准备用来回复亦仁老板的第12个超级标。发现后面的内容总是被截断，应该是字数超过了。为了完整展示内容，单独发个帖子，然后引用链接去回复。内容如下 2020年涉足RPA，当前主攻内容工厂和矩阵工厂，主要面向企业提供服务。工作流是技术兑现需求的经脉。从商业变现角度来看，应该有几个层面（没有高低之分） 以下，是我走过的路并提炼出的看法。欢迎圈友们斧正 1、某个小环节或者单一功能的工作流。 举例：比如自动抓取作品并提取文案 收费：这种收费普遍1K以下。可能客户有多个需求，打包三五千也是能做的。但很难过万。 门槛：新人刚入门可做。价格虽低，但交付简单，也能磨练技能和可能发展后续升单服务。 路径：从网上随便找一个SOP，自己也可以包装来引流获客并提供「定制」服务。这里的定制是双引号，因为过于简单，本身就没有什么需要修改，定制只是为了适配客户的使用环境。 2、强定制的工作流。 举例：药店门店采购下单机器人 收费：这种收费普遍5K以上。强定制工作流不具备二次销售属性。新人可以走低价路线，就当给自己练手。两三万非常常见。报价参考，2~3K/天。 门槛：技术过硬，并有变通能力。这里的变通是指能对客户的流程做出优化调整，但仍然能达到目的。甚至你的调整会涉及到对方的执行人员的配合。 路径：你做了不少案例展示，客户找上门。或者是被其他人推荐。需求是对方给出来的，对方相信你的实力能搞定他的需求。（一般会签合同的） 3、系统的工作流 举例：公众号全流程自动化 收费：尽量走标品收费。走定制不太合适。对双方都划不来。如果你确实没有构建好标品，甚至也不清楚一些流程盲点，可以走个「赔本」阶段。也就是一开始也是走个标品价，这时候你是不爽的。等构建出标品后，你卖出多份标品才是真正的爽。 门槛：你得懂。才能做出来有用。纯技术人员会面临的一个尴尬，就是客户比你更懂流程。 路径：业务人员去叠加技术的buff。或者技术人员去挖业务人员的作业流程。不管哪种方式，尽量把产品干成标品，赚多份销售的钱。 4、落地的工作流 举例：这里的落地本质是客户要看到结果。工作流只是帮我们拿到结果的一个配套支持，但客户并不是直接为工作流买单。以我自己干内容工厂举例。结果可能是作品，可能是流量，可能是客资，甚至是成交。 收费：收费差异很大，取决于服务模式。 门槛：真正的门槛是你怎么设计具体的变现模式。看起来好像直接给到客户客资甚至成交最有说服力。实际上看你怎么嵌入到客户营收路径上的节点，他为这个节点付费就可以了。 路径：案例的展示是必不可少的。前期可以通过圈子和培训来做流量的口子。当然，如果与有市场资源的渠道合作，可以尽快下场做深度服务。但最终，你要尽早确定面向人群，尽可能垂直深耕，毕竟大家都分身乏术。 我认为第三种玩法最舒适。以我自己的实际例子：我在2020年，就搞了微信加好友全流程自动化。参考的是亦仁老板的两篇文章。把抖音账号资料中的微信号、手机号提取出来并自动化添加，然后做成标品来批量收费。两个月收了30多个W 第一种和第二种，是大部分人都会被动碰到的。坚持输出你的案例，展示你的能力。一定会有人问你能不能帮他搞一个。现在的需求量很大，但不好的地方就是价格比往年差太多。所以尽快走到第三种玩法是最爽的。 第四种，也很爽。但也很痛苦。这里无法一一言表。我最喜欢的还是第三种。