我是彩笺；想跟大家分享：

一个出海新手，在看过各位前辈的文章、和前辈们聊过一些内容之后，经过我的脑子吸收后的表达。

（关于需求、产品、出海、红海/蓝海的东西）

不敢保证一定都是合理的，都是我此刻的想法；有不对的地方欢迎各路大佬指正。
 
首先，在某种程度上，我认为，标题中的这些描述，都是一个意思。

先从一个案例开始，我最近在网上冲浪的时候，发现了一个需求词，card generator

我去横向找了一下当前，会已经有用户在用的长尾词：

ai birthday card generator

ai business card generator free

ai invitation generator

ai wedding card generator

ai postcard generator

每个具体的搜索，流量不大，并且大部分的已经做了这个功能 （加粗，后面要考）的网站，也基本都是付费才能用的；于是我就想，all in one，做上面的这些的套壳嘛（小排老师说，现在做套壳还有很大机会 ）

当时在想，这个事情值不值得做？

大铭跟我讲不值得。

他问了我一个问题，你觉得这些是功能，还是用户代办？

是的，功能。但是这一刻我说不出来他背后的用户付费场景是什么。

大铭跟我讲：

横着做功能，永远进不去场景，一直在外面；竖着做场景的，很轻易就把功能拿进来了；而且用户大概率，不会为功能付费，而是为场景。

用户花钱雇佣我的产品去解决他特定场景的代办任务 ，功能，是塞不进去这句话的。

醍醐灌顶，做产品，谜题其实在谜面上：用户付费场景 。

重点就是谜面上的场景，做产品要针对场景，解决问题，而不是从一些我都说不清楚的人群用到的一个功能出发。

这一刻我才意识到，在这之前，我太容易把一个功能，当成一个用户需求了，这压根就是错误的。

假设我做了这些card generator （也是有可能 能有用户用的，这个本身合理） 但是这样，我永远不知道用户的核心付费场景是什么，我只是东施效颦，运气好被我赚到点，运气不好就啥都没有。
 
唉，真经难取，大道难求。
 
说到这里，去年12月，cursor航海，认识了大铭，加上好友的当天他跟我讲了一个观点：

足够多的定语 * 人口基数

定语足够多，会带来最真实的用户场景，对场景进行分析，会带来最精准的用户需求

人 vs 喜欢运动、居住在城市、且经常参加马拉松的年轻用户 是不是立马感觉不一样。

我觉得很有道理，所有的真需求都有一个人群和场景的前提。
 
此时，我知道了一个新词：用户代办

小排老师跟我们讲的，套壳产品；此时在我看来，就是把复杂的事情用代码搞定，让用户可以轻松的简单的把他的事情搞定嘛！

不是套壳有意义，而是套壳，更容易把很多代办场景，从以前无法完成/难以完成，变成轻松完成。
 
一个用户代办的经典案例：

很多年前，麦当劳想增加奶昔的销量；他们找顾客，做调查，向顾客提问：

“要怎样改进奶昔，你才会买更多呢？你想要这款奶昔再便宜点吗？再多点巧克力味吗？” 这类问题。

销量和利润并没有得到显著增长。

有趣的真相是，

                
原来所有顾客每天一大早都有同样的事情要做：他们要开很久的车去上班，路上很无聊，开车时就需要做些事情让路程变得有意思一点；他们当时还没有真的饿，但是他们知道大约2个小时后，也就是上午和中午的中间时段，肚子就会咕咕叫了。
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他们一般怎样解决这些问题呢？
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有人会吃香蕉，但很快就发现香蕉消化得太快了，很快就又饿了。也有人试过面包圈，但面包圈太脆，边吃边开车时，会弄得满手黏糊糊的。还有人吃过士力架巧克力，但是早餐吃巧克力总感觉没有很健康。
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奶昔呢？无疑是它们当中最好的。用细细的吸管吸厚厚的奶昔要花很长时间，并且基本上能抵挡住一上午阵阵来袭的饥饿。有个人脱口而出：“这些奶昔真稠！我要花去20分钟才能把奶昔从那细细的吸管里吸干净。谁会在乎里面的成分呢，我就不在乎。我就知道整个上午都饱了，而且刚好能与我的茶杯座配套。”他一边举着空空的左手一边说着。
          

此时如何改进显而易见了。案例原文

我把其中和本文强相关的金句拿出来：

这意味着，市场细分和商业分析的基础单位，不应该是消费者本身，或竞争的产品品类，而应该是消费者要完成什么样的任务。

从另一个角度来解释这个问题。一般来说，所有商业分析行为的最终目的是为了建立不同商业变量和消费者购买产品的因果关系。只有这样，我们才能通过控制这些变量，让消费者更多的购买我们的产品。

相当于你要写方程式，等号左边是商业变量，哪些东西让用户会买你的产品.
 
