不废话，直奔主题。

如果你没有好产品，也没找到好项目。

想靠“销售生财”变现，让亦人和他的团队给你打工。那今天以实战来一步步教大家怎么做。

先自爆一下增加点说服力哈。

房地产10多年销售老兵，15年我就卖了4000多万的业绩成为某地产集团重庆片区总销冠了。

在老东家公众号里找的图

现在也还联合经营着一家房地产中介公司。

所以对于销售的各个环节不能说是门儿清，也算是都有涉猎了。

一、大家卖“生财有术”会遇到的几个常见心态问题

一说到卖“生财有术”，大家有几种常见的反应。

第一种：这么高的客单价，卖得出去个鬼。

第二种：哎呀我不想让别人感觉我赚了他的钱。

第三种：目前没有优惠活动，等有活动便宜的时候我再推荐。

想要做好销售，这三点你要先说服自己：

第一：

生财的客单价并不高，你要是觉得高，那是你在这个平台获取不到3000多块的价值而已。

*如果你真的是这样想的，那千万不要去分销生财，你卖不掉的。

要是你的“客户”觉得生财价格高，那是你没有让对方感觉到生财3000多的价值而已。

第二：

你得问自己，用户要是不通过你能不能知道“生财的价值”，要是他自己就知道，那你确实没价值。

要是他不知道，是通过你知道的，

你还根据他的情况给他做了生财与他之间“能产生的价值”的分析和介绍。

那你为什么还觉得你赚了他的钱有问题？

你的信息不是钱吗？你的时间不是钱吗？你的知识不是钱吗？你在生财的沉淀不是钱吗？

第三：

大家忽略了一个关键因素，就是“时间的价值”。

我当时进生财的时候是5月份，刚好过了一次优惠活动期。

但是我一点都不纠结，因为我知道我的时间最重要。

生财是优质的圈子，我想跨行进入互联网行业，

那我就需要这个圈子里的优质信息和人脉，而不是闭门造车埋头苦干。

所以在生财对于当时的我是“项目加速器”的存在。

每个人的时间都=钱。只不过是这个数值不一样而已。

你或者让用户自己评估“ta”等优惠这段时间的价值是大于还是小于

“优惠的几百块”就知道了。

这么长时间还不值几百块的人，也不是生财的目标用户。

别想着把梳子卖给和尚，缺德。

二、我们的生态位

所有的生意都可以拆解成3个部分：流量-转化-产品。

今天不说流量啊，下一次写帖子再说怎么做这种流量。

在分销生财这个游戏中，

生财就是代表产品的“甲方”，他们有自己的广告获客（流量），自己的销售团队（销售鱼丸）。

其实生财自己就已经是一个闭环了。

但是普天之下的生意，谁会嫌自己客户多了呢。

这就衍生了一个生态位，就是“负责流量获取”和“初步赛选意向用户”的“分销渠道”。

也就是我们能插入的环节。

发现没，这里面有一个东西是重叠的。

就是转化（销售）。

我们需要初步“转化用户到生财”→鱼丸“负责成交用户”。

都是转化（销售）。

如果直接把流量导给生财，也不是不能做，我相信亦人也不会洗客户。

但是有一个问题。

销售鱼丸一定是正经的，是标准化流程的，是官方的。

带给用户专业感的同时，也就少了人味。

你不可能指望鱼丸去说“诶，大哥，我觉得我们生财不错，你加进来试试吧”

所以这个时候就需要分销（我们）以第三方的角度

来给用户说“诶，兄弟，我觉得他们生财不错，你加进去试试吧”

一个是“我们生财”一个是“他们生财”

角度不一样，用户的体感也是完全不一样。

一个会觉得你是王婆卖瓜自卖自夸吧。

一个是觉得他都觉得不错，那我也去看看呢（前提是用户得足够相信你哈）。

三、销售实战解析

接下来是全程实战环节：

其实到这一步就可以完了，

已经把客户丢给生财了。转化其实是看生财的能力了。

但是如果想提高一些转化率，得把咱们手上的信息同步给生财的销售同事的。

四、总结

我这里只是一个案例，大家参考一下就行了。

销售是千人千面的，

底层逻辑是洞察到对方的需求，你的产品刚好满足对方的需求，就能成交。

当然我也不是每个用户我都推了生财哈，

卖和尚梳子这个事情我不做。缺德。

这9天其实里里外外加了20个小伙伴吧，大家需求各不相同。

但是我推荐生财的只有7个小伙伴。

我的“发心”是真的觉得“ta”加入生财，一定是对他有用才邀请“ta”。

比如有小伙伴来找到我，说欠一堆钱现在饭都吃不起了。

那让人家付3000多来生财也不合适，

但是他看好互联网，人也跑到杭州去了。

那我给他的建议是让他去生财总部堵亦人。

天天扭着亦人费，争取在生财找个岗位。

大树旁边好乘凉啊，在生财当个保安天天见到这么多生财顶尖的小伙伴，

自己再努力一点，那获取的互联网信息，

不也比自己瞎弄要来得快些。

最后说一点

生财里貌似很多小伙伴之前都是搞技术的，或者是搞运营的。

之前做的不是和人直接打交道的事儿，所以对销售这件事儿有种天然的恐惧感。

其实销售是最快改变自己目前状态的一个事情，

不管是圈子还是经济状况。

比如我写这篇帖子，其实也是在销售自己。

如果亦人老大看到了，我不就是把自己给“卖”出去了吗？

万一老大觉得小伙子不错，赏口饭吃。不比我自己瞎摸索强太多了不是。