哈喽，各位生财的圈友:

大家好，我是七鹿，前上市科技公司产品经理，现“七只鹿”游戏联合创始人，目前专注于H5小游戏出海。

生财的朋友看到“七鹿AI”公众号发表的文章《深度解析七种H5小游戏出海商业变现模式》，说这篇适合分享给生财的朋友，七鹿受邀将这篇稍作整理分享给大家。

我从去年10月份与朋友一起开始做小游戏出海，搭建了一个AI小游戏建站工具fafafa，上了很多小游戏网站，也有一些收获，聊了很多业内朋友，眼界大开，只感叹这个行业太吸金了。

这篇文章七鹿对小游戏出海这个行业的商业模式进行了梳理，总结了小游戏出海的7个商业模式，算是对前期出海经历一个复盘思考，希望能对正在寻找项目的圈友有所帮助。

（以下正文）

得益于海外的互联网开放生态，小游戏出海玩法真的是千篇一律，除了传统了移动APP（谷歌play/appstore）、facebook小游戏营销变现外，还有discord、YouTube等小游戏平台，以及近期小游戏出海圈热捧的谷歌SEO小游戏网站模式等，让很多朋友再次看到海外小游戏的变现魔力。

哪怕不是开发者，不会开发游戏，也能通过借助AI工具，搭建自己的小游戏网站，参与海外小游戏红利，抓住一个热点小游戏，一年都可以躺着吃了。

本文试着总结目前所知的海外小游戏商业模式，朋友们结合自己的资源和擅长能力，选择合适的平台和渠道，也方便大家对海外小游戏生态的底层逻辑形成一个大概的认知，建立自己的框架。

正如我在这篇小游戏出海指南介绍的https://mp.weixin.qq.com/s/F9VYe6BNRA9WVuFd1sU7CQ

我们做小游戏站，本质上是一种套利，将在社交媒体预热未热的新游戏，搬到谷歌这个最大的流量池，套免费搜索流量的利。所以我们现在玩的站点小游戏，实质是从谷歌自然搜索搞免费流量，然后引到我们的网站套广告收入或者内购充值的差价，当然这个投入不是实打实的资金，而是你的时间成本。 这个模式跟行业有些玩家早期套tiktok的短视频红利是一样的，低价买tiktok的有游戏广告，然后引流到挂谷歌广告的游戏网站，这里核心就是找到谷歌广告CPC高于tiktok视频cpc的游戏。因此，首先要搞清楚我们所处的生态定位，就是你所处于行业的哪个位置。所以我们本质上是游戏行业的渠道一环。那渠道最关键的价值就是低买高卖，低价买入流量，高价卖出流量。

一、小游戏商业模式组成要素

我们先罗列出小游戏这个商业模式的各个组成要素：

流量套利模式分析框架：我们可以构建更全面的流量套利模式分析框架

确定产品 ： 选择自研或第三方嵌入，决定了游戏的类型、质量和成本。

选择平台 ： 选择自有平台或第三方平台上架你的游戏，决定了流量来源和运营方式。

选择流量获取方式 ： 选择付费流量或免费流量，并根据平台和你的产品特性，选择平台内或跨平台策略。

选择变现方式 ： 根据产品和用户特点选择合适的变现方式，是流量贩卖方还是流量购买方。如果是流量贩卖方，那就是低成本或无成本获取流量，然后高价卖出流量。如果是流量购买方，那就是通过你的小游戏产品或资金换取平台的流量。

计算成本和收益： 分析流量成本和变现收益，判断是否存在套利空间。

二、小游戏商业模式组成要素详解

产品 也就是我们的小游戏来源，从哪来 自研 ： 自主开发，拥有IP和完整控制权，研发成本高但利润空间大。自研的产品形态一般有H5网站、APP、SDK、客户端等。 第三方嵌入 ： 嵌入第三方游戏（如iframe），无需研发成本，但受限于第三方游戏质量和类型。

平台 我们的游戏在哪里触达用户，用户在哪个地方玩，你可以发到自己的网站让用户在线玩，也可以发到app上架各应用市场让用户下载玩，还可以SDK形式上到poki、discord、youtube、Facebook 等。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://d6ua7sbe4d.feishu.cn/docx/NhnWdm1qJoZd2fxBEQhcetVQnOb