图片直播链接 https://m.alltuu.com/album/2145643204/2520717004?menu=live 上午场： 1⃣️10:00 程弈人《打造新时代的私域IP》 亦仁： 1/ 程弈人符合公众号垂直小号的超级标模型，想做IP的要尽快启动，每天1000关注，价值大，属于流量红利 2/ 用连麦来做转化也是一种转化创新 3/ 公众号、视频号、直播联动来激活浅层私域 4/ 从别的分享里面，你是关注自己为什么做不到找原因，还是关注自己如何做到找方法，这是两种思维方式。 5/ 把微信生态的所有用户都当成你的私域，格局立马不一样了，做法也会发生区别 6/ IP就是在用户心里面打上一个锚，比如想到赚钱就想到生财有术，想到什么就想到你？做到这个IP就做成了 7/ 做IP 就是用不同形态的内容培养用户心智，力出一孔，围绕一个点来击穿用户心智 8/ 一个反常识的观点，公众号：用2小时写选题，用2小时写标题，用 1 小时写文案。很多人花了太多时间写文案，却花了很少时间写标题 9/ 私域IP的一种打法：用各种内容的流动，围绕深层私域，同时吸引浅层私域。 很有洞察，重点抓住了 10/ 短视频是服务于转化的 2⃣️10:40 洁撒《年营收3亿，转介绍70％的教育公司私域策略》 1/ 70% 转介绍率，被逼出来的数据，两年前已经摆脱了流量焦虑 2/ ppt改了11版，对不住各位嘉宾，为了好内容，折磨嘉宾，逼疯自己 3/ 私域标准化为八大模块，支撑做成3个亿 4/ 把招聘部门当成业务部门来做 5/ 四级销售培养体系，让好的销售涌现，这个培训体系太厉害了 6/ 老板的核心任务之一：不断有创新的机制并沉淀出来，不是培养销冠，而是培养销冠的机制 7/ 建立强数据体系，层层下挖找异常值和提升空间 8/ 质检体系：保证业务不出偏差。 9/ 把私域当成战役来打，每个月人为制造几个冲锋点，保持战斗状态 10/ 把公司当成一个社群来运营就很容易理解了 11/ 标准化动作、精细化管理是实现私域规模化的关键 12/ 做好转介绍，私域才不是死水，70%的营收来自转介绍 13/ 还是得来现场听，才能感受到嘉宾的能量和对自己的强烈冲击，才能带来变化的可能性 14/ 干货到没法去上厕所，这就叫全程没有尿点。。。 15/ 反常识：转介绍不是交付做好服务好才可以植入，而是全周期都可以做，甚至未成交的用户都可以做转介绍。 太打破认知了，10x的空间打开 16/ 反常识：经济下行，未成交用户更利于做转介绍 17/ 未成交先成交，不成交马上发红包给对方，要求对方帮助分享朋友圈， 3条朋友圈+5个群 = 20 块钱，平均获取一个名片 5 块钱。用户发上瘾，主动来问还要不要帮助发 18/ 下次得让我们人力负责人来现场听，不能光我听，都是组织能力。从洁撒的分享，我理解了把公司当成产品来打造的意思 19/ 把客户变成代理商，要有仪式感、培训体系等，不是一句简单的来帮我们分销 20/ 给用户送礼也变成了一套体系，厉害。送礼：悄无声息，毫无压力，充满温度，家长里短 21/ 送礼是个技术活：连续送6个月，每个月1次；礼物要有特色，不要价格过高；以个人名义送，不要用公司名义送 22/ 创造触达用户的情感节点 23/ 私域是座金矿，转介绍是最强开采术 3⃣️11:20 根源《个体私域IP销售心法》 1/ 做销售是成功者的必经之路 2/ 前100个客户都是一个一个谈过来的 3/ 普通销售：见人就聊，见到人就卖 4/ 有没有属于自己的名单分类系统？ 5/ 抽屉分层 99元 第一层：刚加好友陌生人；第二层：深度聊天超过30分钟； 3699元 第三层：付过一次费用；第四层：付过多次费用； 16800元 第五层：线下见面有私交；第六层：单次支付5位数以上产品 6/ 把每天聊的不错的人先置顶，每个月认真经营一轮，建立深度关系 7/ 心谈七问： 家庭相关，第一次，经历，得意的事，失意的事，贵人，未来展望 8/ 成交高客单的关键，聊到失意 9/ 有了抽屉理论和心谈七问就可以成为优秀的销售 10/ 有三四千人的微信，已经足够做成百万级别的生意了 11/ 售后服务定义：给出产品以外的价值 12/ 听了大家的分享，感觉生财的私域交付和服务还处于非常原始状态，有非常大的提升空间，今天打开了视野，原来做的好的状态时这样的 13/ 因为看见，所以相信，在未知领域，每个人都是这样 14/ 销售不是一个职业，而是一个习惯。销售就是把自己做好的同时，还能关心到其他人。 下午场： 4⃣️14:15 国平《AI+私域：一种可能颠覆平台的商业模式》 1/ “每天卖个一万块，发家致富就很快” 2/ 给用户打了多少标签？ 评测是一种重要手段 3/ “等到了一亿私域，BAT我就不怕他们了” 4/ 国平：AI来了，人生最大的一次机会，我就Allin了。 5/ 用户档案和知识库是私域决胜关键，有用户足够多大数据，有深度独特知识库，AI才能加速进化 6/ 都在讲私域是运营关系，是影响心智 7/ 国平：最喜欢获取流量的方式是 流量主整合，很关键。 