大家好，我是小源。 从亦仁发布B站好物超级标到现在已经有两个多月的时间，越来越多的圈友投入这个项目。对于新手圈友来说，选品以及怎么增加信心成为了一道必过的坎。 一、选品 选品重要吗？选品当然重要！在B站好物这个项目，选品决定了好不好卖、能挣多少。 选品这个坎我觉得主要是三个方面: 1）什么品类契合B站这个平台 2）什么品类佣金比较高 3）什么品类是自己擅长的 1）什么品类契合这个平台？ 首选毫无疑问是3C数码家电，从平台调性、人群画像、带货榜单这三方面来看，3C数码家电都是最好的。有人可能会担心，这个赛道人太多了会不会竞争很大，我觉得完全没必要担心，因为这个盘子足够大，我们吃一点流量就可以取得不错的成果。 至于其他品类，我没什么太好的建议，因为我还没有仔细研究过。我自己做的就是3C数码家电品类。 2）什么品类佣金高？ B站好物带货这个项目的收入来源是平台给我们结算的佣金，我们带货出一单能赚到多少钱取决于下面这个公式: 佣金收入=计佣金额×佣金比例×分成比例 计佣金额是买家实付的钱（扣除红包、E卡等部分），这方面我们决定不了，也参与不了。 佣金比例是购物平台（淘宝、京东）设置的返点比例，低的可以到0.1%，高的可以到30%或者更高。我们可以挑选佣金比例还不错的品。 分成比例是内容平台（此处指B站）设置的，我们借用平台带货，平台抽取部分佣金是应该的，之前知乎平台抽取30%，我们的分成比例是70%。而B站好物抽成比例是0，因此我们的分成比例是100%，官方一分钱不抽。 这三个环节我们能操作的很少，我们能做的就是选择佣金比例相对较高的品，我们可以在京东联盟和淘宝联盟上挨个查看各个品类的佣金比例。 以京东联盟为例，我之前特意查看过3C数码家电相关，佣金比例比较高的品类大部分是家电品类，比如智能电视、洗衣机、扫地机器人、净水器、冰箱等，可以参考附图。 大家可以自己先选一些感兴趣的品类，然后查看一下佣金比例。从我的经验来看，品类平均佣金比例≥1%就算及格，大于等于3%就可以称为优秀了。 3）什么品类是自己擅长的？ 带自己擅长品类的货是一个很幸福的事，是可遇不可求的。如果你特别了解某个品类，又比较契合B站，佣金比例还比较不错。那么恭喜你，天生就该吃这碗饭。 如果自己没什么擅长的方向，或者擅长的比较冷门不适合B站想重新选个方向，那应该怎么办？ 我想说的是，这或许并不是一件坏事。因为这样可以抛开一切历史包袱，只需要考虑两个方面: 契合B站、佣金比例高。 从满足这两个条件的品中选出自己感兴趣的就可以了，不擅长不了解甚至一点都不懂怎么办？ 这就是我下面要说的点: 两个月，足以让你在一个品类从小白成长为“专家”。 二、成为品类“专家”的信心 在选好品后，摆在眼前的一个问题是，我对这个品类不了解，该怎么办？尤其是想了一圈，发现没什么方向是自己擅长的。那么，我能做好吗？ 答案是肯定的，能做好。从我个人的经验来看，最多两个月，你就可以成为一个你之前从没有深入了解过品类的“专家”。 我们要做的不是彻底了解，我们不是搞研发，不是要做行业从业者。我们要做的只是成为B站受众人群眼里的“专业人士”，能解答他们大部分问题即可。 这是可以通过学习快速达到的。从B站、知乎、微博、抖音、快手、公众号等一切媒体平台关注你这个品类的头部博主，看他们的实际评测、科普文章等以及可以学习的资料，自己分析总结消化。边发视频边学习，边学习边发视频。相信我，只要你投入进去了，用心在做，不出俩月，你绝对是大部分人眼中的“专家”。 我为什么敢说这个话？ 因为我就是这么过来的，而且在不止一个品类中得到验证。 我20年6月份开始做知乎好物带货，达到带货条件用了两个月，什么问题都回答。20年8月3号发的第一篇带货的知乎回答，定位笔记本电脑品类。当时我也是个小白，根本不知道什么算好什么算不好，什么CPU、显卡、内存、硬盘，什么模具好坏，性能咋样，这个价格贵了还是便宜。我是看了好几个笔电大V的回答和文章后，学习总结，然后变成我自己的内容，后面是一边写东西一边学习。到了10月份我就可以写出一篇笔记本的科普+带货长文，发布后不到一个月被官方收录，成为官方眼中的“专业”文章，也成为普通人眼中的懂笔记本电脑的“专家”。 今年6月份做B站好物，除了捡起来之前笔记本电脑的“老本行”之外，也尝试了之前在知乎从没写过的品类，纯粹的小白。在搜集了一些文章和资料观看学习后，开始制作发布了几个视频，刚开始评论区的问题我都不会回答，去搜索学习后才能回答，但是10个视频之后我就游刃有余了。 我从知乎到B站，从图文到视频，从数码到家电，都是新手入局不断学习后取得一点小成功的。我能做到，你们肯定也能做到。 只要确定好了一个赛道打算长更，认真研究学习，最多两个月足以成为小白眼里的“专家”，我们用来带货甚至接商单广告都是够用的。而且时间上正好可以赶上双十一。 这次双十一大促活动，肯定会有不少圈友在B站赚到1万、2万、甚至是5万、10万，希望有你的身影。