Hello，生财的小伙伴大家好，我是芷蓝，一个88年出生的北京姑娘，家里有2个熊孩子，然后自己全职自媒体创业7年了，从自由职业者成长成为超级个体，再慢慢进化到现在的1人公司，线下开过多家舞蹈室，线上10000+付费星球会员，1000+合伙人，这几年通过知识付费产品变现+线下投资，赚到了人生中的第一个8位数，自己在北京买了房子，已经实现了边旅游边办公赚钱的生活状态。

之所以能取得以上的小成就，如果你让我只说1个原因，那我依然会告诉你，一定要重视自己的私域 IP营销，而对我来说，最重要的私域营销方法，成本最低的方法，依然是朋友圈。

为什么这么说？

1、朋友圈营销可以让你深度和高频地接触身边的潜在用户；

2、朋友圈营销可以帮助你快速建立自己的私域 IP 影响力；

3、朋友圈营销可以帮助你深度挖掘已付费用户的更多需求。

你看，公域我们拿的是流量，而私域我们要的是留量。留量的价值就在于可以跟你建立关系，达成合作以及高频消费。

所以，无论你做什么业务，你做什么行业，你卖身产品，你都需要在私域通过朋友圈营销来搞定好客户以及大客户。

好啦，那既然我们知道了朋友圈营销的重要意义所在，接下来我就和生财的伙伴分享一下我自己的朋友圈定位方法。

01

为什么要做朋友圈定位？

终极目的，肯定是赚钱，定位就是服务赚钱的，这个道理大家都懂，但是我觉得，没有懂到位。

据我观察，90%的人刚开始发朋友圈还能按照逻辑来，发着发着就变成自我情感抒发和刷存在感了。

cheek一下自己：

比如说出去旅游就发一张好看的景色，然后一句话都没有，你说用户看你朋友圈是为了看景色嘛，去抖音上小红书上任何一个自媒体平台看景色，人家不比你拍的好看嘛。

这就是在发圈的时候，忘了自己的定位了，忘了自己是奔着赚钱这个终极目标去的了。

举个例子，大家可以看下我前几天发的一个朋友圈，同样也是晒自己的日常生活，晒北京的街道风景，但是我的文案是在展示自己作为1人公司的生活状态。

那我为啥要展示自己的生活状态呢？因为我希望可以吸引到那些同样是自由职业者，同样是超级个体的小伙伴来加入我，跟我一起学习一起创业一起过上自己想要的生活，这个就是我的定位。

所以，我们要时刻提醒自己，定位是为了赚钱的，赚钱的，赚钱的，重要的事情说3遍。

当然，赚钱是终极大目标，是一条牵引你的主线，在这条主线下，会有很多支线剧情，比如说为了“让大家记住我”，为了“打造私域的个人品牌”，为了“扩大自己的影响力”。

那接下来，我将从3个维度去告诉大家，对于我们1人公司，超级个体，自由职业者和职场人士，做朋友圈定位的好处，希望大家能够将自己的业务和生活带入到这3个维度里，去验证一下是否正确。

1、减少竞争者

也叫作占住自己的生态位。

同一个市场，做的人越多，分的钱就越少。你越是什么都想做，最后就是什么也赚不到。

当然这里有个误区，之前有人问过我，说做一些冷门的赛道行不行？

我的答案是：不是不行，但最好不要！

为什么？因为里面用户太少，没办法发挥互联网的优势。尤其是那些大部分人都看不懂的行业，你在推荐自己的业务时，还得先给用户科普，给他们解释自己这个业务是做啥的，能帮谁解决啥问题，你想想这个教育成本有多高？

除非你的客单价极高，但这种业务肯定不适合线上成交，所以尽量不做。

举个例子，之前接触过很多星球的会员，有人说自己是社交能量疗愈师。我觉得，这就不是一个很好的定位，或者说身份的标签。

如果你说自己是1个社交专家，那我一下就知道你擅长表达，擅长处理人际关系，擅长公开演讲之类的。

如果你说自己是一个心理疗愈师，那我就知道你擅长挖掘别人内在的痛苦，然后通过聆听，通过陪伴，通过一些疏导来缓解他人的焦虑。

但是，社交能量疗愈，听着好像很厉害，可别人不知道你具体是干啥的，不知道你擅长什么，第一时间对你产生了不解，就记不住你了。大脑在潜意识里会提示：这个人不好理解，节省能量吧。这就是在营销上给自己挖坑。

