基本上可以这么说，就当下而言：创业，是普通人最好的逆袭路径......

但现实是：创业也是最败家的游戏。我自2003年第一次创业至今22个年头，见过无数的创业者身败名裂，欠下一屁股债到现在都没还清的。

总的来说：100个创业者里面，以10年为期限，能够一直挺到10年不倒的真的比创业失败的人多一些些。

我自己这20年来，也历经了好几次的转型，从开工厂，到做电商，到做微商培训，到做教培，现在又准备要再次转型了，期间有过赚大钱的时候，也有亏得一塌糊涂的时候。

但我依然觉得：创业，是人生逆袭最好的方法，以我这种普通的中年男人，如果不是坚持创业，真的想象不出来，我们还可以做什么？

我曾经问过很多创业者：如果我们不创业，就投简历去BOSS直聘，你觉得可以找到月薪几K的工作？

我的答案是：要么4-5K/月，要么40-50万/年，要么根本就没人要.....

所以，总的来说，还是创业好，起码现在我的情况是：收入比打工高，时间相对自由，可以随时随地的约球打，可以去爬山旅行，可以陪伴孩子，可以陪伴家人，可以看很多很多的书，看很多很多的电影，心安理得的吃很多好吃的....

最近总有人问我：“东山老师，我脑子不算特别灵光，也没多少钱，就我自个一个人，我能自己搞个赚钱的小公司吗？”​

我现在的答案是：“太能了！”​

这话放在3-5年前，我的回答可没有那么坚定，但随着AI的普及，这2-3年，我亲眼看到太多的大学生，副业创业者，超级个体等都借助AI和一人公司的商业模式，都实现了年入百万，甚至小一千万的业绩。

不信你参加一次生财的航海家大会，去参加几次生财的线下聚会，你会发现：情况远比你想象的好。实在不愿意出门，你看看亦仁精选出来的精华帖，多少人都是靠自己，过上了远比我们想象的还要爽的生活。

现在这个时代，创业赚钱真不用你是天才，也不用你一起步就投入几十万的资金，更犯不着一开始就拉着一群人拼命干，这样的创业，从你一开始就要承受巨大的压力，不划算。

现在创业，只要你不太笨、用AI+一人公司的商业模式、找到对的办法，熬住一段时间，一个人真的能把一个小生意做起来。

这不是吹牛，我见过太多普通人靠这套商业逻辑翻身了。​

一、创业，只要脑子基本够用就行，关键真的是执行力

很多人会莫名自卑，觉得一个人创业，需要很高的智商和能力，其实那些都是放狗屁。

相反，我看到太多博士生、研究生，他们创业，还真的不如一个普通的大专生能折腾。

创业需要的不是高智商，而是超强的执行力.....

我去年招了一个小助理，同是茂名老乡，今年年初我为了自由，把她开了；她现在就是在广州三元里附近租了个房子，用私域卖护肤品。她就是一个普通的二本毕业生，去年实习期间就在我这里混个实习证明而已。

但人家是真拼呀，周六周日都找我要钥匙来上班，晚上可以搞到11点多才下班，真的把我和我老婆给卷死了，跟她一起上班，太累了。

她从我这里出去后，去了三元里一个护肤品小公司里上班，过了3个月就出来自己干了，现在就靠 AI 选品、用AI写文案，一个月净利润比在我这里上班1年的工资都高。​

她咋做到的？

很简单：她在化妆品集散地待着，在我这里就学会了拍视频，剪视频，做小红书等基本的获客方法，然后去那个公司做客服，知道了如何谈单，如何收集更好的产品需求....

以前搞业务，写个产品介绍得绞尽脑汁，现在打开像 ChatGPT 这样的 AI 工具，说一句 “帮我写个卖防晒霜的文案，突出防水还不闷痘”，分分钟出好几版；

所以她可以用Ai来协助自己做公域，导私域，谈单，选品，拿货.....

