因为普通人做错了一件事儿。 1万个人里边儿，有9999个人，做的都差不多。 所以，大多数人，并没有输到起跑线上，还是有机会的。 做生意是从下往上分五个层级的。 能弄明白这五个层级的逻辑，才能真正拥有跨越阶层的希望！ 所有做生意创业的人，或者是说，所有正在想去做生意创业的人。 都做错了一件事儿！ 他只能在最底层这个级别，原地打转！ 这个层级就是卖产品，最低级！ 在这个级别的人，只会卖自己能看见的东西！ 比如开饭店，几乎所有的饭店老板。 都是把米面粮油肉蛋菜，买过来，变着花样儿，做熟了，再卖给客人。 这好歹有点儿技术门槛，其实赚的钱啊，还是个差价。 更惨的，就是那些摆摊儿，开店，卖百货的！ 连技术门槛儿都没了，纯粹是赚点儿差价。 如果是30年前，也还行。 但是，现在是互联网时代了！ 拿手机拍个照，各大平台的比价信息都出来了。 一点儿信息差都没了。 新手去做这种倒卖生意的，只会让你原本不富裕的生活，雪上加霜！ 真正有脑子的普通人，是不会仅仅去卖产品的。 而是会进入第二个层级，做品牌！ 在这条街，做一样的生意，我是大哥。 只要是我打开门做生意，客人就会来找我。 举一个例子： 我们公司楼下临街的地方，有一家做螺蛳粉的，叫杨哥螺蛳粉。 就一个档口，非常小，没什么规模。 这附近方圆500m有十五六家做螺蛳粉的。 别家，是从早上9点打开门做生意，甚至有的是24小时。 他们家只在傍晚开门，干到半夜12点，只做六个小时。 但是，只要是他们家门口的摊位支起来。 这附近其他卖螺蛳粉的，店里就没人了。 从打开门那一刻，他家门口就开始排队了，能排出50m去。 一直排到另一家螺蛳粉店。 因为他能做到3点： 汤浓，料足，味道好。 这就是他的品牌！ 有些人会说，我也注册了一个品牌呀，什么什么宇宙第几之类的。 您那只是一个商标，好吗？ 品牌，是被市场赋予的。 拿我们团队为例！ 我们被称为： 中老年养生赛道带货专家。 这个，可不是我们自称的。 是市场给我们的定位！ 是供应商对我们的认可！ 我个人在口播带货行业里边儿，也是千万级的自然流带货达人！ 这是有数据支撑的。 品牌是别人给的，不是自己起的名儿。 那么，创业做生意更高层级，就是第三级——做模式！ 做生意做到第二级， 这是普通人的认知范围内可以理解的。 如果没有人点破的话， 大多数人， 穷其一生， 就卡在这第二个级别的认知上了。 能进入更高层级，做模式的， 都得是万里挑一。 这种人， 基本上都是大厂精英， 或者是跟对人，被带出来的幸运儿。 品牌做的再好， 一个人的能力也是有限的。 最后赚的还是个辛苦钱。 想赚更多的钱，要规模化！ 很多人以为， 弄几百个人发了工资， 给自己干活就是规模化了。 20年前，很多老板都是这样想的。 不对！ 这样的话仍然是在前两个层级打转。 模式， 是要把自己的品牌标准化， 然后带动一帮追随者， 跟你合伙，合作，扩大规模！ 我现在做这个短视频带货， 我带出来的人， 可不仅仅是，带他卖产品，做品牌。 我还会， 带他学会做规模！ 让他不用发工资， 就能开起自己的公司， 做老板。 很多人对做规模是有误解的！ 我有个朋友， 就在2023年， 起步就去做所谓的规模。 亏了200多万！ 他花了好多钱， 在广东一个很深的胡同里， 开了一个特有逼格的烤串店！ 注册了商标， 装修风格那是叫一个清新脱俗。 还做了一个PPT，到处发。 让人家给他钱，加入他，让他好开更多店。 问题是，我去他家吃过一次。 那串儿太难吃了。 你品牌都没有树立起来！ 你拿什么搞规模？ 做生意，更进一步， 就是第四个层级！ 做供应链！ 你记住了！ 所有的连锁店， 店长赚的是产品的钱。 背后的大佬赚的是供应链的钱。 至于那些顶级连锁品牌， 比如肯德基，麦当劳，真功夫，汉堡王等等！ 其实已经站在了第五级！ 也就是整个商业模型的金字塔顶端。 我现在， 就处在这个第四级， 我是做供应链的生意。 所有跟着我做带货的人，都知道。 我不仅仅是自己在做带货达人！ 我还有， 带货赚钱这个玩法的完整交付！ 想学我做带货的，我可以交付的。 想学我低成本开带货工作室，开公司的。 我也有完整的交付方案！ 这个交付，就是我的护城河！ 别人也干不了！ 很多人以为我是带人做培训赚钱， 结果，我去年把线下学徒免费的一年！ 所有人都傻了。 他们不知道为什么， 他们也想不通。 有一个真相： 做生意， 只要是合法的，培训行业是最不赚钱的。 典型的： 非标准，没复购，低客单，成本高！ 如果只是做培训的话， 那你就是回到了最初级的卖产品。 当然骗子除外啊！ 在培训行业，你的客户，每一个人的思维模式都不一样，形成不了标准化。 这个行业几乎是一锤子买卖，你要不断的拉新，没有复购率的。 不管你收多少费用， 这个， 只要是你有良心， 你需要交付的话， 都是低客单！ 都是高成本！ 培训费，最多是收回成本。 甚至，可能会赔钱。 我去年，敢免费一年的原因，是因为我的业务模式，是把短视频带货这个技能，形成完整的交付供应链。 然后，把带货达人团队规模化了！ 哪怕是小白， 都可以在我这儿， 极短的时间内成长为带货达人。 然后， 跟我在线上， 建立起， 长期的，协作共赢关系。 当然，做生意的最顶级业务模型，就是做资本。 所有的商业巨头，互联网大厂，都有自己的资本公司。 为自己的供应链上下游提供资金服务。 他前边儿那四个层级，所有的工作，仅仅是在搭建基础业务生态。 一切都是为金字塔顶端的资本服务的！ 有人可能要问了： 老韩，你说自己是处在第四级，你怎么知道第五级的事儿？ 因为我是从互联网大厂走出来的。 我的认知被打开了。 所以，你会发现，从大厂出来的总监级的人物，只要是他要创业，他会迅速完成从产品，到品牌，到模式这三个阶段。 这对我们来说是基础工作。 因为我们在创业的时候，搭建的业务模型是完整的。 然后， 99%的时间，我们是在向金子塔顶攀爬。 你今天回头看一下滴滴，抖音，从产品设计之初，都是先画好了业务模型，然后一切工作围绕着资本化运作。 就连当年的淘宝，其实都是为成就今天的蚂蚁金服。 所以，多读书是有好处的。 学历高能进大厂，进大厂眼界才能打开，认知才能提升。 否则， 你除非遇到贵人，跟对了人。 问题是，哪有这么多贵人？