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这两天培训新员工的讲稿，没时间整理，将就看吧[抱拳] TikTok橱窗带货主要有2个营销方式，一是直播，二是短视频。美区直播带货因为语言障碍、网络障碍、运营重、成本高等原因，新手操作起来较为困难，今天暂不讨论，本文所说“橱窗带货”默认为“TikTok橱窗号短视频带货”。 这两年不少人在蹭热点，说TikTok怎么怎么的红利，大肆宣扬“不出海就出局”、“错过当年的抖音不要再错过TikTok”。建议你真想挣佣金的话，一丁点浮躁的心态都不要有！当你刚开始做的时候，大概率没流量没出单，不及预期。 2025年，TikTok橱窗号带货到底应该怎么做？ 国内的短视频团队，美国的本土达人，还有TAP、MCN等机构，几者的逻辑完全不一样，我们做TikTok带货的3年里，一直在思考这个问题。这几年里我们进行了大量试错，尝试过很多变现渠道，付出了极大成本。直到2024年，才总结出一套行之有效的带货模式。 现在只有两条带货路径是能持续走通的： 第一种方法需要开店铺，开广告户投流，烧广告费跑模型，个人创业者无法实操，今天暂不讨论。 第二种方法适合90%的个人从业者，也是大部分行业kol推荐的模式。这个模式下，没有店铺成本、投流成本、物流成本、税费成本，美国关税再高也跟我没关系，大部分跨境难题直接规避。如果这都没有好业绩，可以归结于量还不够多，效率不够高。 铺量在平台的红利期没有任何问题，当初抖音也是这么来的，因为大部分人没有原创能力，所以退而求其次，做实拍素材混剪，用数量解决转化率低的问题。这就把带货做成了低门槛的劳动密集型产业，不用动脑子也能做出结果。这种打法的生命力十分顽强，国内的抖音大V们今年继续推动账号切片矩阵，逻辑是一样的。 我们都知道，低质量内容会随着平台的发展被淘汰。这无妨，到时你的网感已经在大量的实操和学习中得到提高，视频质量提升上来了。平台在迭代，难道你就不迭代了吗？ 你可能听过一句话：所有生意都值得在抖音重做一遍。TikTok也一样，这是属于美国人的造富风口，我们是去蹭人家风口的。未来美国本土的内容供给充足之后，国内的低质量玩家将被毫不留情地抛弃！字节跳动过河拆桥不是一次两次了。 所以除了堆数量之外，大家也要认认真真地做账号，既迎合平台短期利益，也符合平台长期战略。关键就是要真诚真实，把自己当成一个真实的美国人！分享一个产品真实的好坏，不营销不做作不套路，产品好的点讲90%，不足的点也要讲10%，主打真诚，把自己真实对这个产品的感觉说出来，这是爆款的真正诀窍。 在这种心态基础上，确定好账号定位，选合适的产品，制作原生感强的视频，就算及格能出单，但是爆单还要额外优化2点： 1.优化生活分享感、网感和表现力； 2.优化开头完播、点赞互动、点击转化这3方面的钩子。 这样，有了好的支点，才能获取TikTok的自然流量杠杆。成本低、杠杆大、确定性高，又符合平台和消费者利益，这才是TikTok给“橱窗带货”这一生态位的真正定位。 新手做哪个地区呢？ 现在TikTok已有小黄车的国家是这几个：东南亚6国、美、英、西、墨、爱、德、意、法，日本、巴西也快了。市场成熟度的排名是：东南亚>英国>美国>新开站点 只论橱窗带货，东南亚特点是门槛低、利润低。我片面地认为，做东南亚还不如做国内带货（除非你有本地生活经验）。因为东南亚一样很卷，发展最久，华人比例最高，又没有汇率差可赚。从逻辑上讲，新手从零开始，一样要学习新经验，还不如做国内的抖音、视频号、小红书这些渠道，至少你了解中国人的需求。 英区的市场体量是美区的十分之一左右，个别类目更低，比如3c电子类目的体量是美区的二十分之一，结论是英区排除。 其他新市场也不用考虑，等全托管上架之后再说，现在西班牙头达都不怎么转化，百万播放，只出100单，是美区转化率的零头。西班牙现在只有500个内邀店铺，产品少，好产品更少，卖得好的都是卫生纸、可乐和糖果那种，欧洲人电商消费习惯远远不如美国。 美国一直是跨境电商的兵家必争之地，用户体量大，1.7亿用户经过了两轮黑色星期五的洗礼，消费者在TikTok上的购物习惯已经养成了，至少小黄车下单的流程已经不用教育用户了，产品供给特别丰富，品类多、质量高、迭代快。你不用担心缺产品，美区仅全托管的SKU就有250万个。电商配套设施非常完善，毕竟是亚马逊的大本营，人家都深耕30年了。 美国当地人对于抖音的认知还没有完全建立，就跟我们几年前一样，不认为抖音带货是正当职业。所以还没有到全民带货的地步，这就导致美国本土内容的供给不足，给咱们中国团队留下了空间。美区有利有弊，市场大机会多，但难度不小、想做大就要拼执行力。 手机必须刷机，最低用iPhone8，版本越高越好，国行就可以。太低的版本就有概率出问题，TikTok会抓取手机信息，如果版本太低，会默认你在搞账号矩阵。云机也别用，会出现流量问题。 网络，买。 账号，一般用Outlook或者gmail邮箱注册。 新号就跟刷抖音一样去刷TikTok，点赞收藏关注，该发视频就发视频，这就是养号。有的新号属于新手观察期，点赞关注会无效，发布视频0播放，一般3天后会恢复正常。此时随手拍视频，然后看播放量来进行取舍。 