反正她足够卷，一个人基本能完成完整的业务链条。尤其善于用AI的情况下：​

现在 AI 能帮你做的事多了去了：

不会设计？用 Canva 这个 AI 设计工具，里面有海量模板，你选个喜欢的，改改文字和图片，一张海报就搞定了；

不会算账？有随手记这类带 AI 功能的记账软件，能自动分类账目，还能生成财务报表；

不会拍视频？剪映的 AI 剪辑功能超好用，导入素材，选个风格模板，它就能帮你剪得像模像样。

不会写文案？用豆包，元宝，deepseek，输入你想要写的内容主题，朋友圈文案，公众号文章，短视频文案等等都可以给你写一个还不错的内容出来。你再结合自己的情况改改基本能用了。

说白了，你只要会打字、能看懂结果，知道选择要哪一个结果就够用了。​这些要是在几年前，起码得要一两天才能做得好的事情，现在只需要几分钟就可以搞定了。

所以，我觉得现在要做成一件事，根本就不需要有多高的智商，只要善于利用AI，知道自己要什么样的东西，基本上都可以做出来了。

这里面的关键还是你要足够的有执行力。我发现大多数人创业，不是死于没方法，而是私域太懒。

二、一人公司创业，找对路子比瞎使劲强

那是不是说，我好像也不笨，那我也创业去......别别别，可千万别这么冲动，起码先看完这篇文章再说。

一个人想自己创业，仅仅是不笨还不够，仅仅是足够勤快，也是不够的。这些只是基本，在北上广深杭州这些地方，勤快努力卷的要死的人多了去，我们算老几？

要想更好的创业，你得知道具体创业的路径。我给一些朋友总结过六条 “一人公司的赚钱捷径”，有了 AI的辅助，每条路都好走多了，先看完再决定。

1：一定一定要挑离钱最近的事情去做，而且要尽量赚有钱人的零花钱

可千万别去碰那些 “看起来高大上，实则赚辛苦钱” 的领域。

一人公司创业和团队创业最大的区别就是：我们实在没精力去做需要靠“大量”才能赚钱的生意。

大量团队，大量矩阵号，大量资金，大量内容......

每一个大量的背后，都有“大量”的成本，这是一人公司干不来的。所以，我们需要挑一个离钱最近的，且是赚有钱人的零花钱的生意去做。

前阵子有个年轻人，靠 AI 分析发现 “宠物殡葬” 这行当挺赚钱的。

我发现愿意给“宠物殡葬”的都是有钱人家，穷人家哪里养得起宠物，还殡葬呢？

这种服务，客单价高还不用压货，现在每月稳稳进账五位数。

他是怎么用 AI 的呢？

在艾媒咨询平台上，输入 “宠物行业” 相关关键词，筛选出市场规模增长快、利润率高的细分领域，再结合社交媒体上的用户讨论热度，确定了宠物殡葬这个方向。​

还有就是，你可以做一些离客户痛点最近，需求最近的事。

例如给有钱人家的孩子提升成交，给老板提升业绩，给有钱人家提供情绪价值，例如疗愈.....

所以，你会发现前短时间，网上好多发售操盘手，都在教人做发售，看起来场面很大，其实大部分都是超级个体搞的。你也会发现现在做小红书教辅的，做什么疗愈的，卖水晶手串的，哪一个不是赚的盆满钵满的。

所以，创业第一步就是选一个好人群和好项目。

2：要找没人扎堆的生意去做：

别一想着创业，总想着开奶茶店、摆地摊，那些地方没太大的技术含量，早就挤爆了。

我们利用阿里妈妈的市场洞察 AI 工具，让它帮你扫扫市场，看看哪个细分领域没人做，或者做的人比较少。

比如有人靠 AI 发现 “老年人短视频教学” 是个空白，专门教大爷大妈拍抖音，收点学费，现在学员都上千了。

具体操作就是在阿里妈妈后台，通过设置搜索条件，如搜索热度上升但竞争度低的关键词，找到 “老年人短视频教学” 这个机会点，然后针对性地开发课程。​

还有一些人，在生财的风向标里找项目，然后去自己那个城市里调研，如果很少人做，那就可以入局呀。

超级个体也好，一人公司也罢，一定不要说自己会什么就非要做什么，真的要借助数据分析，找一个自己够得上的，竞争没那么激烈的去深耕，会容易出成绩很多。

中国那么大，甚至关联出海的话，再细的领域都不会影响你一年赚那一百万的。

所以，尽量找一个当下趋势的，有点蓝海特征的项目去做，毕竟：选择大于努力呀！

3：混对圈子能少走三年弯路：

一人公司创业，千万别自己闷头干，多认识些已经赚到钱的人。

一人公司的内核是：看起来你是一个人，其实只要你发声，外面全是你的人.....

