大家好，我是苏晚，5年广漂运营，专注IP爆文引流。在小报童“烂大街”的行情下，我靠几篇公众号小爆文卖出1千多份，头条阅读从200提升过千，涨粉2千+，引流1千+，我的分享主题是《公众号小IP如何通过爆文冷启动，卖出千单小报童，变现5位数》。

先来讲下背景：我是一个9千粉的公众号小IP，之前都没什么变现产品，直到去年10月尝试推了一个爆文拆解专栏，出了两篇阅读过万和多篇千阅的文章，在没有发售情况下，顺利通过爆文流量卖出了1100多份小报童，让我同时实现了爆文、流量、变现、引流。

虽然我的成绩不算很厉害，但对一个小IP来说，从没产品到拥有爆款小产品，也算是里程碑事件了，接下来我会分享这个小报童是如何2天冷启动成功，纯靠公众号爆文流量卖出1100份+的变现经验，还有我这一路做知识付费产品的经验，一定要认真看看，看懂了就是无价哈哈。这里要特别感谢梁靠谱老师帮我看帖指导~~

因为现在私域和产品都卷成麻花了，不如开拓公域流量，借助公众号爆文杀出一条新路。

内容大纲

1、分享我做知识付费的三个阶段

2、大胆去卖，提早规划产品线

3、做小报童，怎么更快冷启动成功

ps.全文五千字，阅读时间约6分钟

我们都知道，公众号IP赚钱最主要就是三种方式：商务广告、流量主、知识付费产品，每个方向都有人做到月入百万、年入百万的，比如：

1.某大V单条商务广告费30万，每月只要接4条广子就能月入百万

2.某博主做矩阵流量号，手上几十个流量账号，每月流量主收入10万+

3.某博主发公众号付费文章，每篇定价60元，每次能卖几千-1万份，4篇收入破百万

还有某博主开公众号训练营、做社群团购、直播带货，年入百万/千万…

听起来，公众号是挺赚钱的，但是跟我们普通人有啥关系？前段时间我还在想，像我这个千粉小号，赚钱还挺难的，商务来来去去都是那几个课程类的，一些大号都很难稳定接广，更别说我们这些还在温饱线挣扎的小号主了，我越来越发现，单靠接广赚钱的天花板是很低的。

在起号过程中，我也在不断思考怎么搭建自己的产品体系。小报童刚火时，我只会分销，错过了第一波红利期。直到24年8月我又萌生了做小报童的想法，当时最头疼的就是冷启动问题，看到有博主建议自己先卖出100份，搞定1000个常读用户，才算冷启动成功。

做了一年，我最大的感悟就是：自媒体赚钱的尽头还是两个字，卖货

现在做公众号，提前规划好变现模式很重要，如果你有实物货源：美食、水果、特产、日用品等货源，就围绕这块去输出做团购带货；如果没有，可以考虑知识付费，但现在赛道很饱和，所以一定要做有市场、有需求、又有差异化的产品

去年刚起号时我也是完全不懂，经历了“没产品-盲目跟风-打造差异化”这三个阶段，踩过不少的坑，全都是实打实的血泪教训，今天都分享出来，希望对大家有所帮助！

一、我做知识付费产品的三个阶段

第一阶段（2023.7-12）：没有产品，分销为主

我是从23年7月开始写公众号的，前五个月基本没赚钱，当时想的很简单，先写够100篇，完全没意识去打造自己的付费产品。

那会我刷到一个小报童爆款专栏，只要10元，购买后觉得非常有用，所以就经常在文章里推广，没想到还卖出了几十份，赚了三四百元，算是我公众号赚到的第一桶金。

我也开始写文章拆解这个号，一共写了六七篇拆解稿，后来各种原因，没有继续更新了。

第二阶段（2024.1-5）：尝试做产品，但市场反馈一般

后面我的号进了流量池，数据还不错，所以我出了一篇付费文章，也开始着手做“写作打卡营”，这个是押金制，打卡成功退押金，实际就是吃力还不挣钱的，我是靠情怀（我最开始也是加了打卡营才坚持写下来）+跟风做的（看到别人做我也做）。

果然，前2期只招了十几个人，到第3期改进了打卡机制，增加了“点评改稿”，这个是其他打卡营都没有的，所以那期大概招募了36人，我也很用心交付，但因为赚不到钱还要付出很多时间精力分享改稿等，就没有继续开下去。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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