我自己读书群的周五答疑已经做了很多期，这里有一个很普遍的问题，通常是这样的：我们这样的行业，或者像我们这样的公司，有没有什么方法让我们在竞争中胜出？ 虽然每个具体的问题都不太一样，但大概的意思是差不多的。 其实如果详细了解一下这样的公司，我的答案几乎就都是一样的：没有机会。 我再来做一个比方，这有点像你高考前模考总分考了300分，你来问我，请问我该怎么才能考上清华？ 那我的回答很简单，就是放弃考清华，这个目标本身就是错的。 很多企业特别关注竞争的战略和方法，我并不否认战略和方法是有用的，但我们往往忽视了战略的前提，是你要拥有执行这个战略的能力。 如果你不具备执行这个战略的能力，那说明我们的战略设计和目标出了问题。 红军在1934年开始长征，４支长征大军出发时总人数为20.6万，沿途补充兵力1.7万，到长征结束仅剩5.7万人，大约16.6万名红军将士战死或失散在长征途中。 这么大的损失，这么难的征途，为什么红军要这么做？为什么当时红军不问一个问题：怎么才能战胜国民党？ 问当然是问了，答案是打不过。 以红军当时的实力和资源，没办法与国民党的围剿部队正面交锋，所以只能撤退，而且是用巨大的损失撤退。 牺牲了这么多人，这个战略正确吗？当然是正确的，因为这是根据当时的条件做出的最合理的决策，如果不撤退，不长征，红军很可能就被完全剿灭了。 所以，所有的战略，都是基于你的实力、基于你的资源、基于你的组织、基于那你的公司能力做出的，一个无法被执行的战略，构思再巧妙，都是一个坏战略。 而成功也没有什么确定的、唯一的路线和方法，而是需要根据企业自己的实际情况进行设计。同样一个行业里成功的企业，你会发现它们使用的方法却完全不同，他们的战略却迥异，但都同样的成功。 原因就在于，每个企业面临的问题和自己的情况都不一样。 所以一个成功战略的第一步，其实是分析，是对战场、对市场、对敌我双方、对竞争者、对自己实力的审视和衡量。 如果没有具体的分析，就急着想知道答案，其实是徒劳的。