怎么涨粉，有几个内容方向：teamwork主题、足球篮球、萌宠、影视明星等等，只要能给到观众价值感的东西，不管是实用价值还是情绪价值，都能有效涨粉。不能直接搬运，很容易0播，要好好剪辑，价值给到位，不能糙着来，心急吃不了热豆腐。有一个危险的选题，发川普视频，我们曾经有条视频涨1万粉，不过爆了之后账号直接被封。想加快进度的，直接买精品橱窗号（垃圾号别买），价格在1500元左右。 回款有两个办法：找机构提现或者自己提现。你跟机构谈好佣金比例，机构给你开出1%留到账号，剩下的佣金，机构给你直接结算人民币，优势是不怕封号后提不出佣金，钱是回到机构端了，账号上只封了1%的佣金。自己提现是通过PayPal或派安盈，优势是能每天回款，劣势是一旦掉车，未提现的佣金就没了。 选品非常重要，都在说7分选品3分运营，好产品就是能轻松出单。 你去YouTube搜“TikTok shop affiliate”的教学，美国本土博主无一例外先强调定位，其实就是经营人群，为什么这个事情这么重要？就是你一直聚焦某个人群，算法给你打的标签会更有效、推流的人群会更匹配。卖奶粉给母亲，卖健身器械给运动人群，卖厨具给家庭主妇，这都是对应上的，但如果你一直带健身产品，突然开始卖玩具，就让算法很为难。除非你的账号定位是礼物推荐型的，比如老爸给儿子选礼物。 其次是，你一直聚焦在某一群人，那你会有目标感，你就知道下一步要选什么产品卖，你也知道你要面对的是什么需求，目标变得非常清晰，做视频很通顺，会事半功倍。客观上，涨粉也会更快，粉丝有粘性，对你更信任。 要考虑产品本身的市场、属性、拍摄、价格、评分、销量等因素，仅仅是销量数据，都有很多门道：80%的销售都在去年，今年日销也就几单几十单。80%的出单都是商品卡或者直播，极少是短视频，都排除。 还有几类也排除：视频里很难表现功能效果的；新奇特产品，但仔细一想没有实际需求；新品，算法不认识它，消费者不信任；已经有上千个达人带过的产品，你的视频很难从赛马机制跑出来。 总结一下：符合账号人群需求、销量上千、评分高于4.0、每日单量过100、带货视频数少于1000、 产品好视觉效果好、短视频出单比例超60%、价格相对竞品不高。这都是橱窗选品的条件，满足得越多，出单几率就越高。（自己开店备货是另外的思路，今日不表） 平时多刷对标视频，如果你刷到了特别喜欢的产品，你要带着这种感觉，带着第一时间对这个产品的印象，产出视频，把它推荐给大家。兴趣是最好的老师，在这种状态里，你会持续拍这个品，在这个产品上你很理解需求，你很相信这个品，这样你拍出来的视频是有感染力的，出单的可能性非常高。 这很少很少有人做到。李佳琦为什么牛逼，因为他对口红的了解吊打所有人。董宇辉为什么牛逼，因为他对文学的理解秒杀其他主播。雷布斯为什么牛逼，因为他做一件产品就成为这个产品上的专家。 如果你仅浮在表面，只看产品详情页的卖点描述，你既没真正用过，也不看产品的爆款视频讲什么，出单不难，爆单概率就太低了。 你要了解美国人在这个品类上的需求，产品在实际生活里产生什么作用，优点和缺点在哪里，告诉观众为什么要选择你推荐的这个。怎么了解？看网页、看资料、看评论、自己试用。成为专家之后再表达，颗粒度细化了，你会更让人信服。我们几年下来，大部分员工也做不到，不过美国本土达人也没做到。但未来这样的本土达人将会冒尖，我们如果还是低质量地带货，就比不过人家了。 前面说了思路，能做到的，就能保证你稳定出单，但能不能有爆款，要看天意，要么就量大出奇迹。 先讲文案脚本，你可以直接翻拍爆款的脚本，这是比较有效的，有脚本创作能力的可以自己原创。主要抄手播视频，出镜的那种需要找外模拍摄，多准备一些脚本，请模特集中拍摄。注意复现它的关键帧，充分理解它的表达逻辑，比如场景元素、话术元素、手势元素等等，照猫画虎就行，甚至放大关键点超过原版。 很多达人带了很多品，但只有一个或几个品在支撑GMV，视频其实也很一般。这个达人带其它的产品，就算拍出更高的视频质量，却极有可能跑不出去，但是已经爆单的那个产品，继续带，脚本稍微改动，就能很轻松突破流量池，有时候达人都把一个脚本拍吐了，但继续拍还是出单。 所以TikTok现在的算法还挺傻的，很多那种对答式的脚本，问：呀，那你这个是在哪里买的，答：TikTok shop。你非常知道他们在演戏，并且演技很拙劣，但是一年了，还有好多爆款视频是这种形式的。 所以咱们可以找到一个稍微起量的潜力品，测试出一个有效的潜力脚本，拍10个视频还没有起量的苗头，就换品复制动作。当出现第一个小爆款的时候，获得确定性，快速翻拍，出单会越来越顺，直到流量和出单都萎靡时，就停止，按这个打法找下一个品。 我们在翻拍的同时，积累自己的脚本库。我们现在会用到AI工具辅助脚本、图片和视频，比如Deepseek、Grok3、ChatGPT和Runway。 几个AI结合起来用，不依赖单个工具，这样反复交叉，互相训练，生成出的文案会越来越口语化、生活化、更符合短视频的节奏。大部分员工不懂英语，所以需要用另外的ai工具来调整，反复来回几次，他就知道第一版缺什么东西。配音可以用Elevenlabs专业版，有气口有情绪会断句，很像真人。

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