我的建议是：增加普适性，让普通用户一眼就能明白你是做什么的。

比如：朋友圈美化师。

比如：PPT制作达人。

比如：付费社群运营专家。

比如：演讲达人等等

大家记住一句话：你的定位应该从用户听得懂，用得着，感兴趣的事情里去选择。

2、内容输出更轻松

我看过太多的案例，都是因为定位错误导致没办法坚持内容输出，最后放弃的。

你想通过朋友圈赚钱，内容就是我们的唯一武器，无论是引流文案还是卖货文案，

总之，最后你靠写字把钱赚回来的。

那么，如果你没有定位，你就会觉得什么都可以写，这个我也能说2句，那个我也能聊2句。大家记住，只要什么都可以写，你就会犹豫写什么，最后肯定是啥也写不出来，时间都浪费在犹豫上了，还特别容易内耗。

你的定位一定要服务于内容输出，这个也是我之前在创业心法里说过的“最好定技能，轻易不定领域”的原因，因为定技能，你有的可写。

尤其是，大家千万别把自己定位成1个“女性成长专家”或者“女性成长导师”，除非你真的是有很大成就的公众人物，比如说像杨澜那样的，人家这个定位不是为了做自媒体，而是一个社会身份认同。

否则，成长是个模糊的概念，你咋交付给别人呢？难道你就说：我是教你成长的嘛？

3、让用户更快记住你、识别你

做朋友圈营销，最尴尬的就是，别人一打开你的朋友圈，看了几秒，不知道你是干啥的！

这个时代最稀缺的就是注意力，几秒钟不知道你是做啥的，没准就把你扔一边了，更别提记住你了。

但如果你能通过精准的定位，让用户快速识别你，也许就是另外一种结果：把你标星。

你可以想象一下，被人标星，等于内容打开率提升了10倍以上，成交率当然也随之提升了。

我在给我的用户做定位的时候，第一个步骤是收集你的信息，第二个步骤就是通过沟通然后帮助你把定位沉淀成为一句话。

有了这句话，你把它放到朋友圈里面，别人加了你的微信，一下就知道你是做什么的了。

比如看我的朋友圈个性签名，玩赚新媒主理人和IP营销教练是身份，后面的“超级个体”是用户画像，提升商业价值是具体的结果。一句话，清晰明了地让人知道我是谁，链接我能帮你解决什么问题。

那么我最后总结一下，定位的意义就是：减少竞争、利于输出和被用户快速记住。

那我们知道了朋友圈定位的必要性之后，接下来我们聊聊如何去给自己的朋友圈做科学的定位。

02

朋友圈定位3要素

朋友圈的定位？我总结沉淀出了1个「3+1」定位工具。

以后你跟别人分享的时候，都可以用这个「3+1」模型，好记又好用。

首先我先来说说这个「3」是什么，其实就是3个要素，分别是：

第一，你最喜欢做的事情，你最喜欢的人，你最喜欢的状态

第二，你现在拥有的资源，包含你擅长的技能，你独有的渠道资源人脉等等。

第三，市场的真实需求，这个是需要数据和经验来支撑的

接下来，我逐一跟大家去解释怎么判断这3个要素，以及如何去使用这3个要素来作为定位的参考。

1、选择你喜欢的

自己喜欢做的事情，就会给你提供源源不断的底层动力，这几年我给这么多人做定位服务，就发现了1个现象。

就是很多人刚开始喜欢去做自己擅长的事情，或者说自己手里有资源，然后能够快速把这个资源变现。

但是，你要知道做朋友圈营销，或者说做个人 IP 营销，是一个非常持久的事情，我们不是做一锤子买卖，也不是说只做高性价比的商品销售。

而是要靠持续的内容输出来建立自己的影响力，后续才能去卖高溢价的产品。这个高溢价，是什么呢？就是用户对你的感知，他们喜欢你，他们愿意跟你聊天，他们想近距离地观察你，所以本来1块钱的商品，他们从你这里就愿意花10块钱甚至是100块钱来买。

