都说开店难，不要轻易开店。

亦仁在#小灯塔07 里关于项目不为清单，写道：“尽量不做实体、不加盟，回本周期慢、成功率低。”

可惜，看到这句话时为时已晚，我已经毅然决然的投入了实体加盟的道路，并且在半年时间，真金白银亏了25万。

通过这次血淋淋的创业教训，我成长了许多，总结成这一篇文章，希望每位圈友在打算投入实体之前，能够认真看一下这篇文章，帮助大家少走一些弯路。

目录如下：

我为什么选择大厂打工时副业开店？

大厂副业开店，半年亏了25万，到底亏在了哪些事情上

我开店踩过的7个大坑

我的3条血泪教训

一、我为什么选择大厂打工时副业开店？

我毕业之后就加入一家大厂做产品经理，工作即将满五年。因为互联网经济下行，想要提前寻找副业来缓解就业的焦虑，于是22年加入了生财。

在生财有数前面的两年时间里，跟着航海参加过不少项目：美团电商、短视频带货、抖音团购、出海工具站等等，但是没有从项目中拿到过大结果。

原因很简单，这些项目给我的正反馈太弱了。最常见的两种情况是：

瞧不上看上去很基础的工作：比如短视频带货，去不停的扒热门视频素材，然后混剪一下发布上去，做的过程中抵触情绪很强

瞧不上前期微薄的收益：剪了7、8条内容，成交了一单，一看才挣20-30的佣金，产生了自我怀疑

为什么别的圈友都能拿到结果，我却不行？经过一阵低迷后我做了总结，结论在事后看非常的愚蠢：之前的项目都是轻资产创业，太多人搞、太容易进入了，没什么壁垒。做实体创业就不会有这样的问题。

又因为我自己本身在互联网工作，平常身体会有各种不舒服的问题，就想到了养生赛道。正好通过一位圈友介绍，了解到一个做艾灸养生的加盟品牌，于是毅然支付了5w加盟费，踏上了不归路。

二、半年亏25万，到底亏在了哪些事情上？

在开店之前，我对这个项目投入的预估是整体在20w，开了半年、发现总支出超过了30w，究竟是哪些支出项呢？

第一类支出，是店铺0-1启动的一次性固定13w：

品牌加盟费：5w

硬装费：3.3w

大件采购费：3.5w（两台全新空调1.3w，新风系统6400，还有电视、洗衣机等物品）

第二类支出，是每个月经营产生的费用：3.1w/月

人员工资：2w左右/月（店长底薪9000元/月，还有一位员工7000元/月，提成另算）

房租水电：7200元/月（房租5600/月，物业费300/月，水电1000元/月，宽带费200元/月）

每月总部耗材进货：4000元/月（艾灸最大的耗材是艾绒，必须从总部进货，且明显高于市场物价）

另外还有一些非常规支出，比如找地推团队花了1w、美团商户通4000，等等。

在开店之前，我用财务算账的方式算过，每个月只要能做到营收3w，就能达到盈亏平衡，应该不是一件难事。（事后才发现，门店月营收能做到3万，难度堪比登天。）

实际开店之后，每个月的营收最高做到了1.8w，低的事后只有3000，每个月的经营亏损就在1w-2w，没有一个月做到了盈亏平衡。

这六个月是漫长、痛苦的六个月，我常常陷入自我怀疑，无数次有想要关店的念头，却迟迟下不定主义，总觉得自己有机会扭转局面。

直到在生财看到亦仁分享、段永平的一句话：“人们往往知道什么是错的事情，只要把错的事情停止做了，就离“做对的事情”更近了一步。所以，“做对的事情”其实就是发现是错的事情的时候要马上停止，不管多大的代价都是最小的代价。”

我终于下定决心，在6个月之后关了店。这6个月，我真金白银买到的血泪经验与教训，希望对任何打算开店的小伙伴，有一个启发。

三、我开店踩过的7个大坑

坑1：没有做充分的市场调研

市场调研涉及到方方面面，其中有两个最基础的维度，第一个是品类，第二个是品牌。

首先说说品类。在开这家店之前，自己并没有非常深度的调研了解过艾灸，甚至我连艾灸都一次都没有体验过。

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