我是谁

大家好，我是石神马，一个前咨询/商业分析师、前TEDx持牌人和无信仰修行者。

上个月我干了件拿到结果的事：花了1个月时间，在生财有术酷酷一顿“抄作业”，按照《航海手册》喂饭和圈友的经验，居然28天就把3365的全价船票钱赚回来了（实际到手2600+元）。

对于有业务有资源的资深圈友，通过生财撬动杠杆变现，应该是八仙过海各显神通。对于“三无人员”（无资源/无结果经验/无团队）的纯小白圈友，比如我，100%通过生财有术完成一次小闭环，还是很开心的！

整个过程中，生财带给我的，不仅仅是认知转变、项目选择和实操指导。拿到结果本身，哪怕只是一张船票钱，体会还是很不一样的。下面是一个24K纯小白的“挣门票”复盘，同时分享我的书单类视频号小抄（第二部分），如果3月报名了视频号中老年航海的圈友们，欢迎指导+交流~

一、跟大佬做选择

1.1 清晰目标

刚进生财有术，真是被满屏的帖子砸懵了，光是看大家推荐的“风向标”都多到看不过来。项目机会来自四面八方，需要的资源能力也千差万别。像我这种没正经做过生意（打工板砖履历），没从市场拿到过结果的人，等同于没有商业判断能力，很难评估什么项目贴合自己、符合能力和资源以及当下阶段的。

坦诚面对自己初期的判断能力和认知后，我没有一上手就开始看大量的帖子。花了整整一周死磕@亦仁的文章，不是随便翻翻，是粗度精读外加摘录笔记，大概有十几篇。这纯纯笨办法，但实操下来发现，除了扫盲和剔除幻想外，也帮我提前打好了事情上的一些伏笔和金线，磨刀不误砍柴工。

比如“AI不是项目，先有项目再用AI赋能”的判断，让我不再盲目盯着AI方向，而是筛选聚焦在更容易完成业务小闭环的项目。比如“先MVP，再扩张”的认知，让我有选择地放弃了精读很多和扩张相关的帖子，更关注在符合0-1阶段的内容分享。看到大佬们也会经历起伏，对于容易产生内耗的我而言，应该心理建设哪些，如何打有准备之仗。

有了这些判断和认知，就像提前开了一部分认知地图，清楚自己在什么阶段、要去哪儿、会面临什么以及如何做选择。到此，我的目标很清晰了，找一个真实的商机，并尽快跑通商业闭环。毕竟精力有限，其他都没那么重要。

1.2 选择项目

我在选择项目时，除了主要刷“风向标”和圈友的近期动态（市场时效性）外，额外还考虑了我是否能接收到用户真实反馈，以及个人兴趣（坚持起来不费力）这两点，作为选择依据。过年期间和家里长辈老人们聊得比较多，通过教他们使用最基础的ai软件（比如deepseek接入语音一类适老功能），让我对中老年人的社交平台使用有了一点体会。所以方向是视频号中老年人群。虽然初期也尝试罗列了其他自认为“有潜力”的点子，搜索引擎快速判断后基本都排除了。

方向确认后，我开始刷历年的《航海手册》，纯纯喂饭经验，这里就不展开细说了，但常看常新。对于小白来讲，数据可能是更直观的商业链接。当我在考古加上搜索热门类目商品月销数据，看到榜单上大几千万到几个亿的时候，我是非常震撼的。过去在我身边眼前被忽视的，竟然是能承载如此庞大体量的商业存在。

选品基本按照《航海手册》，参考个人兴趣，我也让Deepseek反馈了一些品类认知和变现方案补充，个人觉得辅助还是比较好的。多项信息汇总如下：①图书类变现属于十大类目之一，稳定持续有需求；②进入门槛低，天花板较高，收入不算稳定；③未来拓展靠矩阵号或私域变现。最终我确定先以图书品类做商业小闭环尝试。同期需要对榜单热门热销书籍（用户需求）有一定的理解，也基本能筛选出来一部分对标账号，开始定位设计自己的视频号。