一人公司的关键点是：公司，而非你喜欢的“一人”；所以既然是公司，就需要用公司化的模式去运作，也就是你需要有很多外面的合作伙伴。

这就需要你大量的混一些高质量的圈子，认识各种各样的人。

尤其是互联网创业，本质上就是人抬人的，如果你混过10个以上2万元以上的高端社群和圈子，你就会发现：其实来来去去就是那一帮人，联合搞一堆的造势去赚钱。

所以，如果你就是埋头苦干，什么圈子都不加入，你怎么裂变和破圈呢？谁给你背书和引流呢？

前段时间，我女儿看【生财宝典】，怎么用10万元一年时间赚到100万，我女儿都跟我说的明明白白了：用5万进入至少10个大的知识星球和创业圈子，然后再弄一两个产品卖给他们.....

所以，一个8岁孩子都能想清楚的事，我们也可以这么干呀，你可以加入各种知识星球，他们都有配套的社群，可以加入一些私董会，都有各种线下课。。。甚至现在领英的 AI 人脉推荐功能，能帮你精准找圈子。

你想做小红书带货，它就告诉你哪些社群里全是带货达人；你想做跨境电商，它能帮你链接到做亚马逊的老板。​

一人公司创业，最忌讳的就是把自己关在一个小屋子里闷头干，那些牛逼的人都是主动走出去的，各种聚会，各种局，各种分享....

通过主动链接，把自己的产品，观点输出去，然后把人引进来，这不就形成闭环了嘛。所以你会发现：生财里真正赚钱的人，没几个爱闷着头干的，都是活跃分子。

4：跟着有结果的人抄作业，不要例会那些理论大师

要创业，别瞎学那些 “理论大师”，要学就学那些正在赚钱的人。

区别理论大师和有结果的人最好的办法就是看他的结果。

你想做直播带货，你就跟那些出单比较厉害的人去学，把头部主播的话术、选品逻辑拆解出来，抄作业；

你想做知识付费，去找那些做的很好的社群，直接模仿他们的爆款课程结构和成交路径。照着改改就抄作业，成功率能提高一大半。

你想做社群，那就跟比较大的社群和知识星球老大学，例如生财，群响，山顶会，顶峰会......

你想做一人公司或者超级个体，你当然得跟那些真正在践行一人公司或者超级个体商业模式的人去学呀。

现在一人公司的概念很热，但有些是几十上百个团队的公司在运营的，他们虽然教“一人公司”，但那是真正的一人公司吗？他们只是把‘一人公司’当成产品而已，当这个热点过了，他们又换个新产品了。

只有那些真正践行一人公司并且赚到钱的人，才能带你做一人公司，因为实话实说：一人公司和大团队创业，真的完全不是一回事的。

5：如果市场变了别死扛，要善于因变而变。

这一点可能就是很多创业者最常踩的坑了。因为，人都有习惯成功的路径。

2020年以后的世界发展真的太快了，没有什么是永恒不变的，尤其在创业的具体做法上，一味的揪着以前成功的路径，往往会把自己带入坑了。

如果做电商的，你会发现：去年卖得好的东西，今年可能就没人要了。你可以让淘宝的生意参谋这类 AI 市场监测工具帮你盯着市场，看看哪个产品突然火了，哪个平台规则变了。

有个卖童装的学员，AI 提醒她 “国风童装” 热度起来了，她赶紧换款式，当月销量翻了三倍。

在生意参谋中，设置好关注的行业关键词和类目，实时监测市场动态，一旦发现热门趋势，及时调整产品策略。​

在产品打磨上也是一样，例如我们多年以来帮少儿艺术培训机构做招生，也是一路的迭代调整，基本上每个月就小迭代一次，一年大迭代一两次：就同城获客而已，我们从刚开始的社群拼团，到后来的裂变式发售，再到前些时间的日拱一卒，然后是现在的AI自媒体获客....

