大家好，我是湾湾，破局拉新知行战队队长。

第一次参加这种大型拉新活动，我从志愿者吭哧吭哧干到了队长，解锁了很多新技能，从手忙脚乱到带着知行战队作战，逼自己学会了海报设计，排兵布阵，处理突发情况，优化流程，完成了 0 到 1 的蜕变。

试过凌晨 3 点睡，也试过凌晨 5 点起，现在回头看，咬咬牙扛过来了，人生没有白走的路，每一步都算数。下面我来详细复盘一下本次知行战队的拉新，会从以下 3 方面切入：

拉新的物料准备

拉新的运营动作

拉新期间的故事

一、物料筹备的认知升级

值得一提的是，我和知行战队的另一个队长 C 妹（Cody）完成了 90% 的海报设计。

刚开始我理解是很简单的 AI 文字海报，很爽快就答应制作，真正了解后才发现原来是我想太简单了。

一次完整的拉新活动海报，包括不局限于战队福利海报、日程安排海报、抽奖福利海报、KOL 连麦海报、甚至还有对应的喜报海报，一下子人都傻眼了哈哈哈哈。

好在我本身有 PS 的基础，还发现了一个比较好用的海报设计平台「稿定设计」，在模板的基础上不断优化确定了海报的基本布局和可选组件，最后还是顺利产出了。

1、海报排期表

刚开始拉新时候，我把自己放在了哪里有转哪里搬「打工人」角色，并没有非常明确需要设计的海报类型，导致理解出现偏差，福利海报差点续不上，下班回去加班加点赶出来，吓我一身冷汗。

在拉新活动开始前，需要明确好需要设计海报类型，每个类型海报设计作用是什么，使用的时间节点是什么，具体审核人员是谁，这样才能分配时间去设计，避免有所遗漏。

需要注意的是，海报发出前需要再三确认是否有错别字、海报的主题是否有所修改，因为拉新时间周期比较长，中间有变化也是很常见的事情，以下是我们战队根据关键时间节点重新调整后的排期表格：

海报类型 海报内容 作用 时间节点 战队福利海报/公开群海报 1、战队福利汇总 强调加入战队或公开群可获得的专属福利，引导公域流量进入微信群，便于后续进行更深入的转化操作 2 月 11 日 日程海报 2、战队分享的主题汇总 让参与者提前了解活动的整体流程，明确时间安排，增强参与感和期待感，同时借助 KOL 的影响力吸引更多潜在用户加入公开群，为后续转化奠定基础 2 月 12 日 KOL 连麦海报 1、KOL 自我介绍汇总 2、KOL 分享主题的汇总 每天预告嘉宾要分享的内容，让大家期待，提升活动的吸引力，利用KOL的影响力吸引更多人关注活动，引导他们加入公开群 2 月 15 日 抽奖福利海报 1、战队本身的抽奖福利 2、破局的福利 用抽奖活动吸引大家通过战队加入破局，增加参与度，通过抽奖活动的传播性吸引更多新用户关注，扩大活动影响力，促进破局的拉新和转化 2 月 15 日 战队奖励海报 1、战队拉新的奖励细则 让 KOL 们了解加入战队后能拿到的奖励 2 月 17 日

2、提前汇总收集海报需要的物料

这里我踩了个大坑，等到要制作 KOL 连麦海报时，才发现自己根本没提前收集全内容，只能先做个大概模板干等着，效率低得让人抓狂。

现在想想，正确做法应该是： 先把所有需要的内容列清楚，在定海报风格前就把素材收集完毕。这样设计时就知道选哪种模板、用哪些模块更合适，真正做到"走一步看五十步"。

你们体会过在三台设备，五个微信窗口反复横跳找东西的感觉吗？

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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