个人野心 从一线基层选拔组长时，我经常会问他们一个问题。 “假设你自己做运营（销售同理），底薪只有6k，但是算上绩效提成，一个月工资有20-30k。可如果你去做组长，底薪虽然增加到了10k，但是因为需要花更多时间带人了（甚至是直接脱产），自己的提成绩效就会下滑，一个月工资瞬间降到15k-20k。这种情况， 你是选择做组长还是运营？” 为了显得比较随意，我都是以闲聊的状态同他们交流，让对方少一些我在“考察”的感觉，以期得到他的“真实回馈”。 如果这个人的回答是继续做运营，我会默不作声地略过。 但是我会给做决策的同事建议，要着重考察一下这个人的抗压能力以及带人能力。否则，他大概率还是只会自己埋头苦干，而不是真的去带人。 而组长不光需要自己是一个优秀的运营，还要能够带出优秀的运营。尤其对于新组长而言，带人是有一个过程的，他还需要有一定的抗压能力，能看见长期的价值，接受短期脱产（就是自己不干运营工作）的负反馈... 如果这个人的回答是要做组长，我也会略带玩笑的继续继追问：“你确定吗？收益可是少了一大半哦。” 如此，通过反复追问，摸清这个人的真实想法以及这个人的格局、视野和剖析事物的能力。 如果他本人能够清醒地意识到，即使个人能力再强，业绩也有天花板，真正放大需要的是团队。这种人就很适合去带人，管理技能上的东西可以培养，但个人认知很难改变。 因为能看见团队的长期ROI，愿意牺牲个人短期业绩，在搭团队这上面花心思的这份认知本身，短期是很难改变的。 回到你的问题，你个人0-1的能力和经验并不缺，原始资金积累也不缺，试错成本也完全接受范围之内。 也就是，你已经具备迈向更高台阶的“实力”了。但是，你缺乏从1-10的勇气，以及把商业逻辑和财务逻辑梳理清楚的认知。 租办公室算问题吗？根本就不算问题。 你觉得“写字楼价格有点高”才是问题，其实就是你财务帐没算清楚；“315清朗行动，增加不确定性”才是问题，害怕项目不稳定，其实就是商业逻辑没梳理清楚。 同理，招主播困难，缺乏“得力助手”，其实都是和前面一样的问题。 不愿意投入，是你对“风险”的极度厌恶，不愿意为了可能的“长期不确定性“”的收益，接受“短期确定性”收益的损失。 所以，你真的愿意接受二三十个的损失吗？还是只是接受，确定性增长下二三十个的投入？ 组织的胜利大于个人的胜利 首先，你要清楚明白这个道理：个人天花板一定是有限的，要做大一定需要团队。 没有团队，你就只能扑在一线业务里，无法抽身，也就没有精力去思考更多问题，更没有时间去搭建团队。而没有团队，也就永远无法摆脱现在这种焦虑的局面，陷入一个恶性循环。 有自己去直播那个时间，多选测点品，多发点素材，也许早就赚回来了。 其次，你要接受一个事实，搭建团队是有一个过程的，培养团队是有成本的。 如果场地真的成了制约筛选主播的一个条件，那租场地本身就应该是搭建团队的必须成本。 不可能没有比你更优秀的主播，况且你还是短引直播间，在短视频完成种草后进入直播间的流量本身就要精准很多，对主播要求比起纯直播间主播要求低了很多。此时，你面得主播够不够多？在招聘上的投入够不够多？给的薪资是否合理？ 同理，既然是短引直播间，对主播要求很低，主播水平是会影响转化，那也就是波动20%-30%。可这种情况，“爆了不舍的让主播锻炼”，是不是你自己老板有问题，不愿意付出培养主播的成本？ 至于没个得力助手也是一样的道理，我这里就不重复了。 我们公司是明确会算出来培养一个员工要花多少钱的。 比如一个小红书运营，5个里能筛选出来一个，平均每个人的招聘成本在2k（也就是人力部门成本），试岗成本在6k，那么筛选出一个小红书运营就需要4w。接着培养这个运营，需要三个月，每月薪资成本是8k，那么就是2.4w。 最终核算，培养一个小红书运营成本就是6.4w，而团队管理，就是要去降低这个成本,提高效率... 然后，搭建团队的基础是业务流程的清晰、组织架构设计合理。 短引直播间，依重要性排序，依次是品、素材、直播间。 依据这三个点拆解，你的业务流程就是品=选品，素材=脚本、拍摄、达人、剪辑，直播间=脚本、主播、中控（如果需要） 你现在除了素材入镜达人和直播主播是你媳妇以外，其余都是你干，甚至有时候主播都是你自己。 问题是，你真的全天下最聪明，就找不到拍摄、剪辑、直播比你好的人？ 把你自己当“脑”，员工当成执行的“手脚”最核心的选品这些自己做，视频脚本设计、拍摄、剪辑和直播都可以由团队完成的。 甚至到最后，选品都可以由团队完成，你负责整个团队的结果管理、流程管理、团队管理。 最后，基于你的视频号短引直播项目，如果真的要搭团队，重点是围绕前端赛马，筛选出能出结果的运营。主播团队，初期以兼职为主，在足够多的前端打品团队支撑下，可以筛选几个转化率牛逼的主播做全职。 当然，这个项目还是很不稳定，项目不稳定，就不利于团队的搭建。更建议还是去做一些有波动，但整体趋于稳定的项目，比如视频号付费打品直播间，稳定性就比这种短引强多了。 找人带or向人学，再在事上练 如果我们公司在做你这个项目，你会是我们公司一个优秀的运营，但未必能成为一个组长，成为组长也未必会成为一个优秀的组长。 在我问你这个回答开头的问题时，你大概率还是会说：“我愿意做组长。” 但这是你“以为的自己”,不是“真实的自己”。 就好像你说你愿意接受二三十个亏损一样，但真正在执行的时候，你是不能接受短期确定性损失的。 同理，即使你回答我你愿意做组长，但是我还是会刨根问底，问出你招的主播垃圾怎么办？你招的拍摄垃圾怎么处理？你的团队严重耽误你个人赚钱了怎么办？ 即使你真的做了代组长，但是你的实际动作，也可能主要精力还是在自己做号上，而不是真正花时间在带人上。 不过倘若你真在我们公司，看到其他人带团队，更轻松，挣得更多，你的想法就会改变；倘若真在我们公司，房租、人力成本都不用你承担，你也许会胆子更大一些；倘若你真在我们公司，你业务能力突出，有我们的招聘体系，有我们的业务流程，管理工具包和理论指导，那么成长为一个管理者的成功概率会更高一些。 所以，如果你真想放大，不妨找一个真的有经验，有结果的，带过团队的人来帮你放大。 如果这样的人不好找，又或者成本太高，那你可以考虑通过培训、看书、请教的方式向人学，然后要能接受一定的损失，就把它当成学费一样，去付诸实践，在实践中复盘调整，不断迭代。 最后，这是我在生财另外一个问题的回答，和你有相似之处，可以参考哈：https://t.zsxq.com/LCJt9