大家好，我是吴大白。

很久没有更新了，前段时间生财找到我，想了解一下shopify apps这个方向的一些赚钱机会。

因为我自己工作背景的原因，对于技术和电商都有所涉及，几年前也基于自己公司的需求让技术团队开发了两个内部使用的shopify app，所以对于这块也算有所了解。

但为了更加深入的去了解这块市场，所以撸了个采集程序收集了目前shopify app store几乎所有的apps数据，从而有了今天这篇文章。

废话不多说，我们接下来从以下几个方面来聊一聊shopify app这个方向的一些赚钱机会。

一、Shopify App数据总览

据非官方各种渠道统计，到目前为止shopify总共商家数量超过了500万家，但在此次数据收集中，我只收集了将近12000个apps（排除掉所有未上线和已下架的），目前来说应该是最全的了。

因为我分不同地区不同语种做了收集，“漏网之鱼”应该不多，悬殊的商家和app数量比例证明了这块的市场仍未被饱和。

此次收集的app共分布在32个一级分类，110多个二级分类之中。

其中发货解决方案分类最多，达到了2000多个app；关于礼品分类的最少，只有100多个。

（图1）

在所有app中总计评论预计有五十多万条，其中评论为0的占比56.2%，大于500条以上的app总计只有不到2%。

（图2）

我们继续来看一下关于所有app的评分数据，我们发现一个细节，发货订单类APP占比超过30%，但用户评分最高的反而是“定价”和“礼品”类赛道。

这意味着：竞争激烈 ≠ 市场饱和，有时候越“冷门”的方向，反而越有机会。

（图3）

在app上架时间这块，2009年才上线了几个，一直到了2019年才开始有爆发增加，截止到今年为止，每年新增app数都比往年要变多，今年2025年是新增最多的，达到了将近2500个。

说明越来越多的开发者，开始盯上这块还没饱和的蓝海。

（图4）

二、在shopify中主要的收费模式是什么？

我们看完了上述的app基本大盘数据之后，我们继续来分析一个大家都比较关注的问题，就是目前这么多app他们的收费模式是什么，做的最好的预估收益是什么样的。

我们先来看一下具体的一个数据图表，其中纯免费的app占了3.1%，先免费再收费的占了96.9%，数据表明绝大多数app都是通过先免费再收费的方式来进行，这说明免费 App 更容易吸引新用户。

（图5）

在所有app中，几乎都是订阅制收费，这也是shopify官方支持的一种收费模式，我们继续来统计一下所有app的收费区间情况。

（图6）

从图表中我们可以看出将近75%的app收费还是在50美金以下的（月费居多），达到100以上的占比只有13%不到，并且收费居高的大部分都是以年费为主。

我们接下来举一个实际的例子，就以Essential Announcement Bar（https://apps.shopify.com/essential-announcement-bar?locale=zh-CN）这个app为例。

（图7）

这个app的作者来自立陶宛这个国家，app是2023年8月9日上线的shopify的，主要是公告栏相关的功能。

截止到目前共有1001个评论，总体评分为5分，收费模式也是经典的免费转付费，月费19美元，年费199美元。

我们来预估一下他的收入（基于个人行业经验估算）。

因为评论是1000个，我们预估一下他的用户总数为：

评论转化率 = 5% → 1000 / 0.05 = 20000 用户。

按照5%左右的（这块完全可以做到，shopify用户质量付费意识高）的用户转化率来算的话就是20000*10%=2000个付费用户（其实也就是评论的两倍，这数据是完全低估的）。

其中月费占70%，年费占30%（因为好评率高），那么就是2000*0.7*19*6（只算续费了6个月）+2000*0.3*199=159600+119400=279000美元，预估年收入为198万人民币。

总整体收入来算是非常客观的，在shopify中， “高评分付费工具型 App”是更容易被长期使用、获得稳定收入的方向。

三、基于评分与评论背后的“市场需求”

我们基于shopify的收费模式已经分析了当前大致的市场，接下来我们从评分和评论两个数据来看下市场切入点。

以下数据表明大部分 App 的评分集中在 4.5~5.0 之间。

（图8）

但评论数量差异巨大（图2），新 App 想“突围”，口碑积累是关键；对于独立开发者来说，前期可以考虑通过免费策略换取早期评价，同时也需要寻找新的功能开发切入点。

这块从未被满足的市场切入可能会更有机会，如“定价”和“礼品”类赛道。

当然现有成熟的app也可以通过用户的一些评论发现需求点。

我们接下来从用户评论来分析一下当下shopify app的一些市场开发方向。我们还是以Essential Announcement Bar这个app为例，他总共评论数据有1000多条。