市场变了，我们的实操方法论就要一直跟着变，但千万记住：目标和目的不能变，变的只是做法。

6：把一件事做精了，把一群人做透，你就饿不死：

一人公司创业，别想着啥都干，针对一个很小的人群，把一个技能练到比 80% 的人强就行。

我带过很多想做超级个体和一人公司的朋友，他们普遍都有2个错误的错觉。

1）：自己非要懂但很多很多，才有资格教别人，有资格收别人的钱

2）：服务的人群要广泛一点，才能够赚更多的钱

我自己的经验得出的结论：这2个错觉都是错的。

死磕一个小小的需求和痛点，服务更精准的人群才是对的。

比如做客服的，可以用智齿科技的 AI 客服训练平台，它能模拟各种客户刁难你的场景，帮你提升应对能力；然后把这个能力封装成产品，卖给很多大公司，做B端的服务，就很值钱。

比如做文案的，用 AI 文案分析工具，它能帮你分析爆款文章的套路。练上三个月，你就是这个领域的 “半个专家”。把这个能力打磨成产品，给大IP的运营助理提供服务，就很值钱。

做同城拓客的，把抖音获客或者视频号获客的路径梳理出来，随便找一个做实体生意的人群深入进去，都能赚到不少的钱。

你持续在一个很小很小的点里做深做透，你才会有90分以上的穿透力。

一人公司最大的弊端就是：时间和注意力资源都特别有限....甚至资金也很有限。

在有限的资源里，我们是很难去修炼无限的技能和服务无限的人群的。

我是这么认为的，再小的需求，只要做的足够的深入，都会有很多人来埋单，而且在我的一人公司商业模型里，你也不需要有多少客户，大概率50-100人左右都够你吃了。

这个前提就是你需要做极度精准的客户群体，很多人总是喜欢做泛行业的客户，这样很难做出大结果来的。

我举个例子就明白了：实体店同城获客这个领域最近几年都是大热门

但你看，只有大团队才会做实体的同城获客的，也就是不管你是酒店，饭店，咖啡店，奶茶店，母婴店，教培等，你只要是线下开店的，我都服务你，这种就是标准化的服务，一人公司要去做的话，累死你。

真正的一人公司，就会细分一个领域，例如只做眼镜店的，只做牙医诊所的，只做宠物店的，只做教培的等等。

这样实体店这个行当就做了第一步的细分，然后细分到例如我这个教培的行当，还可以继续细分。

教培还可以分为：成人教培、职业教培、少儿教培，老年教培等....

然后还可以细分，例如我们选择少儿教培，又可以分为：少儿艺术教培，少儿体育教培，科学教培，K12教培，幼儿园，早教等；

然后少儿艺术教培又可以分为：音乐类的，舞蹈类的，美术类的，口才类的....

在我们这个行当里，有一些会以所有教培机构为客户对象，也有人会以所有的少儿教培为客户对象，还有人会以做少儿艺术教培为客户对象，甚至有人只服务琴行的客户，只服务跆拳道的老板，只服务美术机构的老板等等。

慢慢的我就发现：凡是以所有教培机构为客户对象的，现在八九不离十都转行了，以所有少儿教培为客户对象的慢慢转其他实体行当了，例如健身房，美容院等去了。

只有以少儿艺术教培，甚至更细分的琴行，美术，舞蹈等的还在做着，反而越做越香。

我自己就是只做少儿艺术培训和少数的少儿体育培训，其他K12什么的我是碰都不碰的，我们是有我们自己的选择标准的。这样我们做的解决方案才能做到私人订制化，方案越精细化越能落地，你的收费就越高，一人公司做起来就越舒服。

