圈友们，好久不见，我是梨云，自媒体内容创业者。

许久没更文，很多圈友对梨云的印象，也许还停留在小红书学习赛道18w粉图文博主，而经过2024一整年的沉淀，梨云已经成功转型，扎根于小红书数码家居赛道，身份也从小小博主，转变成了商单MCN主理人。

一、成功转型归来

这一年，带百人入局，MCN积累粉丝150w，广告累计收益突破100w，每月稳定20w左右。

赏心悦目的数据背后，是转型的痛苦，无异于重生。

这两年来，AI的信息铺天盖地，但是，亦仁大大也说，AI+xx，首先得有个xx。

你得有项目，才能让ai更好的赋能，可是，转型前的那段时间，我却越来越看不到新的好项目的身影，也一度陷入在此焦虑之中。

新的转机，出现在24年的春天，于是有了前面的成绩，这件事情的成功，让我深刻的意识到：无论路有多颠簸，只要一直在牌桌上，穿越周期，就会有希望。

于是，我遇到了这个赛道，仿佛曾经最火的内容，在几年的轮转之后，又再度出现，为什么这么说呢？给大家看一下其中的笔记形式：

有没有一种似曾相识的感觉？没错，这就是20年火遍网创圈的知乎好物风格！

做项目的路，从来不是一帆风顺，失败才是常态，这一场转型，有试错，也有经验，接下来直接进入主题，分享我的思考和内容创作方法，希望给正在迷茫中的你，有所启发和帮助。

二、发现数码赛道

因为公开吸引非目标人群，流量暴增导致账号异常，18w粉的学习号限流之后，我一直在寻找合适的小红书项目。

为什么当时没有从头再来呢？

因为那时候，觉得它不行了，但我现在看来，不过是当时的认知和能力，不足以支撑罢了，事实上，这个赛道还是可以继续做的，只是想要更高的收益，需要在内容和形式上，下功夫进行更深入的迭代升级。

我们常常凭借自身有限的感知与认知，对一个赛道的沉浮，轻易地作出判断，这或许是一种狭隘，我们所看到的，也许只是其中微小的一部分。

对学习赛道的放弃，现在想来，于我而言，是一个痛处。

而回顾整个23年，赛道跑了很多，尝试了很多，失败了不少，也取得了一些小成绩，但对我来说，依然是不满意。

熬过了这一年，终于，在24年的开春，我在小红书主页刷笔记的时候，刷到了一篇手机评测的笔记。

我下意识地点进去了，做了一遍账号分析，具体的分析方法，我之前在这篇精华帖写过：https://scys.com/articleDetail/xq_topic/411521581412188

在数据后台，看见报价，3w粉5000块，那段时间疯狂接广，3个月变现了21w，心动了。（这是现在的报价了）

也许制作难了稍微那么一丢丢，但是回报却翻了好几倍，就是这篇笔记，打开了全新的局面，奠定了垂类赛道百万粉丝战绩的基础。

三、横测笔记对比

来看看面对一个全新不熟悉的赛道，你云是如何一步步拆解，把它做起来的：

虽然当时，我看到这种笔记，思绪混乱，一时间无法下手，但，曾经日夜彻读生财过往精华帖的积累，让我很快意识到，这和知乎好物的文章极其相似！

有一瞬间，我甚至产生了大胆的妄想：把知乎好物的爆款文章，改成图文，直接发小红书。

这种想法来自于一种偷懒本能，希望能快速找到一种超低成本的捷径，来快速地实现项目的落地。

我把关键词输入知乎，追溯了一篇写手机评测的选题，对两篇内容进行了对比，希望找到一些捷径。（24年的笔记不好找，取今年的方便举例）

标题上，知乎要把品牌关键词全部占满，冷静的来一句性价比手机推荐，而小红书，用比拼这种带情绪的字眼，以及主观傲娇的“我觉得我赢了”，撩动用户的眼球。

知乎的这个操作，把标题是内容的标签贯彻得淋漓尽致。

长度上，知乎几千字上万字长文，洒洒水啦~小红书限制18张图片，文案区限制1000字，这就逼着你在有限的空间要把事情讲清楚，于是你才会看到，那一篇篇爆款，都是如此这般的短小精悍。

科普内容上，知乎采用详略得当的内容占比来输出干货，小红书则是更加图文并茂，同样是选续航能力，知乎以段落行文，而小红书是清单体形式，虽然内容更多，但是阅读起来更加轻快。

