前两天坤汀找我让我在6月7号大会上做个视频号直播的分享，然后我去查数据，发现这事断断续续我们居然已经做了5年了，今天做个简单的分享，详细版咱们大会上聊。 （一）先赢是纸！好的开始并没有太多实际意义，落袋为安才是真的赢 下面这个截图是当年微信公开课，用我们的直播当做案例宣传视频号直播功能，发布的时间是2020年12月2日，好早之前，早到我都已经忘了这件事。 因为我们有大量的私域，之前直播主要用我们自己开发的小程序，换到视频号上直播，对我们来讲难度不大，但是说心里话，当时视频号的用户体量还有直播功能都比较初级，我们并没有全力all in，打算先观察，等系统完善后在大力投入，没想到这一等就是两年.... （二）无常是人生的常态，计划永远赶不上变化，应变能力是我们要具备的底层能力 毫无征兆20年疫情来了，开始还好我们还可以正常工作经营，但是随着疫情的加重，我们的办公室停止开放了，我们的仓库停止发货了，规划好的国外选品和溯源也彻底取消了，因为出去基本上等于不能回京了，这还不算完，投了大几百万搞的教育项目，刚有起色就碰上了双减。 21年 到解封前，我们很迷茫，不知道该做什么，也不知道能做什么。 电商这条腿被疫情打断了，教育这条腿被zc砍了，好在现金流充裕，当时就一个年头，留得青山在不愁没柴烧，熬着吧。 复盘：我们可以做规划，但规划中的情形只是千万种现实中的一种罢了，不要因为规划被打乱而痛苦，或者愤怒。无常是最大的慈悲，变化会带来新的改变和希望。 （三）拥有常识才能做出正确的选择，但具备常识非常困难 熬呀熬终于解封了，可以干活了，但23年我们用户流失的很厉害，孩子们也长大了，大家也不生孩子了，母婴这个赛道感觉挑战很大，我感觉需要扩充赛道了，做什么呢？我灵机一动... 疫情之后大家最关心的是什么？是健康！是食品！那我们就去全国各地给妈妈们找各种地方特色生鲜，给她们美味和健康！ 思路很清晰，执行起来也很坚定，项目本身也盈利，但是最终我还是放弃了，因为这个类目利润率太低，售后太高，做小而美的生意没问题，但是不确定性太大，无法维持300人的团队健康发展。 复盘：这件事让我对痛点 痒点，利润率有了更深的认知。疫情前我们关注的是企业规模，是想象空间，疫情之后我们关注的是利润，是活下去，不同时期需要不同的思维方式，但思维惯性是一把枷锁，打破ta并不容易但至少我们应该意识到ta的存在。 （四）善意橡信鸽永远会归巢，多一分善意就多一份幸运 那天我正在海南顶着大太阳考察贵妃芒的基地，一个有日子没联系的哥们给我打来一个电话。 “兄弟现在政策有调整啦，我在豆神大语文做顾问，要不要合作一把”，当时我们已经2年多没碰教育类目了，说实话一想到这个类目心里就滴血呀，满溢的痛苦[捂脸哭] 然后我们就开始了漫长的沟通，对接，我觉得我们能卖50万，他们觉得我们能卖500万，这对当时买5块钱一斤橘子的我来说压力着实有点大，然后顶着压力我们开播了，当天卖了800多万！ 这件事我复盘了一下有几个结论： 1、要主动释放善意，因为善意像信鸽会归巢，你释放的善意多了，你身边就会充满善意！ 2、我们很难对自己的能力、价值给出准确的评价，尤其在成功或者失败的影响下。当我们不能做判断的时候，大胆的去尝试，关键是打开那扇门，门后有什么没所谓，成了就开心几天然后踏实干，失败了也不丢人，接着找机会就ok啦。 （五）直播变现中的一些关键点 做了几年直播有几个有感触的点分享给大家 1、一场好的直播应该是一场换脑的过程 注意是换脑不是洗脑。 所谓的换脑就是打碎用户认知，然后带着他们重建新认知的过程，如果换脑过程成功用户就会表现出很强的认同感，进而形成转化。 举个例子：大家是不是觉得定期给孩子查视力，让孩子少玩iPad，少看电视，就能保护孩子的视力？其实这是一个巨大的误区，近距离看书和近距离玩游戏，对孩子视力的影响是一样的。 高强度近距离用眼才是近视的元凶，琴棋书画加乐高是对孩子视力影响最大的因素，还有通过视力表查近视也是不准确的，干扰因素非常多。 国家对近视判断的金标准是-- 眼轴，通过几分钟的测试我们就可以准确的预测孩子的远视储备还有几个月耗光，孩子会在多久之后开始近视，接下来我就给大家介绍一个同仁医院的专利，告诉大家怎么通过现代的科学技术，在家里给孩子提供望远10米的学习环境，从根上避免孩子近视。 这就是一个换脑的过程，因为打破了旧有的错误认知，看到这里大部分家长都会按照你的节奏继续观看直播。 2、在直播中一定要加入限制性条件 我们开始做直播的时候加入了大量的限时，限量条件，后来开始做视频号之后我们强调真诚，取消套路。 从实际数据看，没有限制性条件的直播数据明显差，而且最关键的是用户体验也没变好，因为对用户来说，突破各种限制性条件买到产品本身就是一件愉悦的事情！ 通常限制性条件都是围绕限时、限量、限价展开： 1、数量有限，只有100单 2、时间有限，在整点给下过单的用户抽半价，5分钟就结束 3、首发价就xx个 4、赠品有限，送完即止 5、授课名师有限，先买先选 等等 还有好多事想和大家分享，比如我现在发现保健品类目挺有意思，还有如何与团队小伙伴合作，激发他们的斗志！ 这些我准备6月7号大会，还有夜话的时候再和大家聊，咱们广州不见不散。