新手做电商，不是一上来就囤货，或者开个实体店，而是做互联网无货源项目，在淘宝、小红书、抖音等平台开个人店，B 客户下单后，让 A 商家发货，最好 A 商家还能承担发货、退货的物流成本。

就一句话：我们不生产货物，只是货物的搬运工。

比如男士休闲单肩斜挎包，有商家在拼多多卖 4.68 元，包邮还自带运费险。如果你像这个商家到京东卖 18.8 元，让拼多多商家帮忙发货，那么一件利润 14.12 元，卖了 3000 件，就赚了 4.2 万元。

在小红书、抖音开店铺，你不仅要上架商品，你还得发笔记去吸引顾客购买。此外，你的笔记用了其他人的照片或视频，很容易被判为抄袭或者同质化。

但是在闲鱼，你只需要上架商品，就可以吸引到顾客购买。哪怕你用了别人商品的文案和图片，别人发起举报，举报基本不成立。

所以说，在那么多电商平台中，闲鱼是比较简单的，做电商就应该从闲鱼做起。

注册账号

手机下载闲鱼、支付宝app：登录支付宝 — 用支付宝授权登录闲鱼 — 绑定手机号。

闲鱼必须遵从一机一卡一号，也就是一个手机只插入一个手机卡，而且一个手机只有一个咸鱼app，一个咸鱼app 只有一个闲鱼账号。

选品

选品就是决定卖什么、从哪里进货，这样才产生利润差。

对于卖什么，我一般是去看闲鱼榜单。

2025年8月1日，闲鱼榜单正式从闲鱼app下架。对此，你可以安装 闲鱼v7.22.20 ，或者闲鱼扫码下面的二维码去查看。

在闲鱼榜单，你可以添加 20 个品类，然后找到销量好的卖家，到卖家主页去查看销售情况。

多提一嘴，不建议选易燃易碎品或者超高客单价品，比如相机数码、生鲜、奢侈品、珠宝玉石、动植物。

可以选非标品、虚拟商品或服务，比如手工艺、户外运动、手办、lolita、文玩、虚拟资料、技能服务。

我看到花屿蝶 Lolita 梦幻礼盒，368 元售价，500人想要，如果 200 人购买，那么销售额 73600 元。

接下来就需要去拼多多或者1688找货源，以拼多多为例，截图衣服到拼多多以图搜索，或者复制衣服名「花屿蝶Lolita」到拼多多搜索，去找到同款衣服。

当找到同款衣服后，选商家尽量选择「x年老店」、「旗舰店」等标识，起码是店铺销量上万件、退货包运费、7天无理由退货。

在寻找货源时，找 2 家店铺就行，假设入货价 144.53 元，在闲鱼卖 368 元，那么利润是 223.47 元，这是个很好的商品。

上品

上品就是发布商品，至于所需要的文案、图片、视频，可以从入货的拼多多商家、闲鱼商家直接复制。

一般我是复制卖得好的闲鱼商家，毕竟拼多多跟闲鱼属于不同平台，拼多多商家优化的标题、图片不一定适用于闲鱼。

可以用微信小程序「蜗牛去水印」无水印下载闲鱼商家的图片，以及复制文案。如果你担心被举报，可以到闲鱼商家主页的评论区找真实用户的图片。

至于价格，可以比同行价格低个几十元，等咨询量越来越多，就可以把价格升高。

对于用户的咨询，可以去问拼多多商家，然后把商家的回答原封不动复制给用户。

对于发货，当用户下单后，就到拼多多下单，地址填写用户地址；等拼多多商家发货后，复制快递单号，发给用户。

对于退货，当用户申请退货，就到拼多多申请退货。用户寄回后，复制快递单号，发给商家。