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大家好，我是许老师，在生财负责投资孵化业务，主要包括 高阶航海合作、生财联合办公空间 和 生财AI实验室。简而言之，我的工作就是大量地看项目，聊项目。 过往的航海报名都是由生财航海负责人 直接开启，这次由我来接棒高阶航海的报名开启。很多圈友在面临航海报名时会有很多困惑，纠结自己该选择什么项目，今天我会给大家先分析下高报直播获客这个项目，方便你做选择。 我之前写过一个分享，3步教你选出适合做的项目https://t.zsxq.com/d6t1t，今天我们就沿用这个框架来分析下高考志愿填报直播 这个项目。 首先我们先定性看，这是个教育赛道，高考志愿规划这个业务符合 刚需、高客单、高毛利、非标、现金流好的特性，比较可惜的是，没有复购，一次性生意，不过也是个很好的生意了，所以项目方一般都活得不错，比如行业头部张雪峰老师，平时公司上四休三，对应的，业务活得不错，给这个业务做流量的人才能有不错的收益。 接着来看直播获客这个环节， 老师帖子里面有讲，投入很低，不用出镜直播，对于直播设备要求也很低，除了自身时间外，几乎是零投入；反馈周期呢，7-15天，一两周内就能起号，然后获取稳定的自然流，这个反馈周期已经相当快了，再加上有lemon老师团队的陪跑，很多坑点都被提前解决了，所以反馈会更快一些；如果一个项目投入低、反馈周期又快，那它的天花板肯定不会非常高，对应地，这个项目一年变现到手15-20万，对于很多高手来说不算高，但对于可以在家工作的宝妈、刚开始做项目的圈友来说，在快速拿到正反馈的项目上来看，算是一份很可观的收入了。 如果看到这，你觉得这个项目的变现区间符合你的预期，你可以接着往下看了，下一步是定量分析。 定量分析就是算出具体这个项目赚多少钱，怎么赚的这个钱，多久赚到这个钱。我们按照算营收的大致框架来分析。 类比一下，你的收入水平 这个项目的好处在于，你直播获得的流量，项目方直接收了，按照 25元一个leads结算，假设你一天卖出 30个体验卡，到手收入是 750元，每个月播 20天，收入是 1.5w，基本和项目方的估算是一致的。那一天卖出 30个体验卡难度怎么样，一般一天会播两三场，所以每场卖出10-15个体验卡，lemon老师的帖子里面贴了抖音直播的数据图，大家可以仔细看一下。一场直播可以做到几十个人，甚至上百人同时在线，然后累计观看人数 1万人，这 1万个人里面，有10-15个人购买体验卡，1‰的转化率，还是很容易达成的数据。 数据算到这，相信大家心里有数了，一个月做得 1万5，还是比较轻松的水平，如果你想收入更高，你可以提升自己的直播水平，把直播间转化率做到更高，比如做到 3‰，一场直接卖出 30 个体验卡，一天60个，你也可以勤奋点，每个月多播几场，这些方法都能把你的收入提升到月入两三万的水平，lemon老师和我说，他们之前的主播全都是培养的，不管什么苗子，来了都培养到她上手为止，而这次之所以和生财合作，是想要一批更好的种子选手，我想大家作为生财圈友，不管在执行力，学习力，还是直播话术迭代等方面都是有优势的，大家的成绩应该会比我们设想的更高。 如果你想了解下更详细的数据，可以再仔细阅读下lemon老师的帖子：https://t.zsxq.com/kQgkr，自己按照这个框架去算下账。谋定而后动，先胜而后战，大家算得越清楚，后面行动力越强。 这里也额外提醒下，志愿填报这个业务有一定的周期性，过了4-7月这个高峰期，暑假七八月份有两个月淡季，所以这两个月收入会低一点，不过lemon老师可以有其他的产品给大家去售卖，帮助大家渡过这个淡季。在考虑项目时，要把这个纳入考虑，千万不要做了两三个月后，好不容易拿到成绩，碰到淡季，又很随意地放弃了。 最后一步，这个项目是不是匹配自己。 首先是赚钱预期上的匹配，这个项目你有机会月入 1-3万，如果想月入5万以上，那这个项目对你来说差点意思； 然后，这个项目是不是能发挥你的一些优势，如果你表达能力很不错，或者之前当过老师、有一些专业背景、能理解家长的心理、痛点，或者你有韧性，能坚持这种看上去比较枯燥的反复的工作，这个项目都很适合你； 其次，这个项目是不是能积累你的一些能力，让你为下一个更好的项目做铺垫。这个项目有个很大的加分性，它能让你迅速熟悉视频号直播的玩法，，大家应该都或多或少看过生财坤汀的直播，每场直播我们数据都很不错，所以对于这个红利我们也有很强的感知，整体上，视频号现在还是很适合新人起号，深耕。 最后，如果你自己平时是个宝妈，日常要带娃，没办法全职上班，那这个项目你可以重点考虑下，只要你学会了怎么直播，日常在家就能干，时间、地点都很灵活。lemon老师的团队里就有很多这样的宝妈，对于她们来说，是个非常好的收入途径，兼顾了工作和家庭。 如果你经过上面的三步分析法，仔细思考后，发现这个项目适合你，你想长期深耕至少两年，那接下来就要开始拼手速了。 --------------- 报名时间： 限额：报名，由于场地和交付能力限制，最后筛出左右 报名须知：报名时需要提前录制一段模拟直播视频上传，请大家提前准备好 参考试播脚本 https://yztygjv2tu.feishu.cn/docx/W2M5dzcTNoB4aPxdHa8cd6YInob 报名筛选时间： 公布名单拉群：4月7日 17天线下实战培训：4月12日 - 4月28日 方法一：保存下方海报，在微信扫码报名 方法二：复制链接到微信内报名：https://scys.com/activity/landing/5467?tabIndex=0 报名金额：2980元 or 2颗龙珠碎片，无保证金，路费及食宿自理。（先统一正常支付报名，后续可联系鱼丸退款并改用龙珠付款） 退船机制：参与者在开课2天内（即 4月13日24:00前）觉得不合适可无理由退款报名全额；2天后非不可抗力不支持退款。 生财圈友专属：按要求完成航海任务的生财圈友，签订合约的 45 天后个人收益如果没到 2980（含起号时间），剩下的差额教练团队补齐。 签约说明 开船2天后，也就是4月14日，圈友需要与教练，圈友收入为单条 leads 佣金 25 元。 何以生财，唯有实战，躬身入局，把手弄脏，期待大家在高报旺季，获得更多正反馈和赚钱的信心，航海见，多发航海好事。

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