推荐形式上，知乎是商品卡片+参数+优缺点，小红书是表格形式，名字+图片+参数。

对比完之后，我突然意识到，它的意义，不是学会如何把知乎的内容，洗到小红书上，而是发现，换平台换项目要做好的秘诀，在于对用户的深刻理解。

即便平台变了，用户的需求依然没有变，他们都有买手机，想要了解更多，想要被精准推荐的需求。

只是，因为人群不同，导致了表达形式需要改变，如果不懂这一点，创作者在平台上，就会水土不服。

知乎的用户，理性严谨，需要更多的参数对比，原理解释，只有你比他们更懂这件事，才能影响他们去购买。

仿佛这群用户看文章时，内心是这样想的：你让我服，我才听你的。

而小红书的用户不然，感性情绪，跑分多牛逼，技术多炸裂，她们不关注，她们有自己的想法，会提自己的需求，你只要告诉她，这个能满足你想要的效果，不问原理，她自然会很开心的去下单。

是的，你只要以她们为中心，重视并满足她们的需要，就可以了。

思考到这里，说明换平台文改图的路已经断了，但是问题不大，因为，有用户需求，有成功案例，有对标思路，就可以把这个赛道做起来，只需要符合小红书平台的调性。

四、笔记制作流程

来，我们直接进入实战，来看一下，一篇符合小红书调性的数码3C评测类笔记，是怎么做出来。

图文形式

刚看到评测笔记，第一反应一定是：好复杂好难，我不会做。

但是，如果你会目标拆解，将其迁移，把笔记拆分成几个模块，你会发现，它也是如此简单。

我直接拆解一篇笔记为案例来展示其中的步骤，把难点一一攻破。

总览整个图文，呈现这样的结构：

封面清单

大字报形式+产品清单式罗列。

这里的难点，是这些好看的电脑图片怎么获取，很简单，有三个路径：

1、电商平台，如京东淘宝等，会有电脑的产品展示。

2、品牌官网，官网会有很多的产品展示。

3、中关村在线，收录了很多数码家电的产品信息。

获取素材后，进行抠图，ppt上，点击【设置透明色】抠图，如果是尊贵的vip用户，可以点击【智能抠图】。

这些素材要怎么井井有条地对齐呢？一个一个对齐太费劲了。

【全选对齐对象】-【悬浮工具栏】-【底部对齐】-【间隔对齐】

这个小技巧我在梨云自媒体手册有讲过，如果想要提升ppt使用技巧，可以回溯这篇精华帖:https://scys.com/articleDetail/xq_topic/2858811812824241

