大家好，我是刘小排。

下面的内容，我在过去几个月，通过生财有术的直播、SCAI实验室的开业典礼、还有哥飞的北京见面会等等场所，都零零星星分享过。今天感觉差不多比较完整了，整理成文字，全部分享给大家。

首先，做海外产品本质上是一场数量游戏。做很多其他事情也一样。我以前在生财跟朋友们分享过，独立开发者的大神Pieter Levels，做产品的成功率也只有5%。 我们需要用数量来对冲概率，这是基本操作，无需赘言。

在AI的帮助下，产品开发的成本越来越低。记得两三年前我分享过（见我的生财帖子），做一个MVP产品只需要一个周末，甚至一天。这篇帖子帮助过很多很多的朋友。 在当时，听起来难以置信。现在有了ChatGPT和Cursor，回头再看看那篇帖子( https://t.zsxq.com/acxP2 )，我们会发现，今天每个人做MVP可能都只需要半天或一天。如果你参加了我的课程，你会发现学习完前三课，不需要编程基础，无论啥花里胡哨的产品MVP都能做了。

产品的基本数量问题，到这里算是彻底解决了。

那接下来，值得我们研究的是 —— 如何在保证基础数量的前提下，提升单款产品的成功率。

作为产品经理，我从很久以前就开始研究这个问题。世界上有很多知名企业家的成功是有运气因素的。能够一辈子连续做多个产品、每个产品完全不同、每个产品都获得巨大成功的人，非常少， 其中，对我影响最大的，是一位叫杜国楹的老前辈企业家。

也许你没听过杜国楹这个名字，但你一定听过他的产品。20多年前，年仅20多岁的杜国营就凭借第一款产品"背背佳"一炮而红，这款产品至今仍在热销。此后二十几年，他接连打造了"好记星"、"E人E本"、"8848手机"、“小罐茶”等多个爆款产品，每个都红极一时，成功率高达100%。

学习杜国楹先生所有的访谈、报道、书籍、课程，深刻影响了我的产品方法论。我做产品的成功率也得到了极大的提升。

在这里，我想跟你分享我学习到的两个关键：

第一，需求倒做。

第二，顺势而为。

一、需求倒做

我们很多朋友在做产品时，并不这样想。尤其是一些有技术背景的人，或者AI自媒体博主。他们往往会发现一些新技术、发现一些新的Prompt，然后拍脑门觉得“这个技术/这条Prompt套个壳包装产品，肯定行”。 大部分人的思维方式都是如此，因为这样更符合直觉。我们习惯于从供给侧出发，而供给侧往往是技术。

别说普通人了，就算是两年前红极一时的“大模型六小虎”，汇聚了全中国最厉害的高端技术人才。他们从供给侧技术出发，而不是从需求出发，今天也几乎全都遇到了瓶颈。

杜国楹先生的方法论完全反过来。所谓的“需求倒做”，是把整个产品开发的逻辑完全倒过来。

先找到核心需求点，再设计产品，再开发产品，然后找到与之匹配的独特渠道。

我喜欢讲故事，你也喜欢听故事。那我们按照老规矩，就从故事开始。

以当年的"背背佳"为例，杜国楹发现了什么需求呢？他观察到，当时家长们希望孩子在上课和做作业时能保持挺拔的坐姿。这个需求在当时全球范围内都没有解决方案。

面对这个核心需求点，杜国营四处寻找，最终找到了一个可行的方案。在1997年，他以5000元的资金从天津大学物理学教授袁兵教授买下技术方案，取名为“背背佳”，8月推出产品。1998年销售额冲到4.5亿元，一举成名。

背背佳在1997年的主要渠道是电视购物，因为当时主要面对中小学生和学生家长。这是为目标人群设计的独特渠道。

背背佳直到今天还很火，中间经过至少三轮核心技术升级，目标人群也随着时代的发展进行调整。2023年以后的背背佳，目标人群已经切换为了健身人群、久坐职场人，做“体态管理”需求点， 渠道切换为了抖音和京东自营。

一款产品卖了二十八年。

背背佳成功的关键，在于找到并解决了真需求，并不是在于舍得砸钱。砸电视广告的产品很多，每年央视都有新的标王，但是只有背背佳（和很少的其他产品如“脑白金”），能够长盛不衰。