目的是为了能接近你，你的生活状态，透过你的文字和视频展现出来，让用户对你感兴趣，然后来买你的产品。

这个过程不是一朝一夕的，需要长期去操作。而一个人如果长期去做一件事情，而且有可能是重复的操作，那必然会在一段时间陷入困顿，因为新鲜感消失了，能支撑你的，只有真正的热爱。

所以，就算你短期内能通过自己擅长的技能和独特的资源赚到钱，可是长期下去，这个过程就会让你厌烦，最后放弃。

真正想找到自己的定位，找到未来3-5年，甚至10年以上的终身使命，一定要以自己喜欢的事情为主才可以。

就拿我来说，你们看我一年的输出报告，大概1000万字左右，光是1年的日课输出就有近百万字，更别提公众号，知识星球，小红书，知乎以及跟会员合伙人的沟通了。

如果我的定位不是自己喜欢的，我怎么能年复一年地输出这么多文字呢？支撑我的，就是我喜欢自己当前做的这件事，我觉得这辈子我就应该做这件事，这是使命。

那知道了要找自己喜欢做的事情，作为定位的其中1个元素，那怎么才能判断自己是否喜欢某个方向或者某件事呢？

第一，你可以去刷小红书或者抖音这样的自媒体平台，然后如果发现自己特别喜欢某一个或者某几个类型的博主，就把这个博主记录下来，当你能够记录10个以上的博主时，你就可以去找这些博主之间的关系，看他们的标签，这个标签提炼出来就可以作为判断自己喜欢的标准。

第二，在做每件事情的时候都要进行自我感知，比如你做这件事情的时候是否有动力把它做到更好，或者说是否有动力把它做完，如果重复去做这件事，你是否还能够有这个动力？

做自媒体最难的就是每天重复做同样的事情，任你精力再好，也会产生厌倦感。

但是一旦找到你喜欢的事情，就比如说我平常出去旅游，如果有一段时间没有用iPad去写文章或者跟咱们的会员以及合伙人沟通，我甚至有一些想念那种输出的感觉，就想赶紧找一个咖啡厅，然后打开iPad去写点东西，去记录一些东西，去沟通，这个感觉就对了。

也就是说，有一段时间不做这件事情会让你产生想念的感觉，产生一种依赖感，这一定是你喜欢做的事情。

2、你擅长的技能/拥有的资源

做定位，除了要考虑自己喜欢、热爱的这个元素，还要考虑到一个成本逻辑，我们要尽量优化成本，减少成本。

那如何才能减少成本呢？在我看来有3个方法：

第1个就是你最好要去选择那些市场上已经走通的商业路径作为定位。

这个很好理解，我就不细说了，大家只需要记住，你脑袋里的任何1个 idea 别人都替你想过，如果你的这个想法，你的这个项目在互联网上还没有人做，不要太开心，你找到的可能不是蓝海，大概率是因为这个 idea 的商业模式不成立，或者成本太高，没人愿意做而已。

别人不愿意做的，咱们也不做，我们要去做那些适合90%普通人的需求，上面我已经说过原因了。

第2个就是尽量选择使用自己手里现成的资源来作为定位。

比如说你之前就是做渠道关系的，手里有很多零售渠道商，这些人的私域里面是成百上千万的c端用户啊，那你说做啥定位合适呢？

当然是做淘客团长啦，事实上，那些10年前做起来的大淘客，赚到几千万甚至上亿的，都是因为自己本身就有这样的资源，才能快速起盘的。

再比如说，你家有什么特产，你就可以做什么，比如我的合伙人@麻雀，就是靠牛肉丸+小红书的赚到了自己的第一桶金，因为他们家那边就是做牛肉丸的，大家应该知道是哪了吧，这就是利用独特的资源来定位。

