大家好，我是这次web-出海站的航海教练：子扬。

我自己在生财学习到很多，通过出海工具站完成了从0到1刀、从1刀到月入1000刀。我知道对于一个出海新手，其实最难的不是怎么做，而是做什么。今天我就来分享三个找需求的方法。

一、通过rapid找需求

Rapid是全球最大的API市场之一，提供了Twitter、Reddit、Facebook、TikTok等众多平台的数据接口。这些数据是挖掘需求的金矿。

亦仁曾经说过：“一个好的产品经理，分析问题一定会围绕用户、场景与需求。”

来源这篇文章：《如何找到1000个小思路？》

我们可以通过这三个维度，构建出需求矩阵

1. 平台：reddit、facebook、tiktok等
2. 用户：自媒体、独立开发者、KOL、实体商家、普通用户等等
3. 需求：如何找需求、如何找潜在客户、如何创作更优质的内容、如何追热点、如何宣传自己的品牌等等。

将这三个维度交叉组合，就能发现具体的产品机会，例如：

1. 独立开发，如何在fiver找到用户痛点（https://explodinginsights.com/）
2. 自媒体如何在reddit上找到当前活跃的小组（https://gummysearch.com/）
3. 商家如何在tk、ins、youtube上，找到合适的kol（https://www.kolfind.com/）

实操步骤：

1. 1. 访问RapidAPI，浏览可用的API类别，重点看看最近比较火的api是哪些。
2. 2. 确定目标用户群体（如自媒体、电商卖家）
3. 3. 思考该用户在特定平台上的核心痛点
4. 4. 设计一个利用API数据解决该痛点的工具
5. 5. 去目标群体的聚集地推销你的工具

二、通过Chrome插件生态变化发现机会

去年6月份，Chrome 浏览器将逐步禁用运行中的 Manifest V2 扩展。于是用户开始寻找很多V2版本的扩展的替代品。平台的规则变化，往往意味着巨大的机会。

这个是chrome store即将V2版本的插件列表（https://efopx53hvu.feishu.cn/sheets/Oq2jsv7iIhJqWCtYVn9cFZdNnuh?from=from_copylink）

每个插件的背后，都是一个非常具体的需求，用于解决具体的问题。

核心思路：寻找那些安装量大但已停止维护的插件，开发符合新标准的替代产品。

举例：

cookie删除插件，有10万的用户。并且可以看到它的推荐插件列表里面，有人也上了一个插件，叫做：Cookie Auto Delete，在原插件的AutoDelete中间增加了一个空格，这是一个很聪明的做法。

番茄工作法法的插件，有6万的用户，暂时还没有同名的可推荐的插件。

实操步骤：

1. 找到一个用户量比较大，是V2版本，并且已经不再继续维护的插件。

2. 使用AI做一个相同功能的插件。

3. 上架这个插件，可以蹭一下原插件的名字。比如上面的例子：Cookie AutoDelete -> Cookie Auto Delete

4. 观察自然流量，有一定用户量之后，可以优化一下界面，增加付费墙。

这种方法的好处是，用户在搜索V2版本插件的时候，你的插件，可能会出现在搜索结果和插件推荐列表里，从而带来流量和用户。有了一定的用户量，哪怕是买断制，让用户付个9.9刀可以终身使用，也能赚到一些零花钱。特别是对于新手来说，可以尝试使用这个方法，赚到自己的第一美刀。坏处是收入的天花板比较低。

我通过这种方式，上架了一个插件，现在已经有一万多的用户了。

三、过Upwork发现付费需求

upwork是全球知名的自由职业者平台，企业和个人在上面发布各类项目需求。这些需求的特殊之处在于：有人愿意付费解决，证明了其真实性和价值。

做产品，最怕的是自嗨，自己辛辛苦苦做出来的东西，结果卖不出去。

但是，如果是针对upwrok上面的需求，至少可以确保有一个人，愿意花真金白银，去解决这个问题。我们可以从单一付费需求，扩展到可产品化的解决方案。

举例子：

youtube视频提取音频数据的插件

Etsy CSV转换成Shopify CSV的脚本

通过这些需求描述，再深挖一下，对方的使用场景是什么。我们要开发什么样的产品、卖给谁，是不是就很清晰了。

以YouTube视频提取音频数据工具为例：（以下为AI生成）

使用场景深挖：

1. 内容营销团队每周需要分析10-20个竞争对手的YouTube视频，了解他们的内容策略和关键词使用
2. 研究人员需要从大量视频讲座中提取关键信息，但手动转录耗时太长
3. SEO专家需要分析高排名视频的脚本，找出能提升排名的关键词模式

产品定位：

开发一款名为"AudioInsight"的Chrome插件，一键提取YouTube视频音频并生成文本分析报告，包含关键词密度、主题分布和情感分析。基础版免费（每月限10个视频），专业版每月$19.99（无限视频+高级分析）。

目标用户：

数字营销机构、内容创作者、SEO顾问和市场研究人员。

再看Etsy到Shopify数据迁移工具：（以下为AI生成）

使用场景深挖：

1. Etsy卖家月收入超过$5,000后，发现平台佣金过高，决定转向自建Shopify店铺
2. 卖家已在Etsy积累了数百条正面评价和完整的产品目录，担心迁移会丢失这些资产
3. 卖家缺乏技术知识，无法手动迁移数据，需要简单易用的解决方案

产品定位：

开发"EtsyShift"一站式迁移工具，提供产品、评价、客户数据一键迁移，并自动优化产品描述适应Shopify平台。提供三个价格档次：基础版$99（200个产品）、专业版$199（1000个产品）、企业版$399（无限产品+专人支持）。

目标用户：

月收入$3,000-$20,000的Etsy卖家，特别是手工艺品、家居装饰和定制产品商家。

upwork的特点是我们在解决真实世界的真实问题。真实的问题，意味着有用户、有使用场景、有人愿意付费。而不是我想开发一个什么什么产品，但是我不知道用户是谁。

总结：

无论哪种方法，核心都是"做"而非"想"。只有做，我们才能拿到真实的反馈，然后根据真实的反馈，不断去迭代。多看、多做，才有真实的体感，而这些才是出海过程中，最有意思的地方。