前两天在生财有术的 AI 大会听了国平老师的分享，内容非常多，但其中一个故事一下打通了做IP的任督二脉。

这个故事很简单，大家都听过，就是【驴拉磨的故事】。

给没听过的圈友简单讲一下，大概是：

一头驴，辛苦地拉着石磨转圈。主人为了让它不停地走，在它眼前吊了根胡萝卜。距离刚刚好，让驴觉得再努力几步就能吃到，但实际上，它永远也吃不到。

现在，我们把角色换一下：

驴 = 每天在小红书拼命发笔记、剪视频的我们。

拉磨 = 每天生产内容这个动作。

胡萝卜 = 平台的“免费流量”。

主人 = 平台本身。

这代入一下，是不是觉得对味了？

平台偶尔会喂给少数人一根“胡萝卜”（比如董洁、章小蕙），让千千万万的我们产生错觉，以为自己离爆款也就一步之遥。

于是，我们心甘情愿地为平台“拉磨”，用免费、优质的内容，养肥了整个平台生态。

但真相是，我们绝大多数人，都只是在陪跑。

想通了这一点，你才能理解我下面要分享的三个重要观点。

1. AIGC只是“武器”，不是“战略”

很多人觉得，每天发笔记做内容太累，那我用AIGC提高效率总行了吧？

这其实是掉进了另一个大坑，用国平老师的话说，就是“操了卖白粉的心，赚了卖白菜的钱”。

他预判，AIGC的泛滥将在 3 年内摧毁主流内容平台的信息质量。所以，想靠AI在小红书上做一个能长期涨粉的账号，这条路基本走不通。

（叁斤运营小红书5年了，很明显感受到有了 AI 之后，内容质量直线下滑。）

那AIGC到底该怎么用？它的正确用法只有两个：

1.1. 当成“薅流量”的工具：

在平台红利消失前，用AI的效率，疯狂把公域用户圈到你的私域里。这是短期抢人战术。

1.2. 当成“测爆款”的工具：

你搞内容矩阵（比如1000个号），不是为了薅那点免费流量。矩阵的唯一价值，就是用最低成本、最大规模去测试，筛选出哪个选题、哪种文案能爆。

一旦你用 AI 测试出了爆款的“种子”，请立刻放弃等免费流量的思维。一个10万+的爆款，它的潜力绝不是20万+，而是“亿级+播放”。

怎么实现？答案只有一个：付费投流。用薯条、用聚光，用确定性的钱，去买来确定性的流量放大，这才是摆脱平台限制的第一步。

2. “内容”，必须在“渠道”中“流动”

国平老师的在分析时的一个金句「内容在渠道中流动」。

当你愿意为爆款付费后，就进入了更高一个段位。但真正的高手，脑子里想的不是一次性的投放，而是一个顶层流量心法：内容在渠道中流动。

这是三个词：内容、渠道、流动。

内容： 被验证过的、高质量的爆款，它是你的核心资产。

渠道： 当下所有你能触达的、有影响力的流量入口。

流动： 让这份“内容资产”，在不同时间、不同渠道里，被反复利用，持续产生复利。

他举了个例子，就是马云和《赢在中国》。

当年，央视是顶级渠道。马云没有花钱买广告，而是以“创业导师”的身份，把自己变成了节目“内容”的一部分，免费获得了亿万级的曝光。

更牛的是，这个20年前的“内容”，至今还在机场、视频网站等各种渠道“流动”，持续发挥影响力。

现在很多的小红书运营，辛辛苦苦搞出一篇爆款笔记，涨了点粉，然后一周后数据停了，这篇笔记就死了。然后又开始焦虑下一篇爆款怎么搞。

国平老师说，这简直是暴殄天物！

正确的做法是，把这篇爆款笔记当成你的一个资产，让它流动起来：

跨平台流动： 图文爆了，马上用同样的内容逻辑和素材，去拍一条短视频，去发一条视频号，去改写一篇公众号文章。

付费放大流动： 用薯条、聚光、千帆推广等工具把它推给更多精准人群，让它的生命周期从7天延长到30天甚至更久。

内部反复流动： 在你未来的直播里、社群分享里、私教课上，把这个爆款案例、里面的核心观点，反复引用和讲解。

3. 个人IP终局：打造你自己的「价值洼地」

这句话是我说的。

什么意思？什么是「价值洼地」？

「价值洼地」就是：把自己打造成一个引力场。

想象一个城市里，有很多零散的专卖店，还有一个巨大的购物中心。

零散专卖店：可能一时很火，比如一家网红服装店。但它经营风险高，产品单一，一旦倒闭或过气，顾客就流失了。

购物中心：它什么都有，服装、餐饮、电影院、超市……它不一定每家店都是最顶尖的，但它最全面、最方便、最可靠。

现在，那家网红服装店倒闭了，想买衣服的顾客会去哪里？绝大部分都会流向超级购物中心。

这个超级购物中心，就是“价值洼地”。它不靠一家家去抢顾客，而是靠着自身的“全面”和“权威”，自然而然地收割了所有失败者和寻求稳定解决方案的用户

我们做IP，终极目标不是做一个“卖货账号”，而是要成为某个领域里，最全面、最系统、最权威的“信息与解决方案中心”。

这会带来用户心智的根本转变。

比如我自己，在“个人IP”阶段，用户想的是：“哦，我知道叁斤，他很懂AI和小红书，技巧不错，我关注下。”

（被动接收，你是众多选择之一）

在“价值洼地”阶段，用户想的是：“我小红书遇到瓶颈了，别人讲的都没用，我必须去看看叁斤的系统方案，只有他那有最根本的解决方法。”

（主动寻求，你是唯一或最佳选择）

当用户这样想的时候，他会主动来买我的手册、进我的社群、上我的私教课。因为他相信，只有你，才能真正解决他的问题。