第3个就是选择自己最擅长的技能来定位。

如果你的某1个技能要比别人更强，说明你在这个技能上投入了大量的时间和心力，这也是一种资源，属于刻意练习后沉淀下来的资源。

比如说，我观察过我的合伙人，凡是在写作这个领域上做出成绩的，赚到过100万以上的，看他们之前的工作履历，基本都是在类似于《10点读书》这样的一线新媒体公司呆过。

在这种公司，就算是任职小编，新媒体写手的工作，只要1-2年，你的新媒体写作技能就会大幅度提升，而且你如果写出了10万以上阅读量的文章，还能作为你的 IP 背书。

那你后续自己做个人 IP，自己写公众号引流，或者教别人做知识付费，自然就会轻松得多啊。

那很多人会说，芷蓝姐我不知道自己擅长啥，怎么才能挖掘和判断自己的擅长的技能呢？

那我给到大家4个步骤，你可以试试：

第一步：过去3个月内，你自己觉得有成就并且愿意和别人分享的事情是什么？

主观因素是自我判定的第一程序，只有先感知到自己的自信，才能进行下一步。

第二步：过去3个月内，别人都夸了我什么？

不要陷入“优势陷阱”误区，把自己的优势习以为常，不以为然。

比如，很多人跟我说“芷蓝，我发现跟你说话很舒服，觉得你特别会聊天”。

但我自己从没关注过这方面，所以当别人说我情商高时，我确实有点不好意思，但也许这是个事实。

很多人都会忽略自己的优势，错过定位的一个重要参考元素。

第三步：回忆过去3个月内，别人都请你帮忙做了什么事情？

这里有一个关键词「事」！别人夸你有可能是一种场景需求，或者情感链接。

但如果请你帮忙做一件事，那意味着在他眼里，你做这件事情很厉害，他相信你且愿意为你付费。

第四步：找到上面三个步骤中的交集是什么？

举例子，我过去3个月内最值得和别人分享的事情是，帮助很多合伙人通过打造个人品牌实现深度变现；最近别人夸我，和芷蓝沟通后，对自己的个人品牌定位有了更清晰的认知；还有一些人付费找我给社群和朋友圈做定位。

根据以上3点，我的能力交集就是个人品牌打造，我的个人价值就是帮助别人打造个人品牌，从而实现深度变现。

记住，如果没有交集，就以第三点为准！一定选择离钱最近的那个技能。

说简单一点，就是你擅长什么？你擅长的技能别人认可吗？

3、市场的需求

前面2个其实都是以自身视角出发的主动要素，还有最后1个就是市场需求，这是1个被动要素。

啥叫被动要素，用我经常给合伙人分享的一句话就叫作：你感动到流泪，别人觉得你很累。

就是你觉得自己做的这件事太伟大了，太有价值了，太有意义了，自己都被感动到不行了，都流泪了，可是别人觉得你有毛病吧，有那么兴奋嘛，不就是1个什么事情嘛，看着你都觉得累。

这个就是，你做的事情，并不是用户的需求，不是市场的需求，那就算你做得再好，再充分，投入再多的时间和精力也没用。

那问题来了？要如何才能找到市场的需求呢？比如说，我们在做朋友圈定位的过程中，想去卖某一个类型的课程，我要怎么才能知道用户是否真的有需求呢？

方法只有3个：

1、小成本试错

也就是说我可以先试一下，不要投入过多的时间，在自己的朋友圈里或者小社群里把产品的大纲扔出来，看大家有没有需求，如果有，我就继续做，如果没有，我就撤。

2、做数据调研

你可以发起一个有偿的数据调研，找到100位客户，给到她们选择，看看真实用户是否有需求。

当然，你可以用一些方法找到平台上的数据，比如说抖音2024年9月份-12月份知识付费平台的销售排行榜？或者知识星球上一年度星球销售排行榜？

数据好的，一定是有需求的，数据轻易不会骗人。

3、咨询经验的人

比如可以来问芷蓝，你想做1个产品，你觉得在你过往为别人做咨询的过程中，做这类产品的人，最后的结果是怎样的？能赚钱吗？天花板高吗？

经验都是钱换回来的，有经验的人一句话，可以让你少走1年弯路。

03

找到1个焦点

上面给大家分享了朋友圈定位的3个基础要素，这就是定位「3+1」模型里的「3」。

那后面那个「1」是啥呢？

很简单，就是找到这3个要素的那个焦点，这是最难的，因为你要做取舍，要做决策，而这个决策的成本是非常高的。

那怎么去找到这个焦点呢？我们先来把这个过程视觉化变成一张图片，更方便我们去思考。

大家可以看到中间的那个绿颜色的焦点，就是我们「3+1」模型里的「1」。

其实这个焦点的确定需要很多信息，包括你当前人生所处的阶段，市场的供需关系等等，我来给大家3个参考维度，这个也是我之前在给别人做咨询的时候沉淀下来的，但不一定适用于每一个人。

