顾小北是跨境电商知名IP，我也关注了很多年。

跨境电商财务自由有一个路径：卖货赚钱后，长线allin了某只n倍股。

顾小北就是这样。

我有另外几个朋友也是这个路径。

听上去简单，实际不是一般人能做到，这样的人有几点特征，我已经写在公众号大概半年前的一篇文章

集大成之：选品与选股票的必胜法

有兴趣的朋友可以跳过去看一看，其实抓一个红利期长的垂直选品方向，无异于抓住一只n倍股。

为什么跨境电商真正财务自由的人，会出现上文提到那个路径。实则是大家具有相同的认知，和底层思维。

今天我来分享一个大级别的机会。希望大家能抓住这个“n倍股”。

应该是一个多月前，我留意到顾小北公众号有一篇推送，里面有一句总结，感慨了一下，说这么多年下来，真正稳定能给回报的平台，只有亚马逊一个。

为什么会有这样的结论？

答案很简单：

因为亚马逊是唯一一个中高客单，差异化，垂直细分，高利润产品及其品牌，有长期良好生存空间的平台。

我们这里分享过很多差异化好产品给学员，也一对一帮助学员迭代好产品，有的学员一个产品sku，一年净利润就好几十万元，客单1000多人民币。

这样的产品，去虾皮？去lazada？去速卖通？去tiktok？temu？shein？

都不行，只有亚马逊行！

亚马逊低客单的品类也卷，做这个品类不仅站内卷，站外还要被temu卷，但是亚马逊中高客单的类目，则不受这些卷和影响。

为什么？因为客群不一样，亚马逊同时拥有高中低端客群，而temu等平台则不是。

上面这个亚马逊登山鞋首页截图我们看到这么一个现象，这个现象出现在好多类目中：

类目价格两极分化

即：中国卖家卷价格，集中在低端，国际品牌享受溢价，集中在高端，中端、中高端市场，出现空白。这就是一个大级别的机会。

为什么中国卖家不去做这个市场？

这个问题，跟我常被问的“你们做了这么多成功的高客单产品，不怕别人跟卖吗”，答案是一样的：

因为中国卖家不相信价格高的东西他能卖出去，

他们出现了卷低价卷低端的思维惯性，他们选品只追热点跟卖打爆款。

出现这个现象，一是因为爱赚快钱，二是不爱动脑子，三是不自信。

尤其我们提出，垂直品牌非常好做，必须要做，垂直点就是差异点，差异点就是记忆点，即使在日本这样门槛高的市场，我们也能快速在两个月内做成一个头部垂直品牌。

大家还是不信。

所以我们学员千元客单年利几十个W的单品，快三年了，至今无人跟卖。

垂直系列产品，一年几百个W的利润，红利期目前都看不到头。

跟大家现在遇到的追爆款价格战，红利期可能最多一两个月，形成鲜明对比。

这就是信息差。

也是认知差。

接着上面配图中的鞋类类目来说，我们看看国内厂商，自主品牌是怎么做中高端，并且非常成功的案例，为我们做跨境，验证了确定性

这批自主品牌的鞋子，都出现了亚马逊截图中，国外品牌都具备的一个功能鞋底元素，即：vibram底

有了这个元素，就可以做到：比低端货贵至少一倍，又比品牌货便宜将近一半。中端的产品力非常充分，这个价格段他站住了！

vibram底是一个户外专用底，这就是一个功能差异化，也是一个材质升级的差异化，由于只是底的升级，整鞋的成本并不会出现不可控的增加（比如鞋面叠加goretex去做真正的高端），因此符合我们说的，用三分之一到五分之一的成本，去实现90%的体验，卖高端一半的价格。

这个材质升级差异化的打法我们反复验证，屡试不爽！

平时我给大家分享的差异化，有很多方面，材质升级只是其中之一。

大家还记得标品加元素等于差异化这个公式吗？

按这个公式做出来的，即使是新产品，为什么我们敢卖，为什么我们好卖。

因为这个公式的逻辑是：确定性的叠加。

最近逛商场，我发现一个童鞋的国内品牌，泰兰尼斯，店头灯箱广告主打的款式，竟然也开始全面采用vibram鞋底。国内已经开始复制这个选品模式。

而放眼跨境电商，做户外鞋的卖家一大把。

没有一个去复制，去采用这个已经被反复验证可用的差异化。

这就是大级别的机会。

今天上午我们学员内部会议，我还分享了除了鞋子之外的其他几个类目，均有这个大级别的机会，都是两极分化，产品缺乏中端化供给的。

早年淘宝流行过一个玩法，叫淘宝蓝海。

其中一个玩法：同一个东西，最低20，最高120，开五六个店铺分别卖20 40 60 80 100，都有人买，最后发的都是同一个东西。

这是客户傻吗，不是，这就是告诉我们客户群体是分层的。

当然我们不玩这种欺骗客户玩弄客户的伎俩，我们就抓中端客户，我们低价不卷，因为我们卷不动，高端我们也不挑战，我们为中端客户，匹配产品力充分的好产品，不仅支撑得住价格，甚至出现极致性价比。

市场一定会给我们大级别的回报。