所以，你选择服务的人群足够精准，你的服务做到足够的精细化，你就可以实现只服务50-100个人就能实现年赚百万的目标。

三、熬得住才能见彩虹

说真的，一个人干事业，最难的就是熬。

没人催你、没人给你发工资，很容易半途而废。

甚至，一个人在开始的头半年，是非常累的，起码比打工累。别看我现在好像还挺舒服的，但其实刚开始头2年，忙的跟狗一样，不对，够都没我那么忙，我是忙的跟饿狼一样，到处找吃的。

但现在，有了 AI，这事就简单多了：​

1）越练越熟，AI 帮你省时间：

以前学个 PS 可能要半年，现在有了像美图秀秀的 AI 修图功能，半天就能上手做海报。

而且你用AI做得越多，AI 越懂你的风格，出活就越快。

有个做设计的学员，现在用稿定设计的 AI 设计功能做图，速度比以前快五倍，接的单子也多了五倍。

用稿定设计时，每次做完设计保存好自己的模板和常用元素，下次使用时，AI 能根据过往记录快速生成类似风格的设计，大大提高效率。​

2）多做一点，AI 帮你提效率：

一个人精力有限，但 AI 能帮你同时干好几件事。

比如你在谈客户的时候，用聊天狗这样的 AI 聊天机器人，它能帮你自动回复微信；

你在吃饭的时候，用新媒体管家的 AI 定时发布功能，它能帮你发朋友圈。做得多了，机会自然就多了。

设置聊天狗时，提前录入常见问题和回复话术，它就能在你忙碌时自动接待客户；

新媒体管家则提前编辑好朋友圈内容，设置发布时间，就能按时推送。​

越做越顺，AI 帮你滚雪球：

刚开始可能赚得少，但只要坚持做，AI 能帮你把小生意滚成大事业。

比如有人靠 AI 写公众号，刚开始粉丝少，慢慢的文章越写越好，粉丝越来越多，现在接一条广告就赚好几千。这就像滚雪球，越滚越大。

以新媒体写作来说，用壹伴的 AI 智能排版功能，让文章排版更美观；

用新媒体管家的 AI 爆文分析功能，学习爆款文章的写作技巧，不断优化自己的内容，吸引更多读者，提升公众号影响力。​

再给大家分享一个案例，小王做手工饰品，一开始订单很少。她利用淘宝的 AI 客服机器人，24 小时接待咨询客户，不错过任何一个潜在订单；

用图怪兽的 AI 设计工具，快速制作精美的产品海报，提升店铺吸引力；

通过有赞的 AI 营销助手，分析客户购买行为，针对性地推出促销活动。

随着时间推移，她的店铺口碑越来越好，订单量也越来越多，现在已经开了自己的工作室，还找了好多外面的合作伙伴一起把业务做的更好。

最后想说句掏心窝子的话：

这个时代，给普通人最大的机会，就是 “一个公司 + AI” 就能对抗大公司。

你现象一下，未来随着AI的大面积普及和各种制度的完善，大公司是越来越少的，就意味着大多数人都会开一个小公司或者一个小工作室，甚至是超级个体，自由职业等。

我们就深挖一个人群，打磨一个产品，借助AI提效，一年就赚个一百几十万，剩下还有时间健身，打球，爬山，看书，喝茶，带孩子，陪伴家人...

你不用跟资本拼钱，不用跟团队拼人，只要你愿意用 AI 当工具、找对路子、熬得住，就一定能赚到钱。​

以前我们开个公司，想要赚钱靠 “拼资源”“拼背景”，现在做一人公司，想要赚钱靠 “拼认知”“拼执行力”。

AI 不是让懒人赚钱的工具，而是让肯努力的普通人，有机会靠自己的本事站起来。​

所以别再等了，从今天开始，找个小生意，让 AI 帮你搭把手，慢慢做、慢慢熬。相信我，用不了多久，你会感谢现在敢开始的自己。​

我最近开了一个一人公司创业的知识星球，这就是我的转型，我把原来的教培业务全部转给我老婆，我支持她用这个项目做一个真正的一个人的公司。

为什么要这么做？

一来是我一直在践行这一套玩法，总结了自己的经验和商业模型，二来，我现在开始为60岁的退休做打算，现在我能想得到我退休都还可以做的事业，就是：支持更多的人做一人公司。