大家好，我是来自生财有术的破防圈友刘小排。
最近生财有术开始了Web航海、iOS App航海，还是有一些圈友苦于寻找产品idea。 平时我讲“道”比较多，今天讲个直接的“术”吧。这一篇原本应该出现在我接下来的课程里，斟酌后还是先发到生财有术了，希望能够帮助到大家。
先说结论： 做套壳产品，有巨大机会。
为什么？
因为
- 1.套壳产品，大公司看不上，让我们避开了大量竞争。
- 2.大模型是技术平权运动，让大公司和小公司做的产品可以一样好。
- 3.聪明的套壳产品，可以聪明地满足了用户需求。
有确定需求、竞争小，就有巨大机会。
在大部分互联网大厂、大佬眼里，“套壳产品”竟然是贬义词！这可太好了，这是我们千载难逢的机会啊。
且听我细细道来。
一、为什么大公司看不上“套壳产品”？
首先，创新在刚开始时，都是被人瞧不起的。所以我们有一个词叫“边缘创新”。
2006年的360，被人嘲笑“不懂杀毒”“杀毒引擎竟然是靠文件名查杀”“免费怎么挣钱”。很快，360就把几乎所有的杀毒软件干趴下了。
拼多多在2017年被人嘲笑“拼夕夕”。很快，拼多多的市值超过了阿里、京东。
iPhone 2007刚问世的时候，也被诺基亚嘲笑说它没有键盘、电池只能用一天、摔一下就坏了。后来，诺基亚没了。
既得利益者，面对新事物时，往往会经历“看不起 → 看不懂 → 追不上”三个阶段。 目前所谓的“AI套壳产品”，正在经历第一个阶段到第二个阶段到过渡期，让我们拭目以待，很快，以Monica为代表“头部套壳产品”，会让他们“追不上”。
纵观三十年互联网产品的历史， 这样的时间点，总是草根创业的绝佳时机。 我们称之为“傻X窗口” —— 主流世界认为你是“傻X”，暂时只有少数人知道你不是，你的用户也知道你不是，正如2006年的360、2007年的iPhone、2017年的拼多多。
《从0到1》里提到，在找创业机会时，你需要多问自己“ 在什么重要问题上，你与其他人有不同的看法？” 好的回答是：“大多数人相信X，但事实却是X的对立面”。
在AI套壳产品的问题上，大多数人相信套壳产品没有价值，但事实却相反。
其次，大公司会非常尴尬，因为套壳产品的利润，还不足以支撑大公司的基本盘。
无论是我非常尊重的“套壳产品”Monica.im、还是彪哥的pollo.ai、hix.ai， 它们已经是非常头部的“套壳产品”，但利润无外乎只能养几十个人而已。 大型互联网公司动辄上千人、数万人，人员成本还高， “套壳产品”的机会对他们来说非常鸡肋，不值一提。
也正是因为如此，在中国出海AIGC产品榜单的前100里，有80%都是你没听说过的小公司做的。 在你听过的公司当中，字节跳动已经是最猛的那个，有6款产品在里面；而咱们的圈友damo却有4款，他的团队只有20人；我本人有2款，团队1人，并且怀抱很强的信心年底我也会有4款。
再次，大公司掌握的方法论暂时还不支撑他们做套壳产品。
大公司最爱念的经包括 “你的壁垒是什么？” “如果你这款产品腾讯做/字节做了，你怎么办？” “下次ChatGPT模型升级了，就把你到产品能力覆盖了，你怎么办？”。 做套壳产品草根创业者回答不了这些问题。
当然，他们也懒得去回答。哪里有用户，哪里就有机会。
最后，我做一个提醒：大厂不会一直沉睡！正在此刻，包括万兴、阿里、字节在内的一些互联网大厂，已经开始蠢蠢欲动了。请大家抓紧，当下这个“傻X窗口”的窗口期不会超过半年。
二、为什么大公司、小公司做的产品，可以一样好？
请大家记住，大模型是一场技术平权运动。
用大模型写代码，已经可以超过99%的程序员了。在Codeforces竞赛编程平台上，o3的ELO评分接近2727分，超过了绝大多数人类程序员，包括OpenAI自己的首席科学家Yakov。
在2014年我即将被猎豹移动收购的时候，投资部老大的一句话打动了我，“小排，如果你想做好产品，你必须来北京。因为你在重庆，招不到月薪5万的程序员”。
他说得没错！彼时， Top 5%、Top 10%的程序员，都在大厂手里，拿着高薪。 但是今天， Top 1%的程序员，在每个人的手里。 大厂的月薪5万的程序员，你和手上月薪20美元的程序员(ChatGPT-o3、Claude 3.7等）相差无几。
如果你还是觉得不放心，你可以招 「 1个月薪5万的、会使用AI的程序员 ，带着9个便宜的、会使用AI的00后程序员」 ， 效果并不亚于你招「10个月薪5万、不会用AI的程序员」。
技术差距拉平后，接下来只需要比拼获客效率、变现效率了。试问，在这两个生财有术圈友、草根创业者熟悉的领域， 你们会害怕大厂？
三、为什么套壳产品，可以满足用户需求？
你想过吗，最近爆火的Manus，其实是个“套壳产品”？
对于经常泡AI圈子的人来说，他们会轻易发现：
- Manus的底层模型是Claude 3.5/3.7，没有自己的模型能力。
- Manus最核心的代码，来自开源项目的Browser-use
详见这里 https://x.com/jianxliao/status/1898964775809536121
对于经常使用Cursor等Agent工具的人来说，他们可能会发现：
- Manus能干的一切，在Cursor里也能干啊。