最近有一些朋友拿着自己的网站产品，一点特色都有没有的那种产品，问我怎么搞流量。不好意思，我真的不知道。我甚至怀疑全世界都没人知道。妄想会有什么神奇的渠道能够让任何一个平平无奇、不创造任何增量价值、不解决任何核心需求点的产品搞到流量，这叫什么？这叫幼稚。

对我触动更深的是杜国楹先生做小罐茶的故事。如果说背背佳靠“一根弹力带”证明了需求倒做在功能性消费品领域的威力，那么小罐茶则把同一套方法论复制到了“高感性、强文化属性”的品类——中国茶。它向所有技术驱动者型创业者展示：即使在极度分散、门槛看似很高的传统行业，只要抓住未被满足的关键场景，同样可以用标准化和营销科学打穿市场。

2012年，杜国楹越来越觉得茶是一门大生意。茶是一个3000多亿年销售额的行业，里面竟然连一个10个亿的品牌都没有，这太需要创新了，一定有建立品牌的机会。

2012年的茶有哪些痛点呢？至少有这三个痛点：

首先，茶叶是没有价格的。有人送了我一盒龙井茶，“明前龙井”，看起来非常高端。但是我并不知道它值500元还是5000元还是50000元。对于我一个外行来说，500元的茶和5000元的茶，无论是看起来还是喝起来，都没有特别大的差别。

其次，喝茶的方式也很奇怪。每次招待客人的时候，摆上了上好的茶具、上好的茶叶，主人用拇指和食指从熟料带里夹出来一小撮茶叶放到杯子里。这一小撮茶叶到底是3.5g还是4.3g，每次都不一样，全凭手感。并且不知道你注意到了吗，根本没有人在洗手的……

还有，茶的标准化也做得不好。我去年找同一个卖家买的明前龙井，觉得味道不错，今年再找他买，味道就变了……

这些早就被普通中国人长达千年习以为常的奇怪之处，都是核心需求点。

找准了核心需求点，那就反向设计产品、开发产品。你看看今天小罐茶的形态。价格全国统一，解决了痛点一；把每款茶压缩成 4 克一小罐，像咖啡胶囊一样“一次一泡”，既锁鲜又量化价格，以此降低传统茶的“学习成本”，解决了痛点二；用工业化的方式来保证品质稳定性，解决了痛点三。

到了这都搞明白以后，再去思考与之匹配的独特营销渠道，看准了茶叶是“礼品经济”，那就打透有关礼品的渠道。

这就是好产品。

我常说，

产品 = 一个具体问题的解决方案

好产品 = 一个具体问题的优雅的解决方案

这套方法论，结合我所在的AI产品领域，我总结为了一道填空题。什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？

生财的老朋友枸杞，还帮我制作成了一个微信表情：

当你发现了新的技术、新的API、新的套壳可能性，（https://t.zsxq.com/E4uYn ），先别急着自嗨，先试试能不能填这个填空题。

当你翻石头刷榜单( https://t.zsxq.com/EUnJL )，不要急着去抄个一模一样的，而是要去思考，榜单上的别人的产品是怎么填好这个填空题的、他找到了什么真需求？围绕这个需求，你能设计出什么差异化的产品方案？

先填好填空题再去做产品的人，比拍脑门做产品的人，成功率会高很多。

口诀：先有用户，再做产品

二、顺势而为

这里有两个势，一个是你的优势，一个是趋势。

哪个更重要？与很多人想的不同，杜国楹先生认为优势更重要。我完全同意他的看法。

1. 优势

我能做海外AI产品还出点成绩，因为这是我的优势。我在前公司猎豹移动，做过多款日活超过千万的海外App产品。所谓日活超过千万，是指每天有超过一千万人使用。我做了十年的海外App。 同时，也是在前公司，差不多是在2016年AlphaGo击败李世石事件的时候，我们转型拥抱AI，所以我也做了九年的AI。

直播的时候我提到我做了9年的AI，有人评论说“吹牛，ChatGPT才只有不到3年的历史”。还挺好笑的，看来，做AI产品并不是他的优势。(^∇^)

作为为一个产品经理，做了十年的海外App、九年的AI、再加上我从小学四年级就开始写程序了，再加上我热爱做产品，再加上我喜欢研究前沿的技术和论文…… 是在一系列的buff叠加下，做海外AI产品，成为了我的优势。