8/ AI 私域就是在 AI 在拉新，激活，流存，转化，裂变中的应用，不能有短板，有一两个长板就成了 9/ 平台思维合个体思维的差别，平台思维：这个市场有多大，我如何切1/3。拆爆款是个体思维，不会跟随，平台思维是市场是怎么样的 10/ AI拉新黑科技：让大模型指挥手机来挖掘和建联KOL，每天自动联系1.3万个kol，自动找，自动筛选，自动聊，这个太厉害了，降维打击 11/ AI 手机已经在一些小众的高利润的领域已经出现了，原来不需要去等 AI 手机 12/ AI 用来做内容是暴敛天物，价值释放太低，有哪些场景 AI 进入后提升 1000 甚至10000倍多效率？ 13/ “AI 无偿算热量” 、“AI舌诊”、“AI 穿搭”，企微AI运营案例，留存非常高 14/ 企微+AI+ 工具 潜在超级标，能干掉80%的app 15/ 自己做了个微信里面的 coze，自己做工作流，才能在企微里面服务好微信里面的用户 16/ “点击生成 AI 回复” 把 AI 回复的选择权交给客服 17/ 记忆库：保留用户的终身记忆。AI质检：每一次聊完之后都用AI来做一次质检 18/ AI私域的一些组件：知识库、媒体库、智图引擎、用户侧写（profile） 19/ “已经抛弃标签，用档案” 20/ 内容闭环，发动所有用户来生产内容，让内容在渠道流动，展示用户生产的内容，持续种草：朋友圈、群、公众号、视频号、其他公域 21/ “监控2000个b2b网站，只要有新的商户在别的平台注册，立刻抓取并联系” 22/ 给生财圈友的建议：避免螺丝壳里面做道场，核心不是能力，而是选错了战场 23/ AI 是我们所有人有史以来最大的一次机会，要拼命找场景，抓住这几年的窗口期 5⃣️14:55 孙永华《十年百万私域团队的管理经验经验分享》 1/ 营造一个让好销售涌现的环境 2/ 高流动率是强战斗力的前提，不关注离职率，不担心流失，留下多少个能做业绩的销售，对销售大进大出，持续招聘，持续让好的销售冒出来 3/ 能做大的，都是非常注重培训的 4/ 最大的特色：销售氛围的建立，pk、军令状、对赌、运动 5/ 销售氛围的建立真的是靠销售老大带动起来，我是没这基因，光听着我已经觉得尬了。。。 6/ 反认知：没有销售氛围，AI 用的再好，也只能是一个平庸的团队 7/ 好销售的特征：有个性、敢于开高客单、工作效率高很少摸鱼、强烈个人目标和赚钱欲望，从这个角度来讲，我可能也是个好销售 8/ 反常识：别让销冠带人。业务线和管理线要分头发展。 9/ 能上能下的管理机制 10/ 反常识：私域型公司，销售要持续招聘，一刻都不能停 11/ 销售团队架构：销售分部、培训部、数据分析部（策略、市场、政策）、政委、招聘 12/孙永华： “我是i人，为了业绩换了个性格。销售比流量更重要，只有老板下场才能突破” [流泪] 13/ “不合适的人，尽快离开。销售不要给第二次机会” 14/ “好久没看到过夕阳，感受到温暖和放松”，想起上个周末，我在家里，到了晚上19:00天还是亮的，我就很纳闷，突然意识到我已经很久没这么早走出过办公室。 15/ 老板不下场，没有好下场 16/ 我想象了一下我每天带着销售喊口号，已经感受到很尴尬了。。。这公司是不是非得开 6⃣️15:35 柠柠《00后的10年私域创业成长记》 1/ 能在大学赚到钱的，都是超级潜力股 2/ 赚钱的起点：看见身边的人赚到了钱 3/ ego太高的时候已经不适合赚钱了，赚钱一定要趁早，趁着ego没形成，什么脏活累活都愿意干都可以干，没有太多道德洁癖 4/ 生财00后力量崛起 6/ 每个人都有一些常识对于别人是惊掉下巴的非常识 7/ 看到很优秀的人，你会自卑吗？ 会反思自己为什么和别人有这么大的差距？每个人都会，包括我也会，很多大佬也会，比如雷军看到马斯克做的事情，他会自卑吗？肯定会。 所以，调整好心态，每个人都这样 8/ 不是话唠很难做IP，发条朋友圈都有压力的人做不成IP 9/ 你敢不敢暴露真实但不完美生活的一部分？ 7⃣️16:15 高欣《教培IP私域过亿的高转化打法》 1/ “人均销售产值 25w” 2/ 不靠销冠、解放IP的方法 3/ 产品是流量的第一性原理 4/ 核心从一开始就要交付给用户确定性，传递确定性 5/ 用户洞察：70%是在职，不想要又臭又长的课程 6/ 产品差异化设计：人无我有，人有我优，跨行业学习 7/ 私域直播是最好的私域模式：转化率高、私域团队易复制、不被销冠绑架 8/ 反常识：私域课，3分干货，7分水货；交付课：7分干货，3分水货 9/ “我很牛逼，方法不难，你也可以做到” 10/ 在私域直播基础上，sop+daywork+faq，复制销售团队 11/ “必须要打下私域，否则就没有未来！” 12/ 人只有真正撞南墙装的头破血流，才会懂一些道理 13/ 真正干货：情绪比干货更重要 14/ 团队搭了又散出现3次，都都是组织成长的必经之路 20:00 主题夜话