感谢提问， 信息有限，啥产品咱也不知道，简单我的视角聊几句， 1，目前国内真正意义上的老人，极端的说，宁愿病死，痛死，孤独死，也不愿意多花一分钱在自己身上， 所以这两个词，可以记一下，未来视野就会打开，「初老」和「备老」， 初老就是刚刚老去的这波，65岁之前的，他们有消费力同时有消费意识，会愿意接受新产品，新概念，也愿意给自己花钱， 2，在很多场景里头，「用户」和「客户」是分开的，你这也算一个， 用户是老年人，客户是他们的子女， 用孝心经济去打，感觉效果会好很多，而且少有客诉， 很沉重，但是很多时候，父母用了不好用，不会用，也只会和孩子说真好用， 3，医院有个科室，叫做康复科，社群也大都有卫生服务中心，以及一些养老院，和所谓智慧养老的机构， 你描述里头的tob不好谈，我个人觉得是样本不够，大部分时候，尤其下沉的市场，他们的货源是稀缺的，或者品质，价格没有优势， 4，老年人有个很好的属性，就是外来的和尚好念经，他们肯听医生或者专家的建议， 你想办法找「名医」做宣讲，就挺好，这个名医，你可以自己定义， 5，部分老年人还有一个攀比属性，如果一个活动中心有个别老人有了，损友们会彼此喊着叫他家儿子买， 比如某个电动轮椅特别好用，某个拐杖，某个泡脚桶，某个按摩器械，甚至红外磁疗，五行针灸... 6，体验式销售（最好能围观还有托）+居家全案（评估，上门，产品，安装，回访...） 7，培养精英销售，这块建议你向五菱党学习，每个城市都有五菱党或者金杯党，一群小伙子开车面包车，到处攻城略池（养老小区：就是留守老人特多的小区），卖东西给老人家， 8，陪诊这个业务很棒，且能真正和老人做朋友，了解老人真正的身体情况， 你如果在每个城市找到这样的头头，比如福寿康（当然，人家不会理咱们），或者一些小陪诊机构，比如慢病管理为主的，那么你应该能打开一些局面， 9，不要局限平台，红抖快微都要，养生课很好卖，但是你不一定能卖，参考一下杏林中医这样的同行，你起码要了解十家，再决定怎么来， 至于人设，toc就主要卖课卖产品，tob可以卖后端，讲的内容就是养老市场，你本身也需要对养老行业有足够多的了解，建议深度研究日本，多看报告，你会有极大的收获， 10，电商，主要看产品，要么独家，要么低价，要么款式多，要么高新技术，要么非常特殊...多快好省新奇特美你一个都不占，就放弃， 如果占一个，只需要把所有平台的同行全部撩一遍，做好物料，能直发并展示自己优势的，然后设定好sop和kpi，让销售部门全撩就好了，共20000个，今日已撩80个，发招募书60份...领会意思， 主播也是同理， 11，定价这块影响因素太多了，主要看你公司想要赚谁的钱，想赚c端钱，就要利润，想赚b端，g端，vc端的钱，那就做规模， 12，知识分享，讲解，是很简单的事儿， 如何在声音，文字，图像中做出辨识度，埋进去情绪暗线，这才是有难度的， 横向测评是一个很好的方向，防滑垫，扶手，拐杖，电动轮椅，血糖仪，血压计...这些适老标配可以多做，到时候会有商单， 然后这些客户尽量用低价成交（借品牌的势），沉淀到微信里头（做自己的私域），后期能帮你创造极大的价值（日常朋友圈和聊天反复触达）， 具体看你的团队配置，如果没有团队，以上说的都是浮萍，你自己一个人，做不了太多事的， 最后，非常非常非常看好养老市场的未来（日本的现在，就是我们的十年后），我就是典型的「备老」人群，会为自己的身体和健康不计代价， 嗯，加油呀，祝好，