这是最近会被问到很多次的一个：我做了一家营销咨询公司，该怎么开始获得业务？ 我讲一下我的个人观点： 1、 通常一家营销咨询公司的创办，不是先有公司，而是先有业务。 比如你是一家知名咨询公司的合伙人，或者总监，你可能本来就在服务一些客户，那你出去创办一个咨询公司，你原来的客户会跟你过来，或者你曾经的客户会来找你做业务。 今天有很多咨询公司的创办都是这种过程，相当于大公司的无性繁殖。一个海星切下一块，就成了一个小海星。 还有一种咨询公司的诞生方式，是原来知名品牌的CMO或者其他做营销相关业务的高层，他出来创办了一个咨询公司。 可能之前就经常有人去找他做些业务咨询，这样的话，他就比较容易获得业务，因为有过去行业经验和大品牌的背书。 我就认识很多海底捞、西贝出来的高管，他们都在做自己的咨询业务。 如果你没有这样的背景，而是小白一个，那我建议你不要着急创办自己的公司，而是获得一定的从业经验后，不管是在甲方还是在乙方，然后再创办自己的咨询公司。否则，这家公司感觉创办得太草率了。 2、 因为刘润老师曾经讲过一个观点，说做战略咨询是“医不叩门”。然后就有朋友问我，既然医不叩门，那我就不想去开发客户，去直接找客户推销业务是不是有点掉价？ 这也是对刘润老师这句话的误解，为啥呢？因为你不是刘润。 刘润老师有几个特点：微软高管背景，写作能力极强，知识面广，观察总结归纳能力极强，还有就是社恐。 所以他适合通过写作扩大影响力，然后通过影响力来获得客户。 但人和人是不一样的，有些人就是社牛，他就是能跟客户谈一下午就拿下单子，那为啥不去扣门？不去拜访客户你就要死掉了，你还在等什么? 另外呢，刘润老师等得起。没人来，他可以出去讲课赚钱，请问你能吗？ 所以不要把个例当普遍现象，每个人每个公司条件都不同，要看情况办事。 3、 还有很多咨询新人，说自己无法获得客户的信任，也没有机会展示自己的策划能力，怎么办？ 其实很好办，把你本人当做你第一个客户，给自己做一个策划方案，看能不能把你自己营销出去。 你就是你的第一个客户，如果你不能给自己提出一个推广营销方案且拿到结果，那你凭啥让我相信你能给客户做出有效的方案呢？ 以上，就是我对这个问题的看法，希望对有志于做咨询公司的朋友有所帮助。如果你是一个新创办的公司，也请参看我周一发的内容，是稻盛和夫先生的一段讲话。