上周五在【生财传术师俱乐部】发起了一个共创话题:聊聊2025一人公司、新个体适合的商业模式有哪些~
大家进行了非常多高质量的讨论,我把群内的优质讨论汇总整理好了,分享给圈友们。
【欢迎在评论区分享你对这个问题: 的答案。】
我理解的一人公司更接近于“小而美公司,是基于某个利基战略的长期主义的小公司”。
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高客单,至少4-5位数,大概有200个客户左右就能实现了。复购低的,你会陷入长年累月的获客转化当中,累到你怀疑人生。高客单+高复购,大部分都出现在B端。
复购可以考虑从这两个方向去做:1.升单。用一个超刚需的产品做前端,再升单到下一个产品,如果有50%的升单率也是可以的了。2.增加后端产品。从同一个人身上让她在我们这里持续去消费。
我比较喜欢慢工出细活,找到自己的高价值标的物,做系统构建。背后逻辑用 10X + 价值投资这两个,慢悠悠地积累着,遇到顶级优势的机会再出手,要不就保持着,可能也属于复购、高客单、极低成本的类型。
现在,干这几件事:辅导人们达成更有价值的成果,就这一项,一年就可以干百万,也不用那么多人,并且还挺有复利的。
我最近也有一些感悟,一个好项目大都具备这3个特质。
第一个有睡后收入,这是加时间杠杆的,一次投入,持续收入。
第二个长期价值,可以支撑在这个领域能做到比较好的位置,早投入一分,护城河领先于市场,除非颠覆事件弯道超车。第三个市场足够大,人群基数大,开发率不足,来撑起整个市场,很多人进来依然有饭吃这种。
拿网站举例;现在无论是靠谷歌广告赚钱,还是通过挖掘用户付费场景,满足需求通过订阅的方式来赚钱。我觉得现在一个人也可以能搞定了。
追热点就是累,赚钱就得做项目,普通人做项目就得追红利期,红利褪去又得追别的红利,或者有了势能形成相对长期稳定的收入。
不管大小企业 需要有利他之心 而不是一味的追求高客单和利润~
我很喜欢一位前辈的总结:
比如开发一款产品,招收几百个代理去卖,也能实现年入百万,自己是作为整个盈利系统运转的核心。
线下的少儿教培,特别是k12的,还是一个高客单、高利润和高复购的生意。
但现在大家想要找到好的机构真的非常难,连锁机构普遍暴雷,重营销,轻教学。好的老师又缺乏引流渠道,获客流量不行。做学科,只要教好就行,做艺培,对于运营以及成本投入的综合要求更高,风险也更大,很多机构为什么加盟做不好,本质上还是产品出了问题。
我们目前还是盈利状态,核心各环节都自己把控,统一产品统一师训,日常管理标准化,不突出明星老师,课程标准化,老师标准化,通过提高老师的准入要求来保证师资队伍的下限。
结合大家的讨论,我觉得理论层面完成了构成,对于项目的展现形式,就是要做:
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