--- 这篇帖子首发于最近印发的《生财宝典》中。起因是有一位网友问我：如果裸辞了，怎样才能快速赚到钱？于是我根据之前做项目的经验，以及指导别人做项目的心得，写了这篇帖子，回复这位网友。 里面列出了副业全过程的一些要点，对于副业、自由职业、小团队创业，尤其是从 0 到 1 的起步阶段，或许可以参考。 01. 项目 建议在维持目前主业的基础上，抽出时间，先做副业试水，发现自己到底适合干什么项目，到时候再辞职，把副业做成主业。 如果贸然辞职，结果花好几个月还没决定做什么项目，此时，就会有各种压力过来了：房贷的压力、养娃的压力、伴侣的压力、父母的压力、朋友圈子的压力。 有了压力，心态和动作就容易变形，要么没来得及细思，随便找个项目就开始干，要么干了一段时间，又回去找工作了。 副业要具体落实在一个项目上，整个过程有四步：发现项目，选择项目，跑通项目，放大项目。 先做个多维表格，列出一批项目，然后定个标准筛选。 对于准备辞职的情况，最重要的标准就是是否能快速跑通。 所谓跑通，就是赚到钱，钱=产品×获客。 02. 产品 选什么产品？ 一条是卖别人的产品，也就是分销。先不要做自己的产品。如果你也学人做课、做社群、做文创，需要投入大量的时间或钱，可能产品没做出来，就撑不住了，低估了难度。分销，可以让副业变轻，先跑起来，先见到钱，确定这事可以干。 分销，可以分销实体商品，也可以分销知识服务。实体商品，比如快团团上的各种日用品、食品，不用自己生产与发货，只需要考虑怎么卖；知识服务，比如生财有术星球，推荐起来放心，不用自己交付，或者网盘拉新也属于分销知识服务。 另一条是可以复购的产品。如果是一次买卖，就需要不断去获客，很吃力，如果可以复购，那么不一定需要很多客户也能撑得住副业。 不管是卖货，还是卖课，不管是卖自己的，还是卖别人的，能够持续卖，才能持续赚。 可复购，大多有高频和刚需两个特点。比如海鲜、水果、坚果、调料这些大众饮食类的是可复购商品，保健品、儿童零食、文具、猫粮狗粮、美妆、家庭日用也是可复购商品，知识服务类的 K12 家教、成人语言学习、健康管理、健身私教、心理咨询、家庭保险、旅行定制、账号代运营、企业内训、创业陪跑、财务记账、税务申报、法律咨询也是可复购商品。 03. 变现 产品不用自己做，产品可复购，那么接下来只需要做一件事：集中精力找到第一批下单的客户。 先从近处找，从自己的微信里找，不要一想到获客，就跑到遥远的小红书、抖音上去找。如果近处的都不能成交，都接不住，即便从远处获取了流量，又能接得住吗？ 如果是一对一交付的产品，标注出来目标客户，一个个聊；如果是批量交付的产品，可以放到一个微信群里，沟通效率更高。 做到这里，就可以见到“第一块钱”了。此时，钱不一定很多，但有了正反馈，说明这个小生意是可以做的，给你干下去的信心。信心很重要。 下一步，就是稳定月收入。不同项目，能够稳定的收入是不同的，不过一个月稳定在三千到五千还是不成问题的。能稳定下来，才算跑通。这时候，心可以定下来了，有了不上班也能活的底气。 04. 放大 再接下来，就是要研究如何放大项目。所谓放大，也不是一下子放太大，比如刚赚到一万块钱，就想年入百万，期望太高，容易失望。从稳定月入三千，到稳定月入两万，就是放大了。 钱=产品×获客。如何放大收入，简单来说就是四种情况： 1. 产品数不变，客户数增加 2. 产品数不变，客户数不变 3. 产品数增加，客户数不变 4. 产品数增加，客户数增加 1 是最正常的情况，既然跑通了一个项目，那么想办法去找更多客户。 2 也可以放大，有两种方式，一种是提高每一单的客单价，一种是增加每个客户的复购次数。 3 要谨慎，因为会把精力搞散，资源搞散，因为此时最需要集中精力干好一个项目，而不是看到啥项目都试一试。如果做了一段时间，和一批客户（比如 300 人）建立了深度信任，是可以再加一两款产品，比如你是卖货的，客户都信任你，某天推出一个课、一个群，他们许多人也会买。 4 是后面做大时可以考虑的。本身获客就要做一堆事了，再加产品，事就更多了，需要有助手、有团队、有社群，才能这么去做。 产品跑通后，就盯住获客来做。经过上面分析，你可以知道，放大，一开始最需要做的是 1，也就是说跑通了一个项目，下面就是想办法找更多客户。 05. 获客 怎么找客户？用一句话来说，就是：到平台，用内容，留钩子，加微信，做成交。 到各种地方，不管是线上还是线下，不管是主打视频的抖音、快手、视频号、哔哩哔哩，还是主打图文的公众号、小红书、知乎、头条，只要有人，就可以吸引。 一想到引流，一想到获客，可能就会想到当下正在火热的平台，比如小红书。