回到我最开始提到的我自己的案例，原文的一句话说的很好：

人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头。他们只想要一个四分之一英寸的洞！

用户才不关心你的功能是什么，他只看你能不能给她帮上忙！
 
大铭还跟我分享了他如何找产品。
 

找产品这个，我特别喜欢找红海 别人是喜欢找蓝海 找“低端”的红海

1.

已经被广泛的验证过了，不需要教育用户

2.

长期的低端的红海，说明从业者没有意愿/无力改变现状，行业暂时无法升级

3.

借助技术的手段，对行业进行整体升级，直接掀桌，然后吃到最大的一口肉，而这个技术，按照顺序三化，信息化，数字化，AI化

横井军平的特别著名的一句话，枯萎技术的水平迁移
 
看到枯萎技术的水平迁移 这句话的时候，我想到了一句：

那现在应该是一个：新兴技术的垂直应用？
 
关于红海蓝海，在我刚开始做网站的时候，做的大部分的网站，基本都是围绕找到一个竞争小还有流量的需求

而来的。其实就是在找蓝海。

但是现在我不这么想了。

小排老师、亦仁、南漳、许老师、子木(二哥）大铭 他们用不同的方式提到过一些观点：

蓝海确实也能行，但是从蓝海拿到正反馈之后，一定要勇敢的杀入红海。

流量为王，先找到真需求的流量，再去做产品

真需求才能赚到钱，赚到钱才是真需求
 
我吸收而来的理解大概是这样子的

蓝海吗，确实方便拿正反馈，但是你吃掉一个小小的蓝海，还是得下一个，0-1（许老师 大铭）

现在AI的出现，红海反而不太像刻板印象中的那么难，大家都是灯下黑，我们习以为常的东西，可能对别人来说都是代办，比如我就想不到gpt卖账号（大铭）

拿reddit举例，如果我能在某个子社区，对于大家讨论的某个真需求，做了个产品，那我其实初期的冷启动流量不缺了嘛，并且这就是先找低成本流量，再做产品。这里其实我感觉有个很容易被忽视的点。前面这么说不是代表真需求不重要，产品不重要！ 真需求才能赚到钱，赚到钱才是真需求！ 找对标也是一样的，人家有流量啊，所以已经很大程度的说明状况了（南漳，小排老师，亦仁）

做套壳，细分市场的产品，比较好的用户群体是pc(pro c)（大铭 子木）
 
跟大铭还聊到了一个很有意思的很有意思的事情

我会觉得，好像我从我自身，挖不出来什么需求，我又说不上来为什么

大铭一句话点醒了我

这里有一个我自己的个人的局限性哈，就是我一直做 ToB 的东西，我可以看到很多的 B 端的 代办

而我个人又是一个很容易能哄自己开心的人，所以我对我自己个人哄自己的，情绪的部分的东西，我的要求没那么高也可以很开心，所以这部分很多我就想不到
 
再一次醍醐灌顶

我们不是不会生活，反而是我们太会生活了

太会发现生活的点滴的快乐了

所以根本不需要辅助

不需要辅助，能发现个鬼啊
 
那么，把这种被动的自然的快乐的性格，用到他人身上呢？
 
依靠这个，大铭他能非常直接的自然的看到太多B端的用户代办了

他跟我讲：

为什么我们能找到点滴的快乐，是因为我们能发现快乐的这个过程，太自然而然了

看到一个小芝麻，都可以自然而然的，一路走到让自己快乐的点

好像从高处往下流水，就这么流下去了，流到哪都可以，反正下去到哪我都能感受到快乐

这个自然而然的状态

到了B端用户

你就瞬间发现大量的不自然而然

明明这里可以很顺的过去，为啥就过不去了
 

写在最后

很多从各位前辈你们那里学到的理论，我觉得我吸收的这些内容依然无法让我直接的现成的用来指导实践（比如我能直接知道做个什么产品），但是我觉得就像是种下一颗种子，或者扶正一个正在正常的树苗。有你们这样的老大哥走前面，真的感到心里有底。

本文大部分内容来源于和大铭的聊天记录，特别鸣谢大铭前辈

感谢小排老师，亦仁，南漳，许老师，子木（二哥）（排名不分先后hh）