选购要点

在第二模块，要写产品的选购要点，如果你是新手，对电脑手机，数码家电这类不熟悉怎么办？

写选购要点的难点，在于你要如何知道一个产品的核心维度是什么，因为它直接决定了对用户需求的满足。

比如手机，为什么要讲电量？因为用户在意续航能力，为什么要讲镜头？因为用户在意拍照高清，为什么要讲屏幕素质？因为用户刷剧打游戏想要获得极致的视觉体验！

那么，如果我要写超薄本，该怎么下手呢？

一个产品的参数是很多的，你一定要挑用户最关心的，那么，你如何得知哪些参数，是用户最关心的呢？

三个方法：

①同行是最好的老师，爆款是最好的验证，收集一批对标爆款笔记，他们都在写的参数，一定是用户关心的。

②去京东淘宝等电商平台，多看几个同类产品的海报，作为转化链路最短的展示渠道，海报上越是靠前出现的参数，一定是用户关心的。

③去跑各个爆款评论区，看用户对需求的表达，倒推哪些参数是专门来满足这些需求的。

知道这些核心的参数之后，就对它们展开进行介绍，不会介绍怎么办？

两个方法，一个依然是跟着对标去写，另一个就是让ai给你解释，然后你再简化语言进行输出。

产品推荐

第三模块是产品的推荐，这一块，由于上面你获取了核心产品，那么，你只需要搞定：产品图+具体参数+推荐语即可。

产品图获取封面模块已经讲了，放在封面的产品图，可以直接复制过来。

具体参数，在对标笔记、电商平台，品牌官网和中关村在线，都可以获取。

就拿对标这一个来说，笔记本的核心参数，就选取了6个。

那么推荐语怎么写呢？

首先，你要知道，它的结构非常简单：参数罗列+穿插简单点评+适用场景，参数的选择，都有目的。

有英特尔Evo认证，性能、续航、响应速度得到认可，目的是通过权威背书，增加可信度。

性能、续航、响应速度得到认可；支持PD快充，是突出核心性能，满足使用的需求。

重量仅1.25kg左右，是强调产品的外观和轻便，满足外带的需求。

屏幕素质很高，2.5k分辨率，满足视觉的需求。

最新款i5处理器，突出性能优势。

日常办公和轻度游戏都可以满足，明确产品的使用场景，帮助用户判断是否符合选购要求。

这里的关键在于，文案短小精悍，每一句话都在传递价值，直击需求。

无限选题

这里专门拎出来讲一下选题，因为，它特别简单，有公式可循，甚至很容易让你实现创新，跑在前面。

我爬取分析了1000个数码家居标题之后，提炼了这样的公式：x+y+a=z。

x=时间

y=需求

a=手机推荐

组合起来的化学反应，可以看这个表：

随着你找到的爆款越多，共性越多，xya的关键词，都是可以修改的，比如x可以是人群，如学生党、打工人，y可以是手机品牌，a可以是手机选购、选购攻略。

当你把这样的公式锊出来之后，你会发现，关键词之间可以相互组合，而最牛逼的在于时间这个点，每个月都可以写一遍。

比如，三月份全价位手机推荐，我是不是可以写四月份五月份的全价位？然后，我是不是还可以写三四五月份的高性价比手机推荐？

这就是无限子弹选题法！

视频形式

除了图文，我也开始在视频上发力，在数码、家居、开箱vlog这3个赛道，都取得了爆款，以及接广变现，如果你想转型做更高客单价的视频形式，那么希望我下面分享的经验，可以对你有所帮助和启发。

视频这一块，我和大家分享做家居赛道视频的经验。

家居赛道是一个很大的赛道，你需要通过拉博主数据，来给他们进行一个分类，这样，你就可以快速地俯瞰整个赛道，以及找准自己想要切入的细分赛道。

更多细分赛道分析的方法，可以看我之前写的这篇精华帖：https://scys.com/articleDetail/xq_topic/211855884288211

小红书赛道博主

和ppt平面二维不同，家居涉及到三维空间，要注意的东西更多了，在文案这一块，我之前在这篇精华帖已经讲过，不再赘述：https://scys.com/articleDetail/xq_topic/814515452244542

我把做这个赛道的几个核心关键点，和大家说一说。

格局布置

对于家居vlog，在没有独立创新布景能力之前，一定要找到空间布局，和大小高度相似的对标号来模仿。

首先，你要对自己的房间进行规划，让空间里的每一个尺寸，都了然于心。

否则，你就会出现，这里空出来的1㎡，要放点啥？自己自由发挥，放啥都有违和感。

我在家里腾出了一个长方形格局的空间，专门复刻我找的对标，为了在对标上，布置的软件严丝合缝，我还专门拿了一个卷尺，把控每一厘米的距离，并把它们画成图纸。

然后，祭出最强大的模仿大法：对标买啥我买啥！

如何低成本地复刻对标博主的布局？

根据对标的房间去标记物品，然后列一个购买清单，拼多多进货，通过截图对标博主的视频，以图搜图找到同款，有时为了降重，不完全复刻，也会找同类型的产品替换。

哪怕是替换的产品的选择，我也要在别的对标博主上，看到有被使用的爆款。

这里需要注意！买东西的时候，不能有又当又立的想法：既能兼顾拍摄做号，又能兼顾居家实用。

这个想法是非常危险的！会严重影响到你的动作变形，你会开始为了吻合这两个条件，去买一些莫名其妙又不搭调的东西！

因为存在一个不可能三角：又便宜又好看又好用！

所以，你不要自作聪明，一定要摆正心态：你买的是道具，不是要用的软装。

另外，不要为了省钱，去复用家里已有的东西，因为放上去你就会发现，完全不搭！当你风格定了统一的色系，软装基本都要统一。

这次起号，和以往不一样，你需要一堆软装，做好场景布置，前期光是买道具，我就投入了2000块。

家居赛道的收益让人流口水，如果你是专门去做，它的确定性风险是前置的，如果说时间精力归入0成本，那么这就是实打实先投入真金白银了。

如果你正好自己家在装修，想顺势去做，就有一举两得的功效，不过整个账号运营规划一定也是要做足的，不然没办法一石二鸟。

你梨云这个布置还是很有网感的吧~

灯光布控

因为是夜晚拍摄，光线不足，结果出来的成片，黑的一批。

在直播的时候，人脸黑，就有美颜灯来补，那么在拍摄场景光线不足的时候，就要安排补光灯。

直接用直播的灯箱灯架，但是效果很差，于是，买了射灯，而且不能直接打在床上或者桌子上，要打在天花板上，通过漫反射制造柔光，才能让整体画面不刺眼，更柔和。

但还是感觉差点东西，达不到对标的效果，然后在观察过程中发现，对标笔记，总是用台灯、氛围灯、灯带、投影仪等总是出现在恰到好处的地方，我才意识到，原来它们可以起到很好的补光效果，而且比射灯更加有层次感，安排上之后，我的射灯白买了。