再加上我从2022年Q2就开始做文生图产品了，那时连ChatGPT都还没有诞生。积累了三年，爬了无数坑，现在文生图，也是我的优势。

当我做Raphael AI ( https://raphael.app )之前，已经是2025年1月。对所有人来说，文生图套壳产品都是红海，对于你来说，想必也是。也就是说，在我做这个产品之前，我不太可能拿到投资，因为别人和我会互相觉得对方是傻x。然而我很清楚，我才是对的。我做了，获得了还不错的成功。

在那之前，一些我敬佩的行业大佬和我对话，是这个风格的。他在别的领域是大佬，在我的领域可不是。

这是我的优势，不是别人的。

有朋友问我，“小排老师，我不知道做啥产品，你能不能给我几个产品idea？”

他人不错，我就从我的list里找了一个我还挺想做的产品idea给他。毫无保留，真心分享。

然后他沉默了，问：还有吗？

我又给了一个。他又沉默了，过了很久，继续问：还有吗？

……

直到我给了很多很多个，他发现一个都做不了，尴尬地走了。

因为我的产品idea列表，里面全是结合我自身优势而挖掘到的机会点。它们往往是我能做的，但是别人不一定能做。

刚才我们提到的一条枸杞同学，他今天很兴奋。因为在他熟悉的AWS电商领域，有很多尚未被解决的问题，正在苦苦等待一个好产品。枸杞认为，传统行业比AI变化慢，通过实体产品找出来的需求，反而没啥竞争。 一面是竞争小、一面是自己有优势，对枸杞而言，这就属于他的蓝海。

再来一个例子，生财AI实验室的第二轮笔试题是一个有关Web3的工具。

所有进入杭州生财AI实验室的人，一共17人，全都完成了这道题，技术上难度并不大。但其中只有一个人，可以把它变成真正的、可以盈利的产品。因为这个人曾经靠Web3拿到过8位数人民币的结果， Web3工具是他的优势。最近他开始邀请周围的朋友内测他的产品，已经有人求着他早点上线、要求第一时间购买。

还有另外一位杭州生财AI实验室的朋友，他也是每天很晚会单独发日报我的朋友之一。他洞察到的需求点目标用户是设计师群体，询问我的意见。虽然他的这个产品idea是经过我启发，但是我并不敢轻易发表意见。因为这位朋友自己有设计师背景，做以设计师为目标用户的产品，是他的优势领域，不是我的。只要他能够认真填好填空题、做好用户调研， 他猜对的可能性，比我猜对的可能更大。

每个人都是带着自己独特的优势来的。你也一定有自己的独特优势。

在生财AI实验室，有人曾经是ACM比赛的Final 27名，有人是某国内顶尖大学的现任教授曾经还在UC Berkeley呆过、有人曾经是建筑设计师、有人有专业的心理学背景、有人在抖音本地生活做过几十个小目标的GMV、有人是国内首屈一指的prompt专家、有人拥有专利知识产权服务领域头部公司、有人曾经在工业AI视觉算法创业取得成功、有人出版过区块链书籍……

我总是鼓励他们，不要跟风抄榜单，而是要从自己的专业优势领域出发。心理学背景的人就应该做心理学相关的AI产品，知识产权背景的人就应该做知识产权相关的AI产品，用自己优势去打别人的劣势，这样的赢面才大，产品才有壁垒。

试想，坐拥来自名门正派的心理学学术背景，为啥你要去随随便便做过同质化的套壳产品、去跟人比拼发外链的速度和数量呢？这不是暴殄天物吗？

前些天，有圈友告诉我，“小排老师，我悟了，原来「排学」的核心就是「做自己」！”。哈哈哈，其实连我都不知道“排学”到底是个啥玩意儿，不过那一刻，我感觉他总结得挺对的。

在自己的优势领域里击球，是最重要的顺势而为。

二、趋势

最后，我们讲几个趋势吧，以及它们的应对方案。

趋势一： 海外AI产品，投放广告的利润会不断变薄。

原理： 已经有很多曾经做跨境电商的人进入海外AI产品领域，比如咱们生财圈友Albert、佳境。他们曾经在电商领域拿到过大结果。

对他们来说，海外AI产品领域是蓝海，因为电商比这卷多了。

同样是投放、同样是网站（以前他们叫“独立站”），无外乎就是以前卖实体产品，现在卖虚拟产品，一模一样啊！而且卖虚拟产品（软件产品）还不需要压货、物流、发货。

他们会用自己已经很强大的投放团队，来和我们比拼投放，终局一定是利润越来越薄，大家都从暴利变成微利，就和电商一样。

应对：除非你有投放优势，或者你致力于建立一个强大的投放团队，否则不要轻易做投放，你打不过他们。 我就不做投放，一方面投放完全不是我的优势领域，另一方面是我相信好的产品能够自传播。没错，做能够自传播的产品，这是我的优势啊。