二、书单视频号（含小抄）

我同时开了2个视频号，都在前5天出了爆款。一个号出了90W+的短视频，另一个号出了15W+，靠这两个视频带来了90%的转化。

整个过程就是：先粗暴手搓高仿，再1：1量子级复刻，最终不断试图超越。

书单号不是一个新鲜事物，已经存在了非常长的时间，樊登读书早期就是靠矩阵式书单号起量。所以我把时间线缩短到近3个月，在选竞品的时候，看哪些账号是近期快速吸粉火起来的。其中一个对标账号是从1月10日开始，起号就爆，已经累计成交了近1W单书籍带货，按30%~50%保守佣金计算，截止2月中5W上下。同类型短视频账号也有成交少一些的带货账号。那么起码这个风格类型是可以起号顺利的。

然后就是视频号内容的要素拆解，图片、文案、背景音乐、剪辑。拆解起来很容易，每一步执行落地都有难度，也有提升效率的方法。这些《航海手册》及生财搜索基本都能找到，反正不管怎么样，先完成就好，因为事情永远有提升的空间。完成之后就会发现，能爆的短视频还是有其原因，有可能是图片更精美、文案更有特色，或者是背景音乐刚好是热门期，总有一些账号特色在。

书籍的佣金一般我们说30%-50%，实际上可以比这要高很多。比如我的账号爆单后，多个出版小店会主动联系提高佣金或者给定向，一些新店为了引流也可以找商务直接谈佣金。新书的佣金相对少一些，我谈到过直接给70%+佣金的书籍，只要能成单就能收益更高。

能够100%复刻爆款视频内容后，视频号书单品类也涌入了大量同质化的视频号（最早爆单的对标账号，开始规模化做培训，不知道是不是圈友~）。我从Deepseek按图索骥了很多历史分析书单号爆款及变现的文章，同时搜索了小红书、抖音平台的书单号商业化拆解，以及一些差异化定位但最终仍以知识付费形式变现的账号类型（只要搜索引擎用得好），给自己调整了账号的定位和内容形式，预备3月航海继续前进。

总的来讲，找到对标账号后，我经历了：①粗暴抄袭 ②1：1复刻 ③创新超越（浏览泛类目账号吸取创意想法）。中间比较重要的还是工作流提效思维，尤其借助ai工具，这部分实话说我只进程了20%，还有很大的优化空间。

三、真诚表达感谢

作为一个纯小白，尤其没有拿到结果前，在如何链接和社交上，还是有一定的心理负担。我的解决方法是，真诚是必杀技，如果遇到人事物真的让我有所收获，我就有意愿去真诚表达感谢。包括但不限于：

蹲点2月开始坤汀的每一场直播，并在盖哥x坤汀的直播间刷出了第一个火箭。看直播的价值太高了，谈话分享的质量奠定了很重要的基础，我在每一场直播下，都能相对完整的认识和感知到一个拿到过结果以及大结果的人，是如何思考问题、路径如何规划、以及如何高强度做事情的，能学到的东西太多了。也第一次感受到上头刷礼物的冲动（每一场都收获满满~）。

在看帖子的过程中，不论是想要模仿的喂饭贴，还是《航海手册》，但凡我觉得要拍大腿的内容，我都会加一下圈友，加完也没别的就是表达下读后感谢，顺便发个喝咖啡红包。但没想到，每次都能收获更多，基本圈友给到的一两句话，能节省我几天的撞墙功夫 @李诚Sonic @纸壳

也因为加了圈友，有机会进入不同的群或者看朋友圈。也是因为接触到了圈友，才知道比如我觉得惊喜的结果，人家已经迭代了无数回了@大康。又比如@云珞YunL圈友的每日反思，我能更直观地看到每天的强大执行力与思考。总的来说，能链接到圈友，更多的是氛围熏陶，环绕和目睹圈友们的日常，这样的熏陶潜移默化。

结尾

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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