营销环节就必将做不深。

尽管成绩不差，6-7月的两次线下课学费收了50万，升单代运营合作超过100万。

但我自己一点都不开心，我能深刻感受到自己公众号的内容，没有人在看，没有人转发，因为都会认为这是一个卖课的内容。

朋友圈的内容被折叠的次数也变多，很多内容自己都没有欲望写下去。甚至有朋友主动问到我，楚川以后都是在卖课，不接合作了吗？

大家的疑问是不好好做主营业务，去做卖课收割，哪怕我们初心的通过线下课找到我们的合作伙伴。

但这都是想当然，我们在这一年这块的成本已经高达120万。这是一个不可思议的事，小两个月简单的折腾吃掉我们10%的利润。

这种状态让我自己主动在8月叫停，持续思考了2个月。

我们拥抱了数字人，做IP矩阵，在公域获取私域流量；重新开始写公众号，深度分析商业；朋友圈到处跑，学习和取经，慢慢的私域又重新被激活了；我自己的状态也恢复了，将公司的运营体系和方法论都做了深度整理。

但很难接受的是这个持续踩坑周期将近1年。

2024年10月，我们的客户和合作方重新找回我们。这是大获全胜的一个月，我们业绩做到全年最高，并且这种增速看起来会持续一段时间。

这个经历让我反思，做IP到底要实现什么？

很多机构的初心没有问题，都是帮助创始人变现。但所有的打法都大同小异，前端卖课、卖资料变成私域流量池，再做持续转化。

绝大部分IP操盘手是没有真正去理解每一位创始人的初心，核心竞争力是什么，甚至无法理解IP和背后公司的商业价值。

PART3.

一条创始人IP的方法论总结

1.支持所有老板参与视频、知识付费和网红经济的潮流，因为流量意味着商业机会，但出路的背后更要做好整条链路合理、科学的规划。

首先，一个创始人站出来做IP的决策肯定是最难的，就代表难迈出第一步，那必须克服心魔开始习惯拍剪短视频，学会表达、刻意练习。

其次，要想好用流量做什么，流量从各大平台获得后，做好流量线索漏斗数据跟踪，进私域长期转化。这个过程有太多变量，对团队考验极大，尤其是初期人手稀少的阶段（楚川起盘内部5个人，外部有单独拍剪团队），任务量是超负荷。

如果没有全盘做合理且科学规划，项目扑街概率接近100%，因为赛道已经处于白热化的竞争状态。

最后，不要有虚假人设，不需要特意用外部元素显得自己有钱和地位，而是高价值、真想法、高认知的输出，获得的流量和私域用户才是同频的人。

不然可能交流5分钟，就能识别一个IP在吹牛和撒谎，这也是这么多IP不断塌房的原因。

2、一个IP起盘一定要做定位，再多平台运营，借助AI的力量，从文案、素材、剪辑、矩阵等做全面提效，也释放IP的精力。

第一，创始人做IP一定是需要有定位的环节，类似于品牌定位。老板和团队要亲自分析自身的内核，在市场的独特点，再针对性梳理出要卖的产品，并且做成体系。

第二，不同平台的内容接受程度不一样，初期需要多平台运营，提高短视频的营销效率。

第三，必须借助AI的力量把单账号的IP能量放大，从AI找爆款、拆解到文案撰写，素材整理和视频剪辑，都要全面提效。再用数字人做场景克隆，持续用矩阵把内容发布出去，提高IP势能，这样才能提高效率的同时，也释放老板的精力。

最后，楚川踩过坑后，用100多万、自杀式损害自己私域流量的后果证明：创始人做IP其实就是一个对外放大业务的窗口。

一切打法应该归零，都以放大自己的商业价值，公司业务为第一目标，不存在任何曲线救国的方法。

创始人千万别陷入一个IP漩涡：你在做一个业务创新，你在做大流量，最终再为自己公司赋能，这是伪命题。