- “Manus不过是Browser-use的套壳，没什么了不起，纯粹是噱头”
但是，对于普通的、广大的、可能还不会科学上网的那99.9%的用户来说：
- 他们认为Manus是神迹！
- 他们认为Manus是“国运级创新”！
这是为什么呢？
因为AI聊天机器人（比如ChatGPT网页版、Claude网页版）并不是好的产品！它们的产品能力、呈现出来的产品效果，极大依赖于使用者的素质。 当我使用Claude网页版时，我感觉它是万能的；我妈使用Claude网页版时，我妈却觉得它不如豆包，“跟小度智能音箱差不多”。
所以，Manus是一个伟大的产品！它的伟大之处在于： 让像我妈这样的普通人，也能够毫无门槛的体验到世界上最厉害的大模型产品、最厉害的Agent能力，毫无使用门槛，直接看到结果。
让一大群不会使用AI的用户、突然就会使用AI了。这就叫“满足用户需求”，这就叫“价值”。
上周我直播的时候，我也讲过我的小产品Raphael AI (https://raphael.app)的案例。 在我做出来之前，所有有大厂背景的人都觉得我是傻X，他们会说“AI画图已经是红海了啊，有什么好做的？”“你的壁垒是什么？” 。
但事实是，Raphael AI在短短一个月内就超过月活100万了，用户全部来自于用户间的口耳相传，我没有做任何的付费推广。由于一时兴起和生财有术有了课程的合作，我甚至还没时间去做我擅长的SEO，当你在Google搜索Raphael AI，我的网站甚至排不上名次。
在别人都以为是红海的领域，我的产品却如入无人之境。它的价值就来自于别人看不上的套壳，来自于“让一大群不会用AI画图的用户、突然就会用AI画图了”。
四、怎么寻找“套壳产品”的机会
好了，讲完“道”，来到了你们关心的“术”。
直接说方法： 请你专研Claude最厉害的Prompt工程、为它设计一个简单的交互方式、将它产品化。
没听明白？
我来举例子。
例一：海报设计
* 以下的例子来自小互，互哥的Xiaohu.AI社群。 小互是一名人美心善还不忍心收高价的知名AI博主。
用户痛点：毫无审美的普通用户想要轻松设计出一个专业的海报。
以前的方法：到canva找模板
现在的方法：在Claude里写提示词。但是提示词非常反人类，普通用户写不出来，只有Prompt专家才能写。
套壳的方法： 做一个界面，让用户（需要假象为像我妈一样、掌握的最复杂的技能是“打字”的用户）轻松能够搞出来专业海报。
海报效果长这样：
提示词大约长这样 （这显然不是我妈这样的普通用户能写出来的）（实在是太长了，足足有254行。为了不影响阅读，我截图放出一部分。）
产品设计：
- 你能想到一个方法，通过模板或者其他方式，让我妈能够体验到“只靠语音说话30秒，就看到经验的海报效果”的产品交互吗？
例二：言外之意
* 以下的例子来自哥飞的社群。参与过招的Prompt大神是李继刚老师、宝玉老师。 哥飞老师也是咱们生财有术圈友，他的社群是国内做出海产品、SEO讨论的王牌社群。
用户痛点：我情商低，听不懂别人的言外之意。
以前的方法：没有办法，认傻。
现在的方法：在Claude里写提示词。但是提示词非常反人类，普通用户写不出来，只有Prompt专家才能写。
套壳的方法： 做一个界面，让用户（需要假象为像我妈一样、掌握的最复杂的技能是“打字”的用户）轻松理解别人的言外之意
效果：
Prompt：（显然也不是普通人能写的。我甚至怀疑我妈这样的用户，根本看不懂）
产品设计：
- 你能否设计出来一个交互，让我妈这样的普通用户，只通过粘贴文字链接、或者截图聊天记录，就能够理解别人的言外之意呢？
例三：课件
* 以下的例子来自小互，互哥的Xiaohu.AI社群。 小互是一名人美心善还不忍心收高价的知名AI博主。视频来自热心而牛逼的群友Cydiar、廷。
用户痛点：想要自己学习、或者教别人一个复杂的概念。
以前的方法：自己做个动画，非常耗时。
现在的方法：在Claude里写提示词。但是提示词非常反人类，普通用户写不出来，只有Prompt专家才能写。
套壳的方法： 做一个界面，让用户（需要假象为像我妈一样、掌握的最复杂的技能是“打字”的用户）轻松理解做出来带动画、深入浅出的课件。
效果 （它们本来是会动的动画，这里贴不出来视频，我截图大家自行脑补一下）
Prompt：略
产品设计：
- 你能否设计出来一个好的交互，针对教育工作者（如中学老师），可以方便制作他的课件呢？
- 你能否设计出来全套的课件，针对普通小白，解释全套的人工智能/深度学习的原理呢？
- 你有没有机会把“背单词”“学日语”的产品用更好的方式重新做一遍？
最后
已经说得够多了，快去做吧！
记得设计好你的商业模式、找到目标用户。
不瞒你说，接下来我要做的产品，几乎都是这一类。
当你拥有牛逼Prompt工程能力后，用来做自媒体，简直是浪费，因为你只能惠及到能看懂复杂Prompt到用户，他们在人群中可能只占1%。 如果你用这样的能力去做产品，你可以惠及到99%的用户。这就是套壳产品的价值。
请发挥你的天赋，做出来好的产品，把你的产品像礼物一样呈现给嗷嗷待哺的用户吧！
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