但是这样容易把自己的思路给局限住。 可以打开思路，别人的群、知识星球、豆瓣、闲鱼、百度贴吧，等等，都可以是获客平台。哪怕是清新脱俗如即刻，都有人引流到微信群里、播客里、公众号里、小报童里。 06. 平台 关于平台，长期经营靠老平台，短期红利靠新平台。新老结合，长短结合。老平台是基本盘，新平台是试验田。 老平台的特点是巨头支持，长期存在，不会轻易倒掉，比如公众号、微博、淘宝、抖音、YouTube、Twitter。如果一个平台不稳定，说不定哪天就关门了，那么你在上面花的时间、写的内容，都白费了心血。 新平台的特点是增长很快，短时间涌入了大量用户，比如小红书、视频号、闲鱼、TickTok。因为大量用户的注意力被转移到新平台上了，而且上面一片空白，没有大号垄断，所以新人有上升空间。 07. 内容 用什么内容，要考虑到你做什么生意，卖的什么货，想吸引什么人。不然，粉丝涨起来了，都不是客户，也是麻烦。 做内容，第一件事不是学习写作，不是学习拍视频，不是学习剪辑，而是从心理上破除一个限制：我这点水平，我这点存货，没什么值得说的。 怎么破除限制？三个字：真敢说。 - 真：说你自己的故事、感受、想法，说这些你有底气，更能触动人。哪怕是平凡的，哪怕是失败的，这也是你的一部分，也可以说。 - 敢：先不要管逻辑、语法、修辞，先表达出来，不要管别人怎么说你、怎么看你。只要表达出来，必然有人挑刺，必然有不同声音，但你要做的是吸引对你感兴趣的人，而不是迎合所有人。 - 说：口语化，怎么说就怎么写，可以尝试语音写作，然后转文字。社交媒体，不等于写作，而是借着媒体来社交，或者说借着内容和读者聊天。 08. 引流 留什么钩子，比如免费群、资料包、工具指南、热点新闻合订本、飞书知识库、抽奖、优惠券、试用的小样、加微信拿测试报告什么的，都是钩子。 上面都是吸引人加你微信，放到私域，更安全。公域的账号是被平台拿捏的，随时可以限流，甚至删号。 当然，如果公域平台做起来，可以接广告（如公众号流量主、小红书商单），或者可以直接卖货（如抖音橱窗、闲鱼），不引到微信也可以。总的来说，不管是公域还是私域，立马赚钱的都是好域。 如果吸引到微信，就要考虑怎么做成交，无非是三种形式：朋友圈成交、一对一私聊、建群做分享来转化。 09. 成交 关于成交，无收钱，不赚钱。这听起来好像是一句废话，实际上奥秘都在这里。你学习，你选品，你做内容，你引流，你获客，别人也想买，但是不知道去哪里付钱，最后这临门一脚的工作没做，前面的都白搭。 所以，要把你的收款码，或者别人付钱给你的支付按钮，多多展示。通过支付按钮，你可以收到最快的市场反馈，确认你的价值所在。不必憋个大招，不必成为最厉害的人才能收钱。 上面说的思路，具体怎么做呢？就目前来说，一种对普通人可行的项目组合：小红书引私域+快团团分销+微信群/朋友圈/视频号促成交。当然，这仅仅是举个例子，每个人还是要根据自己的能力、经验和资源积累来选合适的项目。 10. 选择 做到月入两三万稳定了，此时就不会考虑找什么工作的问题了，而是别的问题，主要是两个问题：一个是每天那么多事要做，怎么分配时间；一个是怎么找一个合适的小助理，以及进一步怎么组建一个小团队。 上面说的这些，就是适合大多数普通人的操作路径。不管哪个行业，只要不是骗钱的项目，只要肯干，月入稳三千争两万，就不难。 对于在职场已经有成绩背书的人、有资深经验的人、有技能的人、有作品的人、有粉丝积累的人、有大量人脉的人、有独特资源的人，过程差不多，不过可以加速。 最后，回到开头，“先做个多维表格，列出一批项目，然后定个标准筛选”。 没有跑通项目，就无法放大项目； 没有选择到底做哪个项目，就谈不上跑通项目； 而没有发现项目，就没法做选择。 那么，去哪里发现项目呢？适合做的赚钱项目有哪些？ 建议你到生财有术来看看，这里可能有全网最全面最及时的项目，以及做项目需要的案例、人才、经验、工具、技术。 --- 回复评论备忘： - 以不变应万变。万变的是五花八门的项目，相对不变的是独特的自己。问题是，自己是否足够了解自己。 - 先苟住，还有机会。留得青山在，不怕没柴烧。 - 允许自己喘口气。清理过去，轻装上阵。 - 如何找助理？得根据你干的什么行业、商业模式、所需的技能来定。如果是做自媒体、做培训、做社群这块，就从铁杆粉丝、学员、圈友里找。挑一些目标人选，列几个你认定的必要条件，然后筛选。人选哪里来？可以发招募帖子，让人投简历报名，也可以主动去找看中的人才谈。 --- 作者：V先生 标签： 发布：20250515 修改：20251118 更多：https://t.zsxq.com/1OuMP