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各位生财的圈友们好，我是根源。

从2022年年初正式转型线上知识付费到现在，

今年已经是我在知识付费的第四年。

知识付费这个赛道，对我来说，就是一个

从原本线下卖产品或者卖课程的路径，转成了线上卖产品或者卖课程的路径。

也就是我会把知识付费这个赛道定义一个『销售赛道』，

只是在销售的过后，我还同时做了内容上的交付，

这个是我自己对于知识付费的定义以及看法。

那既然谈到了销售，肯定就会有低客单价与高客单价之分。

这篇文章主要想分享的就是

如何更好地让自己从低单价的销售能够往上突破圈层，进而能够卖出高单价的产品。

希望这篇文章中，我的经验和方法，能给到正在看文章的圈友一点启发

很欢迎看完文章后

能一起讨论。

低客单价与高课单价销售的区别

价格上的区隔

我对于高单价的初始定义：

只要产品金额超过五千，就是我认为最初阶的高单价金额。

也就是5000元以下的产品，我都定义为低单价，

过五千才属于高单价产品。

当然，5000再往上没有上限，过万甚至10万，这些都属于高单价的产品。

我就做一个定义上的泛论。

交付的侧重不同

我认为低单价与高单价的客户交付中会有一个非常大的不同。

低单价的交付者，要把更多关注点，甚至是所有关注点放在客户要什么；

但是高单价的交付者，他的想法会完全的相反。

高单价交付者更多的不是要花时间去在乎客户要什么，

而是要认真的思考我要带给客户些什么。

这两个思维其实是不同的，

第一个是以用户为出发点，第二个是以自身为出发点。

也就是低单价的产品更多的是想办法知道客户的所需，所以我们为客户创造价值。

但是高单价的交付就变成是，

我要如何更好的发掘自己的优势，并且把自己的价值放到最大，然后让用户来跟随我。

这个过程会有一个非常重要的操作，就是高单价的交付

必须得透过很多的内容编排以及机制上的不同来筛选出自己要的人。

这个过程我也把它称为如何培养自己的用户，

也就是当我们有意识的知道如何培养自己的用户， 我们就能够更好地从低单价的产品转成能够卖出高单价的产品。

我的互联网数据情况

在正式进入主题之前，想跟各位分享一下

我在互联网上的一些公域平台上的数据，也就是我的对外粉丝量。

说到这儿其实挺汗颜的，因为我的数据确实不太漂亮，

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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