1、如果你现在非常需要钱，当前的生活状态需要快速变现来维持，比如说租房子，还贷款，医疗疾病等等元素，那就要选择偏向于自己擅长的技能/资源+市场需求。

2、如果你不缺钱，也不着急赚钱，而是说想找到1个长期可以做下去，或者说在未来能够你产生无限复利的事情，那就选择自己喜欢的，向往的+市场需求的集合。

3、如果你觉得赚钱无所谓，自己现在的生活已经很富足了，只是想让自己的生活更加有意义，那你可以直接选择做喜欢的事情。持续做喜欢的事情，就可以沉淀出1个自己擅长的技能，而擅长的技能就可以帮助更多的人解决问题。

而且，大家一定记住，一个人定位，无论是朋友圈还是其他平台，都是会随着你个人的变化而变化的，不用非得纠结于自己的终身定位，终身定位本身就是一个错误的概念，至少在这个时代是错误的。

这就好像你之前的终身定位是帮助别人做好信息整理，提升信息获取效率，可是 AI 时代你这个定位就没意义了，AI 的整理能力是你的1亿倍，你还有必要去做这件事吗？

所以，先确定自己的1-3年的定位，等到自己有了一定的成就了，一定的价值沉淀了，你就可以去优化提升自己的定位，或者是帮助更多的人，或者是服务更高级的人。

举个例子，比如说我自己，自媒体创业7年了，定位也换了3次。

第1次：2017年-2019年知识付费刚刚兴起，市场上对运营这个职位的需求非常大，所以那个时候我的社群就是分享+分销运营相关的知识产品。

第2次：资本寒冬，大量的职场人开始失业，互联网企业降薪裁员，大量用户开始琢磨要找到自己的人生第二曲线，然后我的定位就变成了帮助这些人去找到适合自己的副业，并跑通副业赚到第一桶金。

第3次：我自己成为了1个超级个体或者说1人公司，我发现由于这个世界的不确定性越来越强，很多人未来都想让自己变得更自由，变成1个有价值的「u盘」随时可以介入到某个团队某个组织里。

所以我的定位又升级成了通过帮助超级个体提升个人 IP 影响力来实现1人公司，过上时间自由和空间自由的生活。

你看，也许未来我的定位还会变，但是这跟我自己做的事情并不矛盾，我自己的能量和能力在不断地提升，我的定位也在不断地优化。

最后，当你确定了自己的定位之后，一定要用1个公式来把自己的定位沉淀为1句话，有了这句话，才算是定位成功，未来别人看到这句话，就能知道你是谁，你是做什么的，跟你学习/链接你能够给他带来什么价值。

定位公式：你的身份/成绩+你为谁解决什么问题或者建立一个什么新的需求场景。

举例子，比如说我自己的定位用这个公式沉淀出来就是。

“玩赚新媒主理人芷蓝，全职自媒体7年变现1000万+，帮助自媒体创业者通过ip营销提升自身商业价值”

这里有很多可以变通的地方，比如说你的身份可以是什么主理人/95后超级奶爸宝妈/喜欢做饭的小刘，身份是辅助自己定位的，你要帮助用户解决什么问题，你就写什么身份。

当然，如果你还没有什么成绩，你也可以用自己做成的事件/坚持正在做的事情，以后想做的事情来填充。比如说坚持365天日更/100个公益咨询之类的。

总之，定位的这句话你要根据自己当前的阶段，以及你的目的来灵活设置。

ok，以上就是我这几年沉淀下来的个人 IP 定位方法，希望对大家有些帮助，个人 IP 营销在我看来就 5 个大模块，定位、产品、流量、成交和交付。

以上都是按照顺序来的，定位完成了，有人马上去做账号，在我看来有问题，因为你还没产品呢，你引流卖啥？引流过来的人没有买产品，人家就走了。

下一篇我给大家来分享如何做1款自己专属的产品。