在拍摄过程中，又发现一个问题，一些挡住光的地方，是很暗的，比如书架，比如桌子底部，这又影响了效果，就像牛仔裤破了一个黑色的洞。

我仔细观察对标在挡光部分，发现有补光效果，于是，我又拿灯光对着黑暗处一照，整个光又和谐了。

当我把视频拍摄完成后，进行了简单的滤镜，有发现这效果不对！没法直接套现成的滤镜，得研究一下调色规律。

果然，有小玄机。

我的对标做的是柔和、温馨、明亮的奶油风，亮度要提高，同时提亮阴影部分，关键点来了，对比度要降低，减少视频中的明暗部分，让视觉没有那么大差异，整体氛围更和谐，前面对着桌子底打补光灯，也是这个目的。

最后，提高清晰度，增强细节，恢复一下画质。

三个细节

对画面效果的处理。

如果你的灯光布控能力不强，但是有想要有比较不错的画面效果，可以采用白天拉窗帘制造伪夜晚来拍摄，这样可以减轻噪点，就是一颗颗随机变化的小圆点，以及光线不足的地方，会模糊不清。

这是我意外发现的细节，因为我看到有些博主为啥晚上效果这么好，然后看到她的时钟指在中午，我才恍然大悟！

对白墙空间的处理。

当你的桌长小于1m的时候，就要利用书架，占据更多的纵向空间，而当你的桌长大于1m的时候，摆设的物品就要趋于矮一些，对于留出来的墙，要贴一些明信片，来进行装饰，让白墙显得不那么单调。

床头上方的空间，你可以挂一幅画，或者一个绿植，来进行点缀。

如果你床的侧方是靠着白墙，为了让你的画面更加丰富，可以配备一个投影仪。

投影仪的内容，也不是瞎选的，爆款视频是小猪佩奇，因为小猪佩奇以粉色和黄色的暖色调为主，能给整个画面提供更好的氛围感。

对内容降重的处理。

布置的房间，不是一成不变，然后拍拍拍的，是要有一些变化的，但是我们能够把变化的成本控制的足够小，这比图文降重可就容易多了。

这些变化主要分布在这几个方面：

发现了吗，从二维的ppt作图，到三维空间的拍摄，拍视频，整个要注意的细节，呈现指数级增长。

视频可比图片难多了，为什么视频报价可以是图文的两倍呀，正如亦仁说的，你能解决多大的问题，就能赚多大的钱。

话说回来，当你能驾驭拍摄，回来做图文，简直是降维打击。

笔记发出去，没流量，10分钟，小眼睛10个，我懵了，这么快就凉了？但是，2个小时后，赞开始上来了，我意识到，小红书现在的推流速度，真的是要慢慢来，不着急。

然后，迎来了第一篇笔记的爆款，直接破千粉！

起这个号做的我，真的是，越来越深刻的感受到：不是细节决定成败，而是所有细节决定成败！

五、多年前的子弹

这三年来，我写了百万字，其中80%，都和小红书有关。

从定位到运营，从数据分析到文案作图，每一条干货，都像手术刀一般精准地落在账号的症结上，那些被一片美言胜赞的方法技巧思维逻辑，在小红书运营这条路上，帮助了无数人。

可是，我写到最后，忽然觉得这些都不重要了。

在我工作的桌子上，放着一个机芯损坏，不会走的小时钟，我是在初一的时候得到它的。

刚上初中的我，适应不了科目的增加，和学习量的暴涨，成绩在全级1200人里面排在八九百名。

所有人都觉得，高中与我无缘。

就是在这样的情况里，我重新拿起英语书去背讨厌的单词，50多本作文书陪伴了我熬过的每一个夜晚，每一次中小型考试我都给自己制定更高的目标，放弃作弊的心思全心投入到用实力拿下分数……我用了整整三年时间去逆袭。

终于，在中考的时候，一跃至全级100名，成为黑马，进入重点高中。

这个小时钟，见证了这一路，我对自己的挑战。

拿到录取通知书的那天晚上六点多，小时钟突然就坏掉了，仿佛它走完了自己该走的路，又仿佛再告诉我：

过去的光辉到此为止，永远不要忘记曾经的坚持，接下来，你要去迎接新的挑战，去攀登更高的巅峰。

时针定格的启示，像一颗穿越时空的子弹，在多年后的今天，再次击中我的胸膛。

或许真正的起号，从来不需要踟蹰，笔记的爆款，也没有那么多套路，想要让自己的项目，变现更上一层楼，也没有那么多的弯弯绕绕。

当你敢于下场把手弄脏，当你的键盘仍在敲打凌晨的星光，当你有勇气向更高客单价的赛道发起挑战的时候，当你不再为漏洞投机取巧，而是顺应平台的人情世故的时候……

流量、变现、影响力，终将成为时光馈赠给你的注脚。

今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。有帮助的话，记得点个赞哦~

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