大家好，我是齐亚子。我是从2020年4月第一次加入生财，续费5年至今。这5年里，一直在努力学习，探索自己的赛道。却从未在生财输出。而现在，我觉得我准备好了，想和大家分享一下我在过去几个月里的小红书电商之路。

为什么想要分享？

一. 可复制性

我觉得这是大家都可以复制的一条路，很适合一人或者小团队去做。

我是在24年4月份才第一次接触小红书电商的， 以前也没有什么电商经验。小红书在以前就是被我当作百度来用，从来没发过什么笔记，账号粉丝个位数。近3个月也达到了GMV100w＋的成果，利润在20%以上。这个收益比起电商多年的朋友真是不值一提，但对于一个像我一样从0开始的小白来说（并且要照顾两岁多的女儿，无法全职投入的情况下），有这个成绩我自己还是比较满意了。没有电商经验，也不是护肤本行专业，也不需要先做IP起号，就直接第一篇笔记就发的带货笔记，简单粗暴，上手快，普适性强，很适合个人或小团队去深耕。

下面是最近三个月的GMV（1.27左右开始的低峰是因为过年，那段时间给自己放了个假，没有运营）。

同时，为了检测可复制性，年前有段时间，我鼓动几个前同事也开始尝试做小红书。

和我一样，他们也从未做过小红书。一开始，他们样品都没有采，只是在网上找图写笔记（他俩都没有任何自媒体的经验，图片去重都是我现教的），同事A在第2天出单，同事B在第5天出单，同事A出单后，又接连出了几单。但她白天炒股，行情好就摆烂，行情不好就写写笔记，笑死，没有持续坚持，最终大概GMV1万。同事B因工作繁忙，后面没有再写，出单较少，但也偶尔会让我帮她代发一单。

结论是，只要坚持去写，就会出单；如果网感好一点，能很快模仿到爆款笔记的精髓，那就离爆单也不远了。

二. 赛道优势

在小红书选择做美妆护肤这个赛道本身很有优势，即使像我这样完全跨行，也可以很快取得结果。

被种草，下单，丝滑闭环

小红书平台本身就有很多美妆护肤博主种草，美妆护肤赛道天然优势。被种草，然后下单，是一个很丝滑的闭环。小红书读者的消费习惯已经逐渐被养成，纵使还是有部分人会跳转到淘宝去找同款。但有句话就是，我们也不是做所有人的生意。会跳转到其它平台去下单的顾客，她要么只相信旗舰店，要么喜欢比价。这两者都不是我的目标顾客。除了喜欢比价格的人，也有更多嫌麻烦、不愿意为了几块十几块到处比价浪费时间的人，在我看来，这才是优质顾客。不墨迹，喜欢就买。这就是我的目标群体。我也认为，在小红书做电商，卷价格不是主流，拼你的种草能力才是王道。淘宝很多老板卷价格卷到5%都不到的利润。我的利润大部分控制在20%以上。

顾客质量高，售后相对少

小红书的顾客质量很高。没有评价不刷单也会有人下单。似乎是平台给人天然的信任感。我的很多顾客在淘宝只在旗舰店买，C店拼多多从来不看，但是却愿意在0粉丝0订单的我这种小红书普通商家处下单。并且，一旦买到低价正品， 会后继对我产生很大的信任。对他们来说，重新找一家店，虽然便宜个十几块，但是会有试错成本，所以会有一定的黏性在。像我很多的产品，是粉丝们一直催着我去搞货源的，这就是建立在信任的基础上的。并且也少有因为贪小便宜而申请仅退款之类的（拼多多很常见）行为。我的售后率（包含未发货仅退款，退货退款等）在10%左右。这10%当中，未发货的退款占大多数。

正反馈快，更容易坚持

就算不是护肤行业出身，没有什么专业知识，也非常友好。很多30~50岁的一二线城市女性，有闲钱，愿意为护肤付费，不需要讲得多专业，只想听这个护肤品能有什么作用。笔记种草就已经非常容易出单，就算不会拍视频不会剪辑视频也完全OK。只要勤勤恳恳写笔记，堆量的同时提升自己的网感。出单一点都不难。正反馈来得会很快，更加容易让人坚持。

不需要投流，小成本创业

不需要付费买流量，我现在到这个成果全是自然流。没有刷过单没有刷过评价。一直在用最朴素的方式在卖货。前期量小也可以不囤货，让人一件代发。成本低，不需要什么启动资金，有一部手机，可以处理图片写文案发笔记，或者再加一台电脑，用来处理订单，就足够了。很适合作为一门副业（且，认真去做的话可能很快就能超过主业）

选对细分赛道，竞争少，相对不卷

不同于抖音，大量MCN及专业团队，卷付费流量；也不同于淘宝和拼多多，电商老板卷价格。相对来说，小红书是一片正在被挖掘的净土。谁能想我这么一个完全跨行，毫无直播经验的普通人也能在短时间内获得这个成果呢。总结起来，我觉得，主要可能还是我选的细分赛道比较有优势。像很多小红书现在做的比较大的护肤电商博主，title是7年淘宝店铺，10年美妆行业人等等，对我而言，我啥经验也没有。我也不建议大家过度包装，立个假人设很难一直不暴露。所以选的细心赛道或者说选品比较重要。我选的是小众贵妇品牌的效期品，本身官旗、专柜等都大几百在卖，因为效期的原因打折出售（后文有具体写）。

一. 小红书电商初体验

当时的背景

一直有着创业心，不想给人打工，却一直被“刚刚好”的工资耽搁。 ——我相信，肯定也有很多人像我这样，割舍不下本职工作，再被生活琐事分走精力，再无更多精力副业。总想着能有一天副业超过主业，再辞职。 可能对于大部分人而言是这样子的，但是我到现在才明白，我是属于要破釜沉舟的那一种。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://lz4u7ofjfz.feishu.cn/docx/ICi0dQYL2oYyXXxv5PHcbbA3nQh