（图9）

其中关于app最差评的功能：动画效果有限（仅滚动或静态），粘性公告栏与主题头部冲突，免费版图标支持有限。

还有其他未被满足但在评论中一直出现的需求：更多动画效果、与各种主题兼容、支持更多页面/区域灵活设置、多语言 / 国际化支持等。

以上都是一些常规化的公告栏需求，但现有app是没有被满足的，我们如果寻找新的机会，完全可以对标成熟app，然后再满足用户这些未被满足的需求，这也是一个市场方向。

四、在shopify app生态中，个人开发者有机会吗？

从shopify app开发的技术难度层面来说，个人认为是没有什么太大难度的（这个因篇幅有限，不做过多介绍），尤其在AI这么牛叉的时代。

我们接下来继续分析一下整个shopify有多少开发者，个人开发者占比多少，平均每个开发者在shopify app store市场中上架了多少个app。

（图10）

上图显示在shopify应用市场共有7562位开发者，其中开发应用最多的有69个应用。

这个开发者来自日本，shopify主页为https://apps.shopify.com/partners/unreact5?locale=zh-CN ，大家可以去看一下。

（图11）

从开发者分布国家（只显示了前10）来看，美国是最多的，其次是印度，我们中国在shopify应用市场开发者占比还不到3%。

（图10）

当然完整的开发者所在国家还是有很多的，覆盖了全球大几十个国家，证明shopify的开发者在全球很多国家都存在。

（图11）

在整个shopify中个人开发者占了38.3%，团队开发者占了46.6%。

但是我从上架时间和评论数据分析来看，发现很多团队开发者都是从独立开发者向团队开发者转变的，当app有了一定的收入之后才开始组建团队，开发自己的官网来承接客户的一些答疑。

个人开发者依然有机会，只是门槛从‘会写代码’，变成‘能理解需求’。

五、数据告诉我们什么样的 App 最有赚钱潜力？

当我看完这一整套数据之后，我的最大感受是，shopify app市场真的大有可为。

因为shopify本身有数百万电商卖家，他们每天都在寻找更聪明、更自动化、性价比跟高的工具来帮他们卖得更好。

我们之前展示了各种app的分析数据，结合评分、评论、更新时间、付费方式等数据，我初步筛选出了几类“高潜力方向”可以给大家参考一下（下面表格是我把数据喂给AI，AI给我总结出来的）：

上述所列举出来的都是基于目前数据得来的，具体的可以进入shopify app store官网去对应的竞品，可以通过之前的分析方式去挖掘具体需求。

我记得几年前我在生财开了一次关键词挖掘大航海，有兴趣的也可以去看看，里面有比较完整的一些需求挖掘方法论。

六、写在最后：关于AI时代技术与电商结合的机会

到此为止，基于shopify app应用的一些数据已经分析完毕。

最后我们来聊聊关于AI时代技术与电商结合的一些机会思考。

上述所聊的都是基于shopify app的一些应用数据，但是我想表达的一个点是上述的每一个app都代表了电商的某一个需求，它目前只是只是展示在shopify中，换一个场景它的市场还是存在。

比如基于WordPress的插件？如ecommerce。

比如基于浏览器的电商插件？如AliPrice。

比如针对物流的实时追踪？如17TRACK。

等等还有很多类似的，都是非常牛叉的产品，盈利能力也非常强，当然这些都是公司形式在运作，但是也有很多独立开发者的产品做得非常不错。

在我看来，电商人是互联网上最舍得花钱的一群人，只要能帮他们多卖1单，他们就愿意掏钱，并且粘性特别高，因为电商是跟用户和数据打交道的，一旦习惯了某一个解决方案，基本不会换。

在如今AI时代，写代码已经不是难事了，找到一个解决部分人痛点的需求，一个月收入破万个人认为是非常轻松的，当然如果实在没有什么头绪，那就从shopify app这种基于应用市场的需求开始，成本最低，反馈最快。

无需复杂的前端设计，不必有庞大的团队，只要能解决一个痛点，就可能变成“月入几千刀的小生意”。

好吧，感谢你能看到这里，如果上述内容对你有所帮助，那是我的荣幸。

（此内容发于生财，谢绝任何形式的转载）