趋势二：大模型能力会不断变强，会吃掉很多套壳产品的价值

我们假设小明和小张，两年前他们同时听说AIGC文生图。其中，小明卷了两年的ComfyUI，小张躺平了两年。回到2025年5月，他们谁用AIGC文生图，做出来的图更好呢？

答案是：一样好！ 小明白卷了两年的ComfyUI。因为今天小张可以直接使用 lovart.ai ， 做出来吊打任何ComfyUI流程的图，还不累，不需要任何学习过程，连所谓的prompt工程都不需要掌握。

基于ComfyUI的套壳产品的价值，正在被新一代的大模型技术侵蚀，以后还会越来越严重。

有趣的是，lovart.ai的开发团队，正是在过去两年吃到ComfyUI套壳产品红利的同一个团队。这个团队里面有高人，他们在尝试自我颠覆。

应对：去做那些随着大模型能力变强、产品价值也会增加的产品。

例如，Curosr就是这样一个产品。Cursor早就存在了，我2023年2月就向二两推荐过，二两觉得很难用。Cursor被普罗大众广泛知道，是在一年半以后的2024年8月。

是因为2024年8月它有什么重要的产品更新吗？ 不！是因为2024年8月，Anthropic发布了claude-3.5-sonet模型，让Cursor突然变得很好用。随着大模型变强，Cursor变强了。 Cursor是大模型的朋友！

趋势三：交付过程的产品会很快消失殆尽，以后主流是「交付结果」的产品。

简单的说，以后AI产品不再卖工具，而是卖收益；AI进入了“赚工资”的助理时代，直接交付结果。

怎么评价一个AI助理类产品是个好产品？红杉给出了三条标准。

1. 能不能完全不需要人类介入、不需要抽卡，直接对某项工作交付确定性结果？
2. 能不能量化它的产出能力？到底是节省了3小时还是10小时？到底是赚了3美元还是10美元？
3. 能不能自我迭代，越来越聪明？

关于这一条，大家一定要去看5月红杉资本AI峰会的会议纪要。

信息量比较大，请大家到微信搜索“红杉AI闭门会”，不少博主有详细解读。

请注意，按照上面几条标准，就连Manus也是不完美的。就我个人的体验来说，目前的Manus更像是一个玩具，大部分任务的成功率只有百分之六七十（对我而言）。

我会认为垂直领域，有更大的机会。相比Manus，我更看好Lovart.ai

昨天Lucas小杨问我下一个产品是什么，这就是我的回答。我会做一个很细分的垂直领域，针对一个特别具体的工作类别，能够直接交付结果的产品。我会按照红杉给出的三条标准来要求来设计产品。

趋势四：产品供给会急剧膨胀

很好理解，以前做产品门槛挺高的，甚至还需要程序员；现在变容易了，每个人都是程序员了。

大家知道，我最近也开了课程，专门教没有程序员背景的人使用AI工具产品来做AI工具产品，第一期就有960人报名。 我只是沧海一粟，还有更多的课程、更多孵化器、更多的社群，在鼓励和号召大家做同样的事。

显而易见，未来几个月，产品供给会急剧膨胀。没有差异化、没有独特价值的产品，完全没有前途。

应对方法

1. 在自己的优势区击球！做自己！
2. 可以考虑“卖铲子”。
3. 专注于跟人比拼获取用户的效率，而不是比拼技术能力。

总结

1. 需求倒做。先有用户，再做产品。
2. 洞察需求的基本公式： 什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？
3. 有很多尚未被解决的问题，正在苦苦等待一个好产品。只有在你的优势领域击球，你才能发现它们。
4. 大胆做自己，从自己的优势出发，洞察到待解决的问题，设计一个优雅的解决方案去解决它。
5. 如果能够顺应时代趋势，可以事半功倍

很久没写这么长的文章了，谢谢你看到